文 | 恒心     

来源 | 博望财经

作为国内企业管理软件与云服务领先提供商，用友网络近年来在业务转型、产品发展及与新兴技术合作等方面展现出显著活力。云业务持续增长，订阅型收入同比增速显著。用友网络从传统 ERP 向云服务转型，推出用友 BIP 等多元化数智化解决方案，智能化升级成为重要趋势。

值得一提的是，用友网络与 AI 新星 Manus 的合作也是其未来发展中的一大亮点。Manus 作为全球首款由中国团队研发的通用型 AI Agent，在 GAIA 基准测试中取得了 SOTA（State-of-the-Art）的成绩，显示其性能超越 OpenAI 的同层次大模型。用友网络与 Manus 的合作将推动其 ERP 和 CRM 的智能化升级，加速在财务自动化和供应链管理领域的商业化进程。

用友网络，到底做对了什么？

短期波动与长期转型共存，转型战略已初显成效

据公开资料显示，用友网络前身可追溯至 1988 年成立的北京市海淀区双榆树用友财务软件服务社，2001 年 4 月在上交所上市，2015 年 1 月起更为现名，目前已发展为领先的综合型、融合化、生态式的企业服务提供商，致力于服务中国及全球企业与公共组织的数字化转型与智能化发展。

值得注意的是，用友网络在 2024 年的云转型战略上取得了显著的进展，继续推进云服务优先、订阅优先的战略，高质量收入占比持续提升，订阅型收入同比增速超 25%。这一表现说明，尽管整体业绩出现亏损，但用友网络云业务的发展势头依然强劲，为其未来的盈利增长奠定了坚实的基础。

从长期来看，用友网络的转型战略已经初显成效，在 2024 年持续战略投入和打磨主力产品用友 BIP，发布了功能更强、性能更优的 BIP3 R6，还发布了企业服务垂类大模型 YonGPT 2.0 及 100 多项智能应用，引领企业 AI 应用创新。同时，用友网络实现了 BIP 客户项目的规模化交付，包括成功交付上线了招商局、中国人寿、中信证券、中国西电、比亚迪、万达商管等一大批央国企和头部民营企业的项目。这些成果不仅提升了用友网络在市场上的竞争力，也为其未来的盈利增长提供了有力的支撑。

此外，用友网络在 2024 年还实现了小型企业业务和中型企业业务的快速增长。小型企业业务持续实现盈利，付费企业用户规模进一步扩大，预计 2024 年利润同比增长 95%-127%。中型企业业务方面，前三季度订阅收入同比增长 61.8%，核心产品 YonSuite 续费率达 90.3%。这些数据表明，用友网络在转型过程中已经找到了适合自身发展的道路，并在市场上取得了显著的成效。

" 云化 + 智能化 " 双重驱动，业务转型进展显著

再来看业务层面，在云化与智能化的双重驱动下，用友网络实现了从传统 ERP 到云服务的跨越。

用友网络在业务转型方面取得了显著的进展，从传统的 ERP 业务向云服务业务转型，不仅提升了自身的竞争力，也顺应了企业数智化转型的大趋势。通过普及用友 BIP，用友网络深入服务企业和公共组织的数智化转型，为企业提供了一体化的数智化解决方案。

在云转型的过程中，用友网络不断优化收入结构，提升高质量收入占比。用友网络持续推进云服务优先、订阅优先的战略，使得订阅型收入同比增速超 25%。这一表现不仅反映了用友网络在云业务上的强劲发展势头，也为其未来的盈利增长提供了有力的保障。

当然，在产品发展方面，用友网络也实现了从单一产品到多元化解决方案的拓展。

用友 BIP 作为公司和公共组织数智化而生的全新一代产品，已经发展成为一个成熟的和完整的融合服务群。它包括平台层（数智底座）、领域应用与服务层、生态应用与服务层等多个层面，全面满足企业一体化应用拉通需求、实现端到端深度融合。

此外，用友网络还不断推出新的产品和服务，以满足市场需求。例如，用友网络发布了企业服务垂类大模型 YonGPT 2.0 及 100 多项智能应用，引领企业 AI 应用创新。这些新产品和服务的推出不仅提升了用友网络在市场上的竞争力，也为其未来的盈利增长提供了更多的可能性。

在用友网络的产品和服务中，智能化升级是一个重要的趋势。用友网络通过将 AI 与低代码技术深度融合，为企业提供更加智能化、便捷化的解决方案。例如，用友 BIP 的智能会计功能通过构建从业务发生到财务核算的全新架构体系，实现了实时精细的核算和财管同源，为企业构建了一个真正的 " 管理大脑 "。此外，用友网络还在不断推出新的智能化产品和服务，如智能报销、风险预测等，以满足企业对于智能化解决方案的需求。

  与 Manus 的技术合作

，机遇高于挑战

近日随着 Manus 的爆火，用友网络与 Manus 的合作，不仅是其在数智化转型道路上迈出的重要一步，也成为其未来发展中的一大亮点。

作为全球首款由中国团队研发的通用型 AI Agent，Manus 在 GAIA 基准测试中取得了 SOTA（State-of-the-Art）的成绩，展现了其卓越的性能和广泛的应用潜力。这一合作不仅为用友网络带来了先进的技术支持，更为其产品和服务注入了新的活力。

在具体合作事项上，用友网络与 Manus 展开了深度的技术融合与创新。一方面，用友网络通过自研 " 业务链大模型 "，与 Manus 的 AI 技术进行协同工作，共同提升了在财务自动化和供应链管理领域的智能化水平。这一技术融合使得用友网络的 ERP 和 CRM 系统能够更加精准地预测和分析数据，从而为企业提供更加智能化的决策支持。

另一方面，用友网络与 Manus 还共同探索了更多创新应用。例如，在智能客服领域，双方合作开发了基于 AI 技术的智能客服系统，能够自动识别并解答客户的问题，提高了客户服务的质量和效率。此外，双方还在智能营销、智能风控等领域展开了合作，共同推动了数智化解决方案的创新与发展。

未来，用友网络与 Manus 将继续深化合作，共同推动数智化转型的深入发展。双方将进一步加强技术研发和创新，推出更多智能化、便捷化的产品和服务，以满足企业对于数智化解决方案的需求。同时，双方还将共同拓展国际市场，推动数智化解决方案在全球范围内的普及和应用。

当然，用友网络在未来的发展过程中也面临着一些潜在的风险与挑战。首先，市场竞争日益激烈，需要不断提升自身的竞争力和创新能力以应对市场变化；其次，在海外市场的拓展过程中也面临着文化差异、法律法规等方面的挑战。此外，随着技术的不断发展，用友网络还需要不断跟进新技术的发展趋势并加强技术研发以保持领先地位。

搭上 Manus 这股东风的用友网络，能否在未来取得更加优异的成绩，尚需市场给出答案，我们拭目以待。