找工作，套路多吖！

看今天华为招聘的黑色产业链大瓜，就知道了。

华为整顿 " 违规招聘 "，据说开除了好几百人。

我上班是为了挣钱！

但要花钱才能上班，也真是心酸。

就业环境，究竟啥情况？

就在刚刚，国内最大的招聘平台—— Boss 直聘，发布了去年财报。

工作不好找，企业也难，但 Boss 直聘却赚疯了。

根据财报，Boss 直聘去年收入 73.56 亿，增幅 23.6%。

除掉所得税，去年一年，Boss 直聘净赚 15.67 亿，增幅 42.6%。

这年头，平台可谓是赚麻了。

餐饮不赚美团赚，机酒不赚携程赚 ...

Boss 直聘也是如此。

一句话总结 Boss 直聘的变现模式：

向企业收钱，对求职者免费（也提供部分增值道具）。

相当于是 " 免费从求职者处拿到简历，再把简历卖给企业 "，稳稳坐享渔翁之利。

根据财报，Boss 直聘的收入来源，企业客户的线上招聘收入占比达 99%。

其中，KA 客户（年贡献 5 万以上）的占比达到 24%，比上一年的 21.2% 有所增长，去年为 Boss 直聘贡献了 18 亿的收入。

中型客户（年贡献 5 千至 5 万）和小型客户（年贡献低于 5 千）的占比均有所下滑。

可见，中小型企业客户有流失的迹象，Boss 更依赖 KA 客户。

Boss 直聘，去年平均月活跃用户是 5300 万，每天的日活跃用户是 1314 万。

天呐，一千多万人 ~

不过，Boss 直聘并未公布促成了多少求职者成功的数据。

Boss 直聘的用户数有多少？不知。

但问题也来了，老板们发现，Boss 非但 " 难以直聘 "，还多了很多道坎。

Boss 直聘，到底是怎么做到，去年从老板们身上拿到将近 73 亿的收入的？

猫崽找了公司的 HR 聊了一下发现，Boss 直聘的水，蛮深……

最近一段时间，在某书上，多了很多 Boos" 讨伐 "Boss 直聘的声音。

根据搜索结果，Boss 直聘一个企业端账号的收费是 4800 元。

不过这点，咱司的 HR 说没有碰到。暂且还不能证实。

某书上，一条帖子下，各家公司 HR 开始出来对账。

才发现原来这么离谱：有说人力公司 8000 一年一个号；

更厉害的是，Boss 直聘是 " 看菜吃饭 "，有的公司一个账号收 1.2 万、有的收 1.3 万。

这些账号每天沟通和查阅简历的数量都有限制，据说每天沟通是 100，查看简历是 200。

超过了估计还得收费……

此外，Boss 直聘上，每发布 1 条职位信息支付 5 元、超出竞招岗位每增加 1 个付 158 元。

Boss 直聘还推出会员机制、畅聊机制，不断从老板们身上赚点钱。

咋个操作？

首先，发布不同的岗位，收费不一样，没有固定标准。

会计职位收 148 元，新媒体运营、后期剪辑收 108 元，就连办公室文员也要收费 78 元。

其次，职位发布后，企业 HR 每天只能主动和求职者打招呼 20 次。

超过了，就又要收费。

Boss 直聘推出了畅聊卡（超过次数后，HR 主动给求职者发信息）按月、按次数收费，还有时间限制，过时失效。

收费最低在 388 元，有效期只有一个月。

关键是，畅聊卡的转化率，似乎还不高？

当企业 HR 主动沟通求职者，需要对方回复才能拿到联系方式。

而很多时候，求职者都是已读不回。

举个例子，某司 HR 主动沟通了 34 人，但最终只有 15 人回复，获得联系方式的只有 12 人。

而最终真正能成功招到人的转化率，还得降低。

第三，Boss 直聘的 VIP 涨价了。

有网友称，Boss 直聘的 VIP 去年 9 月还是 288 元，结果一个月后涨价 80 块。

除此之外，Boss 直聘还针对不同企业推出 VVIP 的套餐，这收费的价目表也是琳琅满目。

要不说 Boss 直聘怎么能利润暴涨呢。

当然，国内几大招聘平台，都有一些厉害的操作。

比如，前程无忧要付钱才能看到（企业用户）账号密码。

问题来了，Boss 直聘一年总收入 73.6 亿，钱都花去哪里了？

营业成本 12 亿、营销打广告花了 21 亿、研发花了 18 亿、一般及行政费用花了 11 亿。

去年，Boss 直聘的营销费用只增长了 4%，其余费用均是两位数涨幅。

但，记得在巴黎奥运会、欧洲杯上，Boss 直聘疯狂打广告、投流。

截至去年末，Boss 直聘的雇员一共有 5688 名，比上年增加了 342 名。

不到 6 千人的公司，干出了 74 亿的收入、税前 18 亿的利润、税后 16 亿的净利润。

可见，Boss 直聘，赚钱很厉害。

你怎么看这家国内最大的招聘中介平台？

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