面对 AI 带来的产业巨变，任何企业都无法永远躺在过去的功勋簿上，积极拥抱变化和布局转型成为必然选择。这就像一场马拉松，征途艰难，唯一确定的是：那些敢于在断裂处重生的企业，终将在时代的潮汐中刻下自己的印记。

近日，亚信科技公布 2024 年财报数据 -- 营业收入 66.46 亿元人民币，同比下降 15.8%；净利润却达到 5.16 亿元人民币，净利润率同比增长 1.3 个百分点至 7.8%，研发投入占收入比 13.6%，研发与上财年持平，对于研发的投入和重视不减。

面对外部市场环境不确定性骤增，以及运营商等传统业务的势微，亚信科技几年前就着手布局的战略转型逐见成效。如今，随着三新业务稳中向好，AI 大模型交付更是全面起势，亚信科技正走出转型的阵痛期，展现出市场逆境下强劲的发展韧性。

从亚信科技的最新财报，我们看到的不仅是一家公司的转型样本，更是一家企业在 AI 浪潮中重塑自身坐标的生动注脚。正如亚信科技执行董事兼 CEO 高念书所言：" 面对市场中的种种变化，企业转型需要持续的战略定力。"

业绩发布会现场

勾勒出具有竞争力的第二增长曲线

任何企业的转型都不是一蹴而就，而是需要稳中求进、不断调整。对于亚信科技这家以运营商软件起家的科技公司而言，转型成为数智化全栈能力提供商的难度尤甚。

不可否认，亚信科技需要面对传统运营商业务下滑带来的压力。由于市场大环境因素，加上运营商客户自身加速转型和压缩成本，亚信科技传统通信 BSS 业务营收承压不可避免。事实上，亚信科技五年前即提出了 " 一巩固、三发展 " 战略，在巩固传统 BSS 市场的同时，积极拥抱 5G、云计算、大数据、AI 等新趋势，全力发展 5G OSS、数智运营、垂直行业三块新业务。

经过五年的耕耘，三新业务的收入占比从不到 10% 提升至 2024 年的 39.1%，亚信科技的第二增长曲线已然勾勒完善。事实上，亚信科技第二增长曲线的业务质量高，且富有市场竞争力，为整个公司接下来的转型和结构调整夯实了牢固的业务基础。

以 5G 专网业务为例，2024 年，亚信科技 5G 专网累计出货核心网 50 套、基站超 2.1 万台。亚信科技近年来陆续在电力系统（核电、风电、火电）、矿山等领域取得优异成绩，并打造出一系列标杆案例。例如，亚信科技的核电 5G 已经覆盖 6 个基地 25 台机组，乃核电领域名副其实的 5G 覆盖领先供应商；在风电等新能源领域，亚信科技新能源无线专网覆盖了国内 200 个以上的风电场站；在煤炭等传统能源领域，亚信科技也是深耕多年，获得越来越多用户的认可。

亚信科技副总裁、能源事业部总经理陈海霞直言：" 亚信科技在 5G 专网业务涵盖咨询、规划设计、定制化传感的端到端产品与解决方案，能够纵向端到端打通、横向一体化服务的体系化建网。"

数智运营业务也是亚信科技近年来着力打造的一个新业务点。数智业务由于与数据、AI 深度打交道，在数据成为核心生产要素的今天，亚信科技正在充分发挥自身的数据资源聚合能力，大模型构建能力、行业洞察能力和业务场景设计能力等优势，以 "AI+ 大数据 " 持续优化运营服务，并且在汽车、消费、金融等行业取得大幅增长。

最值得称赞的是，亚信科技前瞻性布局 AI 大模型相关业务，在 AI 大模型交付业务领域抢占市场先机，随着 AI 大模型全面走向行业数智化转型之中，亚信科技的 AI 大模型交付业务也走向全面起势，为公司今后业务增长带来持久动力。

AI 大模型业务为何能起势

在中国市场，AI 大模型是企业未来数智化转型升级的核心抓手。

如今，随着阿里 Qwen、DeepSeek 等中国 AI 大模型的技术突破，AI 大模型全面进入到千行百业成为大势所趋，未来各类智能业务场景也有望大量涌现。

因此，AI 大模型的交付在今后相当长时间将成为企业们所面临的一道必答题。IDC 最新《中国模型即服务 ( MaaS ) 及 AI 大模型解决方案市场追踪》报告显示，中国 AI 大模型解决方案市场正处于高速发展阶段，预计在 2024-2028 年期的年均复合增长率将高达 56.2%，AI 大模型部署、训练调优和服务、AI 应用开发等需求旺盛。

"DeepSeek 的崛起，对 AI 大模型交付产生了极大影响。" 亚信科技副总裁、云事业部总经理傅葳介绍道。事实上，从 AI 大模型的具体落地来看，AI 大模型厂商并不会提供全面的训练、微调等服务，行业用户要想真正用起大模型，必须在环境部署、数据准备等方面做大量工作。因此，亚信科技瞄准了 AI 大模型的工程化交付，包括构建代理、copilot、数据清洗、提示词工程、调优等，完美切入到一个前景广阔的增量市场。

亚信科技入选 Forrester" 中国行业大模型主流供应商 "

亚信科技之所以能够在 AI 大模型交付业务上起势，成为当前 AI 大模型交付的行业头部，有三大核心因素：

其一、亚信科技在 AI 大模型领域定位清晰，并且针对交付业务布局早、落地快，对于 AI 大模型交付一系列相关工作有着诸多探索，从一开始就形成先发优势。

"DeepSeek 崛起之后，每个企业以后都可以拥有一个符合自身需求的小尺度模型。" 傅葳如是说，" 针对模型调优、训练、蒸馏这些能力，亚信科技内部有非常多的储备。"

其二、亚信科技注重 AI 大模型的生态布局，包括与阿里云、百度智能云、火山引擎、DeepSeek 等头部基础大模型厂商的战略合作，通过资源整合与优势互补，协同开拓大模型应用市场。

其三、亚信科技重视 AI 大模型交付的实践与沉淀，在 200 余个项目中总结沉淀了具备核心竞争力的交付工具集合，并形成亚信科技特色的 " 一套方法论 + 一组工具集 + 一支专业团队 " 大模型交付体系。针对 DeepSeek-V3、R1 等大模型，亚信科技已经引入，实现 " 国产大模型 + 算力 + 大模型服务 + 垂直场景 " 的闭环。

例如，亚信科技自研的渊思大模型，就是一个典型的致力于大模型交付的中间交付工具集和工具链层，目前在 AI 注智领域取得显著突破，AI 大模型相关项目总数突破 100 个。高念书表示，亚信科技已经拥有一支经验丰富的覆盖从头部央企到垂直行业大中型企业的交付团队。

据悉，随着 AI 大模型由点到面、由边缘到核心逐步深入到行业之中，整个 AI 大模型交付市场的体量有望持续增大。对此，亚信科技会重点聚焦电力和泛政务两个领域，针对这两个领域的头部客户拓展 AI 大模型的交付和应用场景。

从财报看长远的 " 失 " 与 " 得 "

从最新财报数据来看，亚信科技整体营收的确出现较大的下滑；但从长远布局来看，亚信科技固然在传统业务上有所 " 失去 "，但对于 5G 专网、数智运营和 AI 业务的深度布局已然奏效；公司自身也在不断变革，以适应未来市场的需求变化，从而真正赢 " 得 " 未来。

首先，亚信科技自身内部体系正在全面拥抱 AI，引入 AI 工具赋能和降本增效，从而加速自身公司内部的变革。例如，通过 AI 工具提升交付效率、加强集中采购和一站式公务消费平台全覆盖等各种降本增效举措，成本管控成效显著；又如，公司全员无差别进行 AI 培训，所有技术人员需通过 AI 技术认证才能上岗。

高念书直言：" 亚信科技必须整体去拥抱 AI 带来的变化。"

其次，亚信科技并未放松研发的重投入，哪怕最近几年因为传统运营商业务营收下滑，使得公司整体业绩承压，亚信科技依然重视研发投入，并常年保持 13%-14% 之间的研发收入占比。这种研发投入强度，一方面确保了亚信科技在技术快速迭代变化中的竞争力，另一方面也为公司长期发展创新注入了持续的活力。

第三，亚信科技的战略定力和调整能力经受住近年来的市场考验。除了继续巩固传统运营商业务之外，亚信科技在新业务上展现出更加灵活的身段，例如 2024 年针对垂直行业一些经营状况不好的企业，亚信科技宁愿‘踩刹车’主动放弃超过 10 亿元的订单。此外，亚信科技也在布局海外市场，拓展新市场以获得新增长点。

" 亚信科技未来会进一步聚焦。通过战略调整，2025 年业务一定会比 2024 年有较好回升。AI 大模型交付、5G 专网与应用业务和数智运营业务会驱动公司未来几年的持续增长。" 高念书最后表示道。

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