后台回复   宝典   免费获得《50 本营销必读书 + 营销工具包》

●   作者   | 李东阳       来源   | 首席营销官

一组天猫大字报

巧妙的新洗脑

在注意力严重碎片化的营销时代，想要做好广告黄金三秒，快速有效的方法是运用 " 钩子 " 调动消费者的生理性快感，特别是带有颜色和图形的钩子，能迅速吸引观众的注意力。

所以很多广告主投放广告，不约而同都玩起了大字报的眼球效应，为此采取或高度饱和的颜色，或魔性洗脑的画面打广告。

最近发现一组新的国家补贴大字报，在多个地铁和大屏投放，堪称是特立独行，成功引起了我的注意力。

△ 《滑动左右查看下一张图片》

这组海报对于促销、补贴、大字报的广告方式，重新找到了一个巧妙的思路。没有简单粗暴地堆砌买买买的话术，也没有贴上冰冷的价格数字，而是直接用产品名来做创意。

首先是这样一个洞察：用户领国补后，用原本的预算，就可以购买到升级款产品。因此天猫直接写出升级后产品名的变化，找到消费者切身在乎的利益点作为主要沟通信息，大幅度降低用户的 " 阅读理解 " 难度。

加长的 emoj+ 扩写的产品名

成就小成本大传播

这一组海报的设计语言，其实很简单——那就是用扩写的产品名组合上超级加长的 emoj，以对比的创意表现手法，传递了 " 低预算 get 高配版 " 的核心利益点。

这也是海报的一个亮点，用图形让人 get 到领了国家补贴后，可以买到更大更多更智能更 pro 的产品。

小天鹅洗衣机小乌梅 3.0 最新款，原本的预算只能买基础版，用拉开的翅膀表达升级。

卡萨帝的洗碗机表情包，碗盘复制粘贴无限拉长，形象呈现洗碗机容量从 12 套升级 16 套。

联想小新 Pad Pro 高性能版更有意思，从小火箭到大火箭的巨变，将补贴能量具象化。

小米手机的内存升级玩了加法，原本买 256G，领国补后，再加 256G 高配版手机直接到手。

消费者决策行为一般分为购前 ( 需求认知、信息搜寻以及备选评估 ) 、购中 ( 决策过程 ) 到最后的购后 ( 评价、分享 ) 体验。

结合这一点来看，一般促销广告，只会关注到消费者行为的购中心理——优惠价格，然后简单粗暴告诉你折后价格。但天猫超级国补日的这波海报，则多走了一步，凭借更细腻的洞察戳中用户的痛点和爽点——不仅挖掘到用户购前对于低价补贴的需求，还考虑到了用户低预算高配置的爽感体验，即享受补贴后消费者可以以低价买到更多好物，由此打造了一个沟通闭环。

△  《滑动左右查看下一张图片》

值得一提的是，此次天猫超级国补日还联合苹果，用隔空投送的创意投放开屏广告，用苹果产品的特性吸引购买。

品牌花式玩转海报营销

显眼包玩法总结

看到天猫超级国补日的营销，我们也可以从中总结出一些海报营销的方法论。

一是用钩子将注意力最大化，做到一锤入眼。

这次的天猫海报就是如此，用吸睛绿和表情包，瞬间抓取大家的眼球，率先抓住消费者眼球就成功了一半。

二是采用简单的方法，玩文字游戏，最巧最快地让人抓住信息。

天猫的国补海报以 " 原本预算可以买 "、" 领国家补贴后 " 进行鲜明对比，让人想要一探究竟对领补贴前后的消费区别。可爱的 emoj 设计，同时加强了耐读性。

当然还有更多的方法，比如玩画面游戏、异形广告牌等更创意的方式。在广告里预埋信息或者暗藏线索，吸引消费者去打卡。比如汇仁肾宝和 999 感冒灵把广告 " 贴一半 "，还有日本地铁《勿言推理》cosplay 广告。

不得不提的是，做得好的户外广告，其实也具备 social 传播性，带动网友从线下到线上传播，前段时间大火的马龙广告就是如此。

可见对于户外投放广告，选择适合的创意形式，也是能玩出不一样的水花。

在国家补贴从陌生到熟悉的阶段，对于大多数消费者而言，去哪个平台可以更方便领取和选购，是最重要的信息。那么，天猫超级国补日这次的传播目的，可以说是达到了一定的洗脑效果。

等到了市场教育做好了，那么到了后续阶段，期待天猫可以探索更多的创意玩法，让我们拭目以待。

扫码加入高质量交流群

行业资讯、案例资料、运营干货，精彩不停

【添加备注：进群】↓↓↓

* 编排 | lan   审核 | free

全文完。更多资讯，尽在【首席营销官】↓↓↓