3 月 24 日 , 在 2025 华为云中企出海全球峰会上 , 华为云全球 Marketing 与销售服务总裁石冀琳发表了题为 " 向上生长 , 花开四海 , 中国企业全球化跃迁之路 " 的主题演讲 , 分享了华为云在助力中国企业全球化过程中的深刻洞察与实践经验 , 并提出了中国企业全球化跃迁的三大关键路径。

石冀琳表示 , 过去几年 , 出海话题从很多企业探讨的专题变成了企业的必选题 , 越来越多的中国企业更多地讨论如何出海 , 讨论如何通过成功经验 , 帮助和启示后来者快速拥抱全球的星辰大海。华为云依托 " 一切皆服务 " 理念 , 提供创新技术和 30 多年数字化转型的经验 , 逐渐成为中企出海的首选平台。凭借客户和伙伴的信任与支持 , 华为云在海外市场持续保持高速增长 , 也在去年获得了客户综合评价的第一。

华为云全球 Marketing 与销售服务总裁石冀琳

从 " 追赶者 " 到 " 定义者 ", 锻造全球差异化竞争力

过去 , 中国企业利用成本优势和中国速度 , 不断成为全球经济业态中的非凡者。如今 , 在新经济浪潮下 , 中国企业正在以 " 创新者的破壁姿态 ", 在新能源汽车、自动驾驶、电商等领域成为定义者。石冀琳强调 , 在世界舞台取得成功的中国企业 , 无时无刻不在构筑自己的差异化优势。这种优势可能是先人一步的战略布局、极致的中国成本和中国速度、中国数字化转型经验的全球推广 , 或者是创新技术的不断迭代升级和新商业模式。

例如 , 中远海运联合上汽、华为等企业 , 将中国天津港的 " 全自动化港口 " 复制到秘鲁钱凯港 , 再复制到欧洲最大港口鹿特丹港。这背后 , 是中国技术在全球产业链的 " 硬核突破 " ——基于自动驾驶、物联网、AI 等技术 , 近百辆无人驾驶的集装箱运输卡车 , 能对港口环境精确感知、智能避障 ,24 小时全自动化高效运营 ; 通过 AI 求解器优化堆场集装箱排列组合 , 使堆场利用率提升 18%, 船舶平均待泊时间缩短 3 小时。

" 在不同的时期 , 任何一个企业都要立足自身、立足产业 , 不断地去思考和打造差异化竞争力。只有持续地保持这种能力 , 才能在全球化舞台上真正立于不败之地。", 石冀琳表示。

从 " 孤帆远征 " 到 " 舰队出海 ",聚合产业生态 , 共创全球引领

全球化的胜利必然来自于产业级的胜利 , 全球化的领先必然来自于产业的领先。石冀琳表示 , 过去的很多年 , 尽管我们见过非常多 " 单枪匹马 " 取得成功的企业 , 但在数字经济和智能经济时代 , 要想全球领先 , 更需要 " 舰队出海 ", 用一个生态平台构筑端到端的产业链能力 , 才能引领全球的新业态和新经济。

以中国新能源汽车产业为例 , 从动力电池技术到车联网自动驾驶技术 , 从车内导航到车内音乐视频 , 都需要产业链的聚合能力。在中东 , 中国一家知名车企就基于华为云搭建了车路云协同系统 , 整合科大讯飞多语言交互系统 , 在沙特实现无图自动驾驶。不止于此 , 该车企还整合当地充电桩运营商和电网企业 , 构建了端到端的产业闭环 , 带动整套中国智能网联技术出海。此外 , 过去几年华为云也协同中国伙伴 , 在全球帮助很多国家构建了国家级的政务平台 , 把中国的一网统管、一网通办迁移到海外 , 实现电子发票、智能化办公、移动办公等应用。

石冀琳指出 , 中国企业出海 , 已逐渐从 " 单枪匹马闯天下 ", 走向 " 舰队出海赢未来 " 的局面。出海企业需要考虑如何帮助更多的本地客户实现产业升级 , 考虑如何将中国生态快速融入全球生态 , 考虑如何与伙伴共同构筑产业生存所需要的关键要素。更需要彼此帮助、更多深度地探索和思考 , 一起去定义新的商业模式和新的经济业态。

从 " 经验沉淀 " 到 " 制度生根 ",构建生生不息的全球化根基

" 出海事业的长期成功 , 既离不开优秀的人才 , 更离不开制度与平台。" 石冀琳分享了对华为出海历程的体会。她指出 , 企业出海既要寻找优秀的干部专家 , 充实到全球的大出海队伍里 , 也要不断地完善制度 , 不断强化平台。" 只有制度保障才能让我们获取越来越多的优秀人才 , 只有平台建设才能让我们从单体成功走向全体成功 , 才能让我们从偶然成功走向必然成功 ", 石冀琳说。

华为公司也走过相同的路。据石冀琳介绍 , 华为最开始的海外拓展 , 是有一群有意愿的专家主动请缨。随着时间的流逝 , 华为逐渐构建了全球统一的作业、行政、人力资源管理、公共关系、商法财税等平台。在这个平台上 , 所有人都能得到支持 , 所有的前行者都能有一个坚定的后盾 , 不再担心抓不住每一个稍纵即逝的机会。

石冀琳强调 , 在中国企业出海的征程中 ," 人 " 的因素固然重要 , 平台和制度也同样重要。企业要从关注 " 人 ", 逐步走向关注 " 人 + 制度 "、" 人 + 平台 ", 用更好的平台能力建设 , 用更好的组织保障 , 来保证全球出海业务的成功。

最后 , 石冀琳表示 , 希望华为云能构建一个全球技术创新、连接全球生态、将中国文化融入全球文化的平台。在这个平台上 , 所有的企业都能够相互扶持 , 共同去定义全球的新经济形势。也希望华为 30 多年所走过的路 , 能为出海企业照亮前行的路。希望所有客户和伙伴能与华为云一起努力 , 让中国声音成为全球声音 , 让中国生态成为全球生态 , 让中国创新成为全球创新。