本文来源：时代财经 作者：李馨婷

淡出大众视野多年，乐百氏要重新进军全国市场。

3 月 25 日，乐百氏在成都春季糖酒会会场召开新品发布会，宣布推出 0 蔗糖系列新品。

这是乐百氏自 2000 年经历被收购、高层人事洗牌、公司架构与业务重整等一系列变动后，20 多年来首次参加糖酒会。现场，乐百氏副董事长兼执行董事喻蕾强调了乐百氏的回归： " 我们乐百氏从今天开始正式回归了，在座的各位如果想跟我们乐百氏合作，可以正式启动合作了。"

糖酒会现场，一位来自河南的经销商对时代财经表示："20 年前，乐百氏在我们那可神气了，当时娃哈哈都比不上它，可惜后来乐百氏‘倒了’。现在乐百氏开始全国大规模招商，所以我也来了解看看。" 另据喻蕾透露，此前，在行业展会上，乐百氏已签下 1000 多家经销商。

乐百氏糖酒会展位。时代财经 / 摄

高调宣布回归的乐百氏，此前已经在市场上沉寂多年。

乐百氏成立于 1989 年，上世纪 90 年代时凭借 AD 钙奶、纯净水等大单品一度风靡全国市场，与娃哈哈并驾齐驱。然而，在 2000 年被外资巨头达能集团收购后，乐百氏先后经历高层人事洗牌、公司架构重整，酸奶、牛奶等多个业务板块更被逐渐剥离，只剩下饮用水业务。

2016 年，乐百氏第二次易主，品牌及位于广州、北京、天津、成都、重庆和中山的 6 家乐百氏工厂，被达能整体出售给总部位于深圳的盈投控股有限公司（现名为 " 盈投科技控股集团有限公司 "，下称 " 盈投科技 "）。盈投科技经营范围包括投资兴办实业、国内贸易、投资咨询等，其持股 15% 的深圳安吉尔饮水产业集团有限公司为知名净水器品牌 " 安吉尔 " 主体公司。

被盈投科技收购后，乐百氏曾在 2019 年推出全新包装的瓶装水产品，但直到 2024 年接连推出多款 AD 钙奶产品后，才在市场上重新激起讨论。不过，已淡出市场多年的乐百氏，如今渠道与产品售价均不具备优势。

渠道方面，目前乐百氏产品销售仍较为依赖电商平台。线下渠道方面，尽管总部位于华南，但乐百氏此前在线下的销售渠道更多集中在天津、浙江、江苏、陕西、内蒙古、宁夏等地区。同时，还先后与华住、锦江等酒店集团，以及京津冀地区的 7-11 便利店以及量贩零食品牌好想来等 B 端渠道展开合作。

价格方面，目前在天猫平台上，乐百氏 360ml 装的矿泉水单价在 1.66 元。作为对比，景田 348ml 的矿泉水产品单价为 1.58 元，农夫山泉 350ml 装的长白雪矿泉水售价 1.58 元。在传统优势单品上，乐百氏 AD 钙奶的单价也高于娃哈哈。其中，乐百氏旋风盖款 AD 钙奶的单价为 2.33 元 / 瓶（206g），相比之下，娃哈哈 AD 钙奶的单价约 1.77 元 / 瓶（220g）。

经典产品市场竞争激烈，乐百氏决定绕道进入奶茶饮料赛道，并在成分方面大打健康牌。

本次糖酒会现场，乐百氏主推 0 蔗糖系列产品，包括 0 蔗糖礼盒装现泡奶茶、0 蔗糖即饮轻乳茶与 0 蔗糖 AD 钙奶。据乐百氏官方信息，上述产品主打 " 好喝不怕胖 "，添加的代糖为号称 " 代糖中爱马仕 " 的塔格糖，同时还添加了促消化的益生元。

定价层面，乐百氏的奶茶同样主打中高端路线。据乐百氏业务员介绍，0 蔗糖现泡奶茶礼盒的零售价为 5 组装 89.9 元（可冲泡 5 杯奶茶），相当于 17.98 元 / 杯；0 蔗糖轻乳茶零售价为 7 元 / 瓶（300ml）与 15 元 / 铝罐（280ml）；零蔗糖 AD 钙奶的零售价则约在 3.5~4 元 / 支（206g）。

根据天猫平台，冲泡奶茶龙头香飘飘（603711.SH）的原叶现泡奶茶产品的单价约为 5.8 元，而统一阿萨姆的无糖原味即饮奶茶单价则在 3.6 元 / 瓶（500ml）。

近年来性价比消费之风劲吹，乐百氏的新品定价均高于行业平均水平，销量表现如何仍需观望。

不过，从当前情况看，" 不做大哥很多年 " 的乐百氏，在经销商群体内部仍具备一定的吸引力。

（时代财经林心林对本稿亦有贡献）