证券之星消息，2025 年 3 月 25 日泸州老窖（000568）发布公告称公司于 2025 年 3 月 21 日召开分析师会议，中金公司王文丹、广发证券符蓉、中邮证券蔡雪昱、银河证券刘来珍参与。

具体内容如下：

问：公司今年春节期间销售情况如何？是否制定了全年计划？

答：春节期间，公司主要产品动销和开瓶量同比实现正增长，库存可控，数字化转型卓有成效。全年经营计划经董事会审议后披露。

问：公司数字化改革推进情况如何？

答：数字化是系统工程，自上而下贯穿各业务体系，通过管理体系、生产体系和营销体系的数字化转型，公司实现降本增效，优化激励导向，确保渠道合理利润、产品价盘稳定。

问：公司现阶段扫码率如何？未来如何持续升？

答：现阶段产品整体扫码率达 40%，公司已构建消费者数据模型，将坚持以消费者为中心，做好消费者、渠道和终端的管理和服务，持续激励消费者扫码开瓶。

问：公司如何看待行业存量竞争加剧的现状？

答：中国白酒已经进入高度集中的时代，公司将不断提高产品品质、提升文化高度、强化品牌宣传、加强人才储备，力争在行业调整周期中脱颖而出。

问：公司对低度酒产品的发展规划？

答：随着主流消费群体的不断变化，中低度酒将成为未来的趋势，度数越低，对酿造工艺和质量的要求就越高，公司在低度酒领域拥有较高的技术护城河。公司会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品 , 也会在潜力市场进行低度产品培育 , 拓展市场需求。

6. 公司如何制定各区域的销售计划？

公司借助数字化工具实现对各区域产品销售及库存的准确监控，由经销商配额制转为终端配额制，以消费数据为基准制定全年销售计划。 7. 公司如何应对未来的市场变化？

公司将坚定维护国窖 1573 中国三大高端白酒品牌地位；构建泸州老窖产品矩阵，实现全价位产品布局；挖掘养生酒、精酿啤酒、中式果酿酒等创新系列产品消费潜力，持续研发酒类衍生品，打造百调小酒馆等新消费场景；持续关注行业趋势，灵活调整战略，以适应不断变化的市场环境。 8. 公司未来的消费者增长点源自哪里？

消费者培育是一个漫长的过程，公司在传统消费培育的基础上，加强研究新生代消费者需求。同时做好科技、新能源等新兴行业的公共关系拓展，构建良好的消费生态体系。

泸州老窖（000568）主营业务：泸州老窖系列酒的生产、销售。

泸州老窖 2024 年三季报显示，公司主营收入 243.04 亿元，同比上升 10.76%；归母净利润 115.93 亿元，同比上升 9.72%；扣非净利润 115.64 亿元，同比上升 10.24%；其中 2024 年第三季度，公司单季度主营收入 73.99 亿元，同比上升 0.67%；单季度归母净利润 35.66 亿元，同比上升 2.58%；单季度扣非净利润 35.7 亿元，同比上升 3.52%；负债率 31.46%，投资收益 4158.98 万元，财务费用 -2.42 亿元，毛利率 88.43%。

该股最近 90 天内共有 16 家机构给出评级，买入评级 15 家，增持评级 1 家；过去 90 天内机构目标均价为 165.0。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流出 5.75 亿，融资余额减少；融券净流入 86.9 万，融券余额增加。

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