证券之星消息，2025 年 3 月 26 日井松智能（688251）发布公告称公司于 2025 年 3 月 25 日接受机构调研，国联基金管理有限公司孙志东、中邮机械傅昌鑫参与。

具体内容如下：

问：与同行业对比，公司构建了哪些差异化竞争优势？

答：公司作为智能仓储物流领域全链条服务商，形成了 " 技术 + 产品 + 服务 " 三位一体的核心竞争力。首先，在技术层面，我们拥有行业领先的 GV 车载控制系统及数字孪生技术平台。其次，在产品矩阵方面，自主研发的堆垛机、穿梭车、gv 小车等关键设备国产化率达 90%。更重要的是，我们深耕制造业场景化解决方案，已形成覆盖汽车制造、新能源等 30+ 行业的 1000+ 项目落地经验库。这种全产业链自主可控能力，使我们能为客户提供从顶层设计到终身维护的全生命周期服务。

问：公司承接项目，会因为下游客户不同而导致毛利率不同吗？

答：项目分为智能仓储物流系统和智能仓储关键设备两大类。智能仓储物流系统因其部分设备需定制化开发，且涉及集成大型外部采购，集成设备的占比直接影响整体毛利状况；而在标准化程度较高的关键设备领域，毛利率则维持在一个相对稳定的水平。公司正积极推进 " 软硬协同 " 战略，通过增强数字化服务能力，以优化盈利结构。

问：一个项目中公司自产产品的占比大概多少？外采购产品占比为多少？

答：公司自主研发并自主生产的产品占比约为 60%，核心产品均为自主研发和生产；而在集成业务中涉及的货架、托盘等，则均为外购产品。

问：公司实施行业聚焦，具体聚焦的行业是出于什么样的考量？

答：在受外部环境驱动和国家政策大力扶持的背景下，尽管当前智能化层级尚不高，但蕴藏着大力发展智能化仓储的巨大潜力。冶金与化工行业作为传统重工业，其生产工艺和设备均较为复杂。为实现生产过程的可持续发展，智能化改造已势在必行。新能源汽车行业作为战略性新兴产业之一，井松智能多年来参与的相关汽车智造项目较多，在解决方案和技术经验方面积累了显著优势。

问：一般情况下，从项目合同开始签订到确认收入大概需要多久的时间？

答：对于不同规模的项目，投资额在千万级以下的通常需 3 至 4 个月完成；而投资额达千万级以上的项目则需 4 至 6 个月。公司项目交付时间受产品定制化程度、行业产品需求差异以及客户对产品使用的紧迫程度等多重因素影响，故交付时间有所差异。

问：针对海外市场业务，公司有什么计划吗？

答：在海外市场拓展领域，我们将东南亚（泰国、印尼、柬埔寨、越南）及日韩定为核心目标市场，优先聚焦于制造业转移活跃、基础设施建设需求旺盛的国家，以满足国内客户在海外建设智能工厂的迫切需求。目前，我们已组建海外营销团队，积极参与海外展会，深入洞察海外市场动态，并与当地相关企业建立合作伙伴关系，共同开拓当地市场，持续扩大企业在海外市场的影响力及市场份额。

井松智能（688251）主营业务：研发与制造智能仓储物流设备、开发智能仓储物流软件 , 为下游客户提供智能仓储物流系统。

井松智能 2024 年三季报显示，公司主营收入 5.5 亿元，同比上升 51.49%；归母净利润 3294.34 万元，同比上升 323.04%；扣非净利润 3090.75 万元，同比上升 2638.81%；其中 2024 年第三季度，公司单季度主营收入 2.03 亿元，同比上升 121.0%；单季度归母净利润 736.07 万元，同比上升 1346.9%；单季度扣非净利润 738.53 万元，同比上升 579.76%；负债率 49.57%，投资收益 112.98 万元，财务费用 -242.48 万元，毛利率 24.96%。

融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流入 3652.29 万，融资余额增加；融券净流入 0.0，融券余额增加。

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