在 3 月 26 日举行的泡泡玛特（09992.HK）2024 年年度财报业绩发布会上，泡泡玛特董事长兼 CEO 王宁称，今年该公司有信心实现 200 亿元营收，实现超 50% 的同比增长，海外业务有信心突破 100 亿元营收，实现超 100% 的同比增长，并有希望在未来成为千亿营收的企业。

泡泡玛特同日发布的 2024 全年财报显示，该公司 2024 年实现营收 130.4 亿元，同比增长 106.9%。其中，海外营收占比近四成。经调整净利润为 34 亿元，同比增长 185.9%。

王宁在媒体沟通会上称，泡泡玛特的两大策略，一是国际化，二是集团化，目前该公司已经验证了国际化的成功，未来，以 IP 为核心的集团化将会成为该公司发展的新动力，如品类创新，积木、毛绒、衍生品等，" 我们在尝试做饰品、小野旗舰店、乐园，现在来看很多业务的销售占比还不大，但未来或能成为持续推动增长的因素 "。

今年出海重点是美国和欧洲

泡泡玛特自 2018 年起布局海外市场并推动全球化战略，目前已遍及全球近百个国家及地区。2024 年，泡泡玛特海外及港澳台业务营收为 50.7 亿元，同比增长 375.2%，收入占比达 38.9%。

从渠道来看，2024 年泡泡玛特的海外官网、Shopee 等线上渠道营收为 14.6 亿元，占比海外业务营收的 28.8%，同比增长 834%。其中，TikTok 平台渠道增速最快，营收为 2.6 亿元，同比增长 5779.8%。泡泡玛特首席运营官司德称，电商渠道的突破主要依靠产品驱动力，其次是泡泡玛特在零售管理层面做了大量精细化管理工作。

2024 年，泡泡玛特首次将海外业务划分为四大区域。其中，东南亚市场以 24 亿元的营收领跑；东亚及港澳台地区实现营收 13.9 亿元；北美市场营收为 7.2 亿元；欧澳及其他市场营收为 5.5 亿元。

王宁在财报会上重点提及北美市场的表现：从销售数据上来看，东南亚的确翻了六倍以上，但实际上北美市场表现也非常优秀，翻了五倍以上，" 内部对北美市场今年的表现非常期待，2025 年，泡泡玛特有信心在单一北美市场达到全集团 2020 年 25 亿元的销售规模 "。

泡泡玛特国际业务总裁文德一透露，去年东南亚市场是泡泡玛特的重点发展区域，而今年的发力点在美国和欧洲市场。

泡泡玛特在业绩会上表示，今年的目标是在海外开出 100 家门店。与往年不同的是，今年的门店面积更大，位置也更好，因此同店表现有望比往年更好。2024 年，泡泡玛特在越南、印尼、菲律宾、意大利、西班牙五个国家开设了首家线下门店，并计划在 2025 年拓展至德国、丹麦和比利时等国家开启首店。

推出多元形态产品

2024 年，泡泡玛特旗下营收过亿元的 IP 由 2023 年的 10 个增长为 13 个，营收突破 10 亿元的 IP 由 2023 年的 2 个增长为 4 个（THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA、CRYBABY），其中，THE MONSTERS 以 30.4 亿元成为泡泡玛特首个营收超 30 亿元的 IP。

2024 年，泡泡玛特将旗下业务首次拆分为四大品类，2024 年财报显示，手办营收为 69.4 亿元，同比增长 44.7%，占比降至 53.2%；毛绒营收为 28.3 亿元，同比增长 1289%，收入占比 21.7%；MEGA 营收为 16.8 亿元，同比增长 146.1%；衍生品及其他营收为 15.9 亿元，同比增长 156.2%。

司德称，与大多数依靠内容制作 IP 的公司不同，泡泡玛特依靠产品制作 IP，产品和 IP 同样重要，" 并不是 IP 火了后就可以任意匹配产品，一定要有足够好的产品来承载 IP，这两样缺一不可 "。

关于 IP 的生命周期问题，王宁称，一个成为符号化的、受过市场验证的 IP，其生命周期是非常久的。目前，和艺术家联名的 IP 版权均归属泡泡玛特，艺术家保持销售分成的权利，泡泡玛特再根据市场流行元素、IP 的销售表现，来量化对不同 IP 倾斜资源的程度。

面对国内外的同行竞争，王宁称，无论在规模体量或是业绩增速上，泡泡玛特正在拉大与竞争对手的距离，市场上也未能出现真正称为对手的企业，核心原因一为精细化经营，泡泡玛特所有门店均为直营；二是泡泡玛特做到了艺术和商业的平衡表达。

对于 IP 载体的更多计划，泡泡玛特透露，其乐园将于 2025 年 4 月中旬进入大规模改造期，用一年到一年半的时间对现有乐园进行改造；此外，泡泡玛特未来还计划推出珠宝饰品门店、发布动画短片、游戏等多元形态的产品。