2024 年，锅圈食品营收同比增长 6.2%，净利润同比下降 8.4%。截至 2024 年 12 月 31 日，锅圈门店总数为 10150 家，持续保持在万店规模以上。

28 日，锅圈发布 2024 年年度业绩公告：

营收：2024 年全年，锅圈实现收入 64.70 亿元，同比增长 6.2%；

净利润：净利润 2.41 亿，同比下降 8.4%；

经营利润：核心经营利润为 3.11 亿元，同比增长 3.1%；

毛利：毛利 14.17 亿元，同比增长 4.9%；

毛利率：为 21.9%，去年同期为 22.2%；

现金储备：由 2023 年 12 月 31 日的 19.36 亿元增长 9.8% 至 21.25 亿元，负债率进一步下降至 3.2%。

锅圈宣布股东年度分红大幅增加 39.8%，分红总额约 2 亿元。

核心业务：加盟店扩张与线上渠道发力

锅圈食品的核心竞争力在于其庞大的线下门店网络，截至 2024 年底，门店总数达到10150 家，其中加盟店占比接近 100%。值得关注的是，公司在乡镇市场取得了显著进展，净新增乡镇门店 287 家，显示出公司对下沉市场的重视。

除了线下，锅圈食品也积极拥抱线上渠道。通过锅圈 APP、微信小程序、第三方外卖平台以及抖音等社交电商平台，实现线上线下的联动。特别是在抖音渠道上的总曝光量突破 62.1 亿次，推出的 "99 元毛肚自由火锅套餐 " 等产品深受消费者欢迎，累计售出超过 5 亿人民币。

会员方面，截至 2024 年底，注册会员数量达到约 4130 万名，同比增长 48.2%，预付卡预存金额达约 9.9 亿，同比上升 36.6%，会员的忠诚度也有所提升。

供应链再升级：自建工厂强化成本优势

锅圈在 2024 年加强了产业端垂直整合的力度。2024 年全年，锅圈通过自建以及并购等方式新增 3 家食材生产厂，分别专注于淡水产品、虾滑以及酸汤产品的生产及加工。截至 2024 年 12 月 31 日，锅圈共有自有食材生产工厂六家，较 2023 年同期增长一倍，这推动锅圈销售产品中来自自由工厂的比例提高至 20%。垂直整合供应链不仅保障了产品品质，为毛利的稳定提供了支撑，也成为门店规模进一步扩张的基础保障。

财报着重强调了锅圈供应链的数字化能力，通过涵盖生产、采购、仓储、物流的数字化供应链助力，锅圈可以及时把控采购端到门店端的供需动态，实现整体供应链的高效管理。在此基础上，锅圈的存货周转天数较 2023 年同期下降 25%。通过与仓储和物流供应商合作，凭借遍布全国的 18 座数字化中央仓库以及数字化存货和条码管理系统，锅圈实现了全国绝大部分门店报货的次日送达。2024 年 7 月份，锅圈宣布开放供应链能力，将向食品产业平台型企业持续迈进。

稳快发展新阶段：即时零售和出海业务成第二增长曲线

对于未来，锅圈提到将巩固目前的既有优势。包括继续扩大及深化销售网络，持续开拓下沉市场，实现 5 年内 2 万家门店规模的阶段性目标。夯实会员生态，IP 赋能品牌触达。推动产业端布局，夯实供应链体系，巩固产品核心竞争力，促进客单价和销售频次双提升。

除此之外，锅圈还提到了对新增长点的展望。

财报中提到，锅圈会持续创新销售渠道，通过提升地区市场渗透率以及即时零售业务的开展，可以更高频的触达更广泛的消费群体，带动业绩的进一步增长。同时，依托于物联网、大数据及 AI 技术，锅圈将尝试对部分即时零售门店进行智慧化的无人零售改造，以进一步延长门店营业时间，服务更多在家吃饭的消费场景，打造全时段覆盖的智慧零售网络。

锅圈在财报中也提到了未来的出海计划，其表示将以中国味道加区域供应链的模式，构建中国食品供应链企业出海的新范式，在中国香港、东南亚市场尝试打造中国味觉风暴，探索海外销售增长点。

以上两大战略方向，将成为锅圈的第二增长曲线，使锅圈进入稳快发展新阶段。