Flybird 的诞生源于创始人 Shane Draw 的真实痛点——作为健身爱好者，他因过敏性鼻炎无法适应健身房环境，却在寻找家用健身器械时屡屡受挫：要么价格虚高，要么功能鸡肋。

这一经历促使他在2016 年推出首款折叠式重量训练椅，兼具调节高度与收纳便捷性，迅速在亚马逊上获得高评分。这种" 用户痛点驱动 "的创新逻辑，奠定了品牌以实用性和性价比为核心的产品哲学。

图源：Flybird

此后，Flybird 逐步拓展产品线，覆盖可调哑铃、振动板、踏步机等家庭健身器械，截至2024 年已服务超 1 万个家庭。其核心优势在于将专业健身功能与家用场景融合，例如振动板通过高频率震动加速脂肪燃烧，同时体积小巧适配小空间。

图源：Flybird

TikTok 重塑健身消费链路

在北美家庭健身渗透率达 38% 的背景下，Flybird 通过 TikTok 实现爆发式增长。2024 年黑五大促期间，其自营直播间单日销售额突破 5 万美元，3 个直播间跻身 TikTok 类目榜单 TOP10，单日振动板销量高达 3.9 万台。

这一成绩的背后是品牌对 " 内容思维 " 的深刻实践： 

· 场景化展示：抛弃传统参数对比，转而通过不同体型女性的周期性使用成果视频，直观呈现产品效果，增强用户信任感。 

图源：TikTok

· 直播策略：采用 24 小时轮班制直播，覆盖欧美各时段流量高峰，直播间背景循环播放功能演示视频，日常强调性价比，大促时叠加优惠信息刺激转化。 

· 数据驱动的精细化运营：通过 TikTok 广告投放与关键词优化精准触达目标客群，近 30 天直播成交额超 3.37 万美元，视频播放量达 42.78 万次。

全渠道生态构建

Flybird 构建了 " 电商平台 + 独立站 + 社交媒体 " 的全渠道生态立体网络，其在亚马逊平台深耕，以折叠训练椅等明星产品为核心，借助 Prime Day、黑五等流量节点，优化广告投放与关键词排名来稳固基础销量。

  图源：Flybird

独立站方面，以 " 家庭健身解决方案 " 为叙事核心，通过用户评测、环保包装承诺等内容强化品牌信任，直接流量占比达 34.06%，月均访问量超 10.1 万次。

同时积极拓展东南亚、中东等新兴市场，凭借当地中产阶级扩张与社交电商基础设施完善契机，布局高性价比产品线，构建增量市场，实现从流量分散到品牌沉淀的转变。

行业趋势与未来挑战

2023 年全球家用健身器材市场规模为113 亿美元。预计该市场规模将从 2024 年的 119 亿美元增长到 2032 年的 172 亿美元，复合年增长率为 4.7%。

图源：gminsights

Flybird 在这一市场中面临着新的挑战：在技术融合方面，智能设备与健身内容的结合（如 AI 定制课程）可能成为下一阶段差异化关键，需提升数据驱动能力；

在用户留存方面，爆品策略后，如何通过会员体系或社区运营增强粘性，避免沦为 " 一次性器械供应商 "；在本土化深化方面，针对亚洲市场开发更小体积设备，或结合文化偏好设计健身挑战赛。

未来，随着家庭健身场景的持续深化，Flybird 若能进一步整合智能生态（如联动健康管理 App），或拓展细分品类（如康复训练设备），或将在百亿市场中占据更稳固的席位。而其核心启示在于：在全球化竞争中，唯有将用户洞察转化为持续创新力，才能穿透周期，实现从 " 爆款 " 到 " 品牌 " 的跃迁。