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对中小企业而言，一方面极度渴望 AI 赋能，寻求新的生产力增长模型；但另一方面又受制于数据、算力与人才瓶颈，进度止步不前。

那么，真正的数智化转型模型到底应该是怎样的？对作为中国经济最核心构成的中小企业而言，怎样的助力方式才是其能紧跟这波 AI 技术红利的最佳姿态？

作者 | 斗斗

编辑 | 皮爷

出品 | 产业家

数智化转型，正在成为 2025 年中小企业发展的核心命题。

近年来，国家政策对中小企业数智化的支持力度持续加码。《中小企业数字化赋能专项行动方案（2025 — 2027 年）》明确提出，到 2027 年，中小企业上云率将超 40%，规上工业关键工序数控化率将达到 75%。

这不仅是时间表，更是一个明确的信号：对中小企业而言，数字化或者说数智化转型，已从 " 可选项 " 升级为关乎生存的 " 必选项 "。

政策之外，技术推动力也在加速显现。

一个关键节点是 DeepSeek 带来的 AI 技术落地浪潮。凭借强大推理能力、低成本和开源特性三大核心优势，DeepSeek 正在加速推动中小企业数智化转型的意愿和需求，AI 技术等数智化转型模型向企业场景的覆盖正在被悄然加速。

然而，现实却并不乐观。

一组来自《中国中小企业数字化转型报告 2024》的数据显示，98.8% 的中小企业已经开启数字化转型，但数字化水平较高、由智能驱动的中小企业占比仅为 3.2%。

这一数字鸿沟的背后，是认知弹性与实践落地的结构性矛盾——对中小企业而言，一方面极度渴望 AI 赋能，寻求新的生产力增长模型；但另一方面又受制于数据、算力与人才瓶颈，进度止步不前。

那么，真正的数智化转型模型到底应该是怎样的？对作为中国经济最核心构成的中小企业而言，怎样的助力方式才是其能紧跟这波 AI 技术红利的最佳姿态？

在华为云开年采购季里，一个答案正在出现。

一

中小企业数智化浪潮里，

" 真需求 " 和 " 伪服务 "

实际上，更精准的一个总结是：中小企业的数智化转型正呈现出一个复杂的图景——一边是 " 集体觉醒 "，一边是 " 分层断档 "。

2024 年，汇丰曾发布过一项面向全球八大主要市场的中小企业调查，显示 68% 的内地中小企业计划投资 AI 技术以提升运营效率，重点是这一比例位居全球首位。

这种强烈的 AI 意愿，随着 DeepSeek 带来的 AI 技术平权，在今年被进一步强化。对于中小企业而言，DeepSeek 的 " 物美价廉 " 且 " 触手可及 " 的特性，似乎为它们打开了一扇通往数智化未来的窗口。

面对旺盛的市场需求，卖方市场极为活跃。技术服务商或者不少云厂商纷纷推出面向中小企业的 AI 产品、应用、服务等，以不同路径切入中小企业需求腹地。

比如当下较火的一体机，再比如不少服务商面向企业推出的 AI 应用或者 AI 工具链。

不过，对于中小企业来说，这些 "AI 加持方式 " 真的好用吗？答案可能并不乐观。

首先是隐性成本。

一体机包含复杂的软硬件组件，后期维护往往被低估，甚至需要额外支付年度服务费。且高算力设备功耗问题更是不容忽视，长期运行导致的电费支出可能远超企业预期，尤其对于场地和成本敏感的中小企业，这种负担尤为沉重。

其次，从市面上如今的一体机样式来看，其性价也并不高。

许多一体机预装了特定行业的算法，但这些非标配配置往往需要企业支付高额定制费用，而实际功能与通用方案差异却微乎其微。随着企业业务发展，为满足未来扩展需求，企业还可能被迫购买高于当前需求的配置，导致算力资源闲置。

技术层面也存在挑战，一体机与企业现有网络架构、操作系统等 IT 基础设施的兼容性问题，可能延长部署周期。此外，预置模型无法完全适配企业独特的数据特征，例如方言语音识别、小样本工业检测，企业不得不额外投入人力进行数据标注和模型微调。

更糟糕的是，就当下而言，一体机的开发者工具链往往也并不完善，企业难以实现二次开发能力，进一步限制了其灵活性。

从这个角度看，一体机的部署模式虽能在短期内缓解中小企业的 " 燃眉之急 "，但从长期价值的角度来看，它更像是一种 " 智商税 "。

这样的服务模式，显然无法满足中小企业在数智化路上的长期转型需求。

二

重新理解中小企业的数智化转型

能够清晰感知到的是，中小企业在 AI 技术应用中的需求与主流 AI 云服务的供给之间存在显著错位。这种错位的核心矛盾在于：中小企业的业务场景复杂度高、资源有限、组织能力薄弱，而现有 AI 云服务产品普遍存在 " 标准化强、适配性弱 "" 技术先进但落地难 " 的特点。

这种矛盾不仅限制了 AI 技术在中小企业中的实际应用，也暴露了现有服务模式与企业需求之间的深层冲突。

例如，许多中小企业缺乏系统整合能力，导致 AI 应用难以与现有软件工具打通。数据无法流通，企业无法基于数据推动决策，最终形成技术孤岛。

决策层的认知偏差进一步加剧了问题。许多中小企业在这一轮 AI 浪潮中，过于关注技术参数，却忽视了自身业务场景的复杂性，导致技术难以落地、难以实用。

更深层次的挑战还体现在人才和数据层面。一方面，中小企业缺乏将 AI 技术转化为实际业务应用的专业团队；另一方面，随着 AI 时代的到来，数据安全问题日益严峻，企业需要应对更大的合规压力。

那么，什么才是真正适配中小企业的数智化 " 模型 "？

首先，中小企业需要的 AI，一定是聚焦于解决具体业务痛点，而非追求技术参数。这要求 AI 模型需要轻量化、低代码化，能快速嵌入现有业务流程。

此外，AI 服务需具备低成本、高灵活性的整合能力，能够与现有的 ERP、CRM 等系统无缝对接，支持 API 开放和模块化扩展，避免 " 数据孤岛 " 和重复建设的同时，帮助企业实现资源的高效利用。

更重要的是，AI 服务需要提供从数据采集、治理到分析的一站式能力，帮助中小企业将数据转化为可操作的洞察。

此外，安全可信的底层架构也不可忽略。服务商的 AI 服务必须满足数据本地化存储、隐私计算等合规要求，同时通过云原生架构实现弹性扩展和灾备能力，确保企业在技术应用中的稳定性和安全性。

基于这些要求，一个理想云服务范式逐渐显现。

它应该是按需付费的，企业只需简单配置即可快速上线；它应该是一个 AIaaS 平台，具备开放算法训练和模型微调工具链，支持企业基于自身数据迭代优化模型，而非完全依赖厂商预设；还应该是可以整合 ISV、咨询公司、第三方服务商，在 " 技术 + 业务 + 实施 " 闭环下，为企业提供全生命周期的服务。

总而言之，这个数智化 " 模型 " 一定是全生命周期的、全栈式的、具备长期价值的。即其并非标准、泛化的 AI 产品和 AI 服务，而是真正能落地到业务、具备组织加持能力以及数据保障能力的数智化方案。唯有如此，才能让 AI 真正融入中小企业，将技术转化成真正的生产力。

三

华为云，交出一张答卷

实际上，这正是华为云推出的方案。

从行业动作来看，和市场上热炒的 " 一体机 " 不同的是，针对中小企业普遍面临的高昂硬件投入与运维成本问题，华为云推出基于云原生架构的昇腾适配版 DeepSeek-V3&R1 部署方案。企业无需购置昂贵硬件，只需按需调用算力资源，可以实现 " 用多少付多少 " 的弹性模式。

和一体机相比，这种模式不仅降低了初始投入，还避免了长期运行中的电费和维护成本，让中小企业能够以极低的门槛迈入 AI 时代。

此外，面对中小企业业务场景复杂、AI 能力与业务脱节的难题，华为云昇腾 AI 云服务提供开放的模型微调和二次开发工具链，企业可基于自身数据优化模型，确保 AI 能力与业务场景深度契合。

这种 " 量体裁衣 " 的从模型到应用的适配方式，不仅提升了模型的实用性，还帮助企业逐步积累属于自己的 AI 能力，实现从工具使用到能力沉淀的跨越。

同时，针对中小企业人才短缺和数据治理难题，华为云也更构建了覆盖数据存储、计算资源、AI 开发的全栈技术矩阵，提供端到端的数智化转型方案。

比如在算力底层，Flexus 云服务器 X 实例性能达竞品 1.6 倍，比同规格竞品降本 30%。Flexus 云服务器 L 实例让轻量级 AI 应用部署效率翻倍。Flexus 云数据专注中小企业需求，提供开箱即用的轻量级数据管理；

在 AI 开发落地层面，昇腾 AI 云服务提供全球算力基础设施，ModelArts Studio 平台能够提供简单易用的模型开发工具链，降低大模型定制门槛，通用 AI 七件套覆盖 OCR/ 语音等 7 大场景，支持快速构建智能客服等应用；

在安全层面，华为云云上云下一体化方案，涵盖 Web 应用防火墙，SSL 证书管理，DDoS 高防 AAD 等，实现了统一安全运维，且开发运维工具链覆盖全流程，缩短了 AI 应用商业化部署。

这与一体机的模式有着本质区别，如果说一体机是 " 一次性购买的昂贵硬件、预置模型的固定工具箱、割裂的单点工具 "，那么华为云的 DeepSeek 解决方案则是 " 灵活的云原生算力服务、灵活可塑的工具工厂、全栈整合的数智化平台 "。

这些能力的背后，是华为云自身在 AI 时代的全栈积累。

据了解，如今昇腾云服务面向开发者提供了全流程 AI 开发工具链，在垂直解决方案层面，更是打造了 60+ 行业提供定制化方案。在算力侧，其整合自研鲲鹏 / 昇腾处理器、分布式存储及智能化网络架构，相较于其它服务商更多元化、更具适配性。

如今这些从算力到数据再到应用的产品正在被华为云放到台前，比如今年的开年采购季中，为了进一步降低中小企业的转型门槛，华为云特别推出了一些新玩法。

比如，截止 4 月 15 日，个人用户注册即领价值 7860 元通用代金券包，覆盖云服务器、数据库等基础资源；储值返万元券，最高享充 10 万送 39999 元；以及活动时间内单笔订单≥ 1000 元或完成企业实名认证，即可获得抽奖机会等等。

此外，更为值得一提的是，华为云还开放百万级扶持通道，完成企业认证并提交申请，最高可获 100 万元上云代金券，为创新种子提供丰沃的 " 数字土壤 "。

这不是简单的促销活动，而是华为云开年采购季以 " 开年领跑，乘云智胜 " 为支点，将昇腾 AI 云服务、Flexus 云服务器等全部核心 AI 能力转化为可规模化、可真实落地加持的中小企业转型燃料，让政策红利通过云服务基础设施直达企业。

也可以理解为，在这次采购季背后，对应的也更是一个企业接入 AI 全栈能力的入口，华为云通过各种产品方式、资金方式的组合配比，不仅让中小企业可以迅速接入 AI 产品体系，也更能以最小的成本构建自身的 AI 原生进化力，获得持续迭代的数智化动能。

写在最后：

从 " 授人以鱼 " 到 " 授人以渔 "，这也正是华为云在 AI 时代交出的答卷。

诺贝尔得主玛丽 · 居里曾说过这样一句话，" 真正的成长不是被推着走，而是自己长出翅膀。" ——这也恰是华为云如今交出的答卷写照，即通过其全栈式的 DeepSeek 解决方案，中小企业不仅可以解决短期的 AI 转型痛点，也更可以建立长期发展的底层架构，真正 " 内生进化 " 的质变。

中小企业既是国民经济的晴雨表，更是数智化转型的主战场。在这场关乎产业未来的变革中，需要的不仅是 DeepSeek 这样的技术突破，也更需要像华为云这样能将 AI 技术转化为实际生产力加持的云厂商。唯有如此，占企业总数 99% 的中小主体，才能真正成为中国经济高质量发展的数字基座。

这是 AI 的价值，也更是华为云等中国云厂商的价值。

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