在今天，巨量引擎已不仅是流量平台，更是商家的生意操作系统。

新眸原创 · 作者 | 鹿尧

每年春天，当设计师们打开色卡簿挑选潘通年度流行色的时候，中国服装产业的创新齿轮已悄然转动。流水线加速生产的节奏中，一场关于市场机遇的竞争序幕徐徐拉开——这是属于 " 春上新 " 的战略窗口期。

在服装行业，春上新从来不是简单的 " 换季清仓"，而是服饰商家开年抢滩市场、实现生意爆发的黄金节点。数据显示，抖音春上新期间贡献了服饰商家全年 28% 生意量，应季品在春上新节点的销售贡献达 55%，把握这个节点往往意味着掌握全年主动权。

然而，服饰潮流瞬息万变，面料的创新、场景的演变、风格的流行都规律难循，在传统模式中，商家依赖买手经验或直觉选款，很容易陷入产品与需求错配的困境，根本的矛盾在于，以经验主义为核心的线性运营，难以应对消费者多元化需求的指数级变化。

这样的背景下，商家亟需一种全新的解决方案，以数据为指引、以趋势为方向，解决以往传统上新中的冷启动难、效率低、库存高等痛点。

就拿今年来说，当年轻群体将服饰视为一种情绪表达，当冰感防晒衣的需求暴涨，户外运动穿搭带动关联品类的热度增长，相比传统上新策略的滞后，巨量引擎通过抓取百亿级平台数据，提前预判了三大趋势——凉感亲肤面料、都市山野场景、" 欧若风 " 风格，成功将 " 碰运气 " 变为 " 算概率 "。

抖音春上新收官成绩单印证了方案力量：1 个亿级单品、20 个亿级品牌、数百个千万级单品及品牌的诞生，这背后是 " 趋势预判 + 精准匹配 " 的组合拳。巨量引擎为服装商家提供从趋势洞察、选品测款、流量获取到全域转化的全周期支持，将上新从 " 赌款游戏 " 变成可拆解、可复制的商业方法论。

伴随着服装竞争从 " 制造库存 " 转向 " 创造价值 "，电商从 " 流量为王 " 转为 " 数据驱动 "，在 2025 年的行业图景中，成功的关键逐渐明朗：

依赖主观经验的模式逐渐式微，而读懂数据规律的品牌，在抖音春上新中展现了科学策略的潜力，印证着趋势洞察与全域运营的协同效应。收官数据背后，是服装行业向更高效、更精准方向进化的关键转折点，而抖音，正是这场革命的核心引擎。

春潮已至，" 上新 " 唯快不破

一个成功的新品打爆策略需要具备哪些条件？这是无数服饰商家日夜思索的问题。

传统品牌依赖的 " 设计 - 打样 - 生产 - 铺货 " 流程往往耗时半年，但仍难以摆脱盲目试错的困局。冷启动节奏慢、市场洞察不准确，这既是传统品牌突围前的阻碍，也是新兴品牌想占据市场份额、缩短新品上架后漫长爬坡期必须攻克的难题。

SIINSIIN 的案例值得关注。这个 2021 年以鲨鱼裤起家的品牌，在 2025 年带着全新的防晒产品入场，同时面临着来自红海市场的双重挑战：既要突破热门品类的同质化竞争，又要在消费者需求碎片化的当下精准触达目标人群。

但 SIINSIIN 给出的解法并不复杂，通过快速锁定 " 浪漫色彩 + 冰感科技 " 的产品方向，其 " 冰皮小蛮腰 " 防晒衣将防晒指数与修身剪裁结合，既满足防晒刚需，又契合年轻女性对时尚舒适的场景需求，最终在大场日创造旗舰店 GMV 环比激增 300% 的成绩。

一系列决策的背后，离不开此前巨量引擎发布《2025 抖音服饰春上新策略指南》，其中的核心，是平台提出的 " 凉感亲肤面料 "" 都市山野场景 "" 欧若风风格 " 三大趋势，本质是将消费者潜在需求解构为具体的产品参数，SIINSIIN 的新品防晒衣正是这一逻辑的典型产物。

这样的成功并非孤例。

无独有偶，专注男装领域近 30 年的霞湖世家，同样在春上新战役中优化策略。品牌通过巨量引擎消费趋势报告发现，在抖音电商，" 都市山野 " 这一场景下有超 7100 万购买人群，2.5 亿潜力人群，人群增速高达 80%。伴随人们对于户外、防水、时尚的服饰需求与日俱增，霞湖世家顺应平台给出的场景趋势，迅速将防水透湿冲锋衣作为主推新品。

从测款到爆款，一系列案例共同验证了平台趋势指南的价值。巨量引擎通过用户行为数据与消费预测，将消费者潜在需求解构为产品参数，帮助商家把握趋势热点的同时，意味着品牌不再依赖经验试错，而是通过 " 最小成本实验 " 验证市场。

本质上，消费需求的碎片化也在推动这场变革。年轻消费者对服饰的功能、场景和审美提出更高要求。防晒衣不仅要防护，还要时尚；冲锋衣不仅是户外装备，也要适合通勤。平台趋势指南将这些需求转化为可执行的产品参数，帮助品牌用数据语言与消费者沟通，让人们逐渐意识到，成功踩准市场需求比盲目试错更高效，主动激发需求比顺应趋势更具爆发力。

从打爆到持续经营

上新不再仅是 " 上新 "

过去商家们习惯将新品发布视作一场押注流量的豪赌，如今这套逻辑正在被改写——当 SINSIIN 的防晒衣、曼妮芬的欧若粉内衣、霞湖世家的防水冲锋衣接连在平台崭露头角时，人们发现新品的成功不再依赖偶然的流量爆发，而是可以通过系统化的运营策略实现确定性增长。

这种转变背后折射出的是整个服饰行业的深层变革。随着消费者需求日益细分，传统粗放式的上新模式难以为继，服饰新品的实际存活率甚至普遍不足 10% 的情况下，" 持续性 " 成为商家重视的下一个问题。

与传统上新仅关注短期效果不同，品牌及产品发展具有阶段性特点，巨量引擎提出的产品全周期营销策略恰逢其时，为品牌提供了从产品孵化到长效经营的完整路径，这既对应了平台全链路的营销工具能力，也对应了品牌及产品不同时期的持续发展需求。

以草本初色为例，这个新锐品牌如今在科技内衣赛道上演了一场漂亮的逆袭战。

前段时间品牌首发上新时，深刻意识到达播大场存在爆发不确定性的经营痛点，于是，不同于多数品牌选择明星代言的常规打法，草本初色从产品出发，另辟蹊径地与高奢设计师推出山茶花高定廓形内衣，首创 " 香氛内衣 " 这一概念。在面料研发上突破行业传统惯例，将护肤成分融入纤维编织工艺，为内衣赋予科技功效属性，硬生生在红海市场中开辟出新赛道。

当然，产品的差异化只是成功的一半，如何让市场听见品牌的声量才是关键。

为了实现流量的快速爆破，草本初色采用 " 内容矩阵预热 " 叠加 " 头部达人联动 " 的组合快速起势：品牌围绕春上新的凉感趋势，结合女性成长故事的情感共鸣点，以及生日宴的特殊场景构建内容矩阵。通过多条短视频提前预热新品首发，让用户产生情感连接，为新品首发营造舆论氛围。

在直播环节，草本初色联合头部达人国岳夫妇打造百万 + 直播大场，通过专业测评 + 场景化演绎建立信任背书；另一方面运用巨量千川的智能投放系统，将直播精准触达兴趣人群。最精妙的是 " 人设营销 " 的设计，通过营造粉丝 " 怡宝小姨 " 的专属人设，用定投达人粉丝包的仪式感运营，将公域流量沉淀为私域资产。这套组合拳打下来，单场 GMV 突破 1.2 亿，顺利登顶抖音 38 热卖榜。

如果说草本初色的成功是 " 爆款制造机 " 的典范，那么某春上新女鞋品牌的突围则展现了精细化运营的艺术。

面对流量瓶颈和新客获取难题，某女鞋品牌用 " 全域 X" 产品组合拳，先用 GD 信息流广告测试市场水温，再通过种草通，精准挖掘潜在用户。这种从简到繁、逐步深入的投放策略，让品牌在有限的预算下，最大化地发挥了投放效果，为后续的营销打下坚实基础。

在 " 全域 X" 产品组合投放布局的助力下，品牌构建 " 种草 - 引流 - 转化 " 的全链路闭环，并取得了不错的成绩：人群资产新增突破 100W+，新客购买占比提升至 70%，不仅打破了流量瓶颈，还成功实现了新品拉新的目标。

类似的案例还有很多。

运动鞋赛道，JORDAN 的情人节营销则展现了平台工具的协同效应。通过星图短直 X 直播共创，品牌将稀缺性营销转化为社交货币，达人专场与官方直播的共振效应，将新品彻底引爆。这一套 " 星图短直 X 直播共创 " 的策略下，JORDAN 登顶抖音运动鞋带货榜 TOP1，并在情人节当天带动店铺斩获超过 300 万的销售规模。

再比如，某女裤品牌演绎了 " 赛马机制 " 的威力。借助平台 " 商品全域推广 " 工具，迅速锁定了潜力爆品，接着结合应季服饰趋势热点投放创意素材，跑量效果拉满，最终斩获单品 GMV 突破 200 万，一周内日均 GMV 超 100 万，业绩持续爆发。

回望这些成功案例，不难发现其中的共性：它们都在不同阶段运用了巨量引擎的全周期运营工具。在测款期，商品全域推广帮助快速筛品，AIGC 助力商家内容起量；在爆发期，抖音内容场的热点趋势叠加 " 百万 +" 直播间创意，通过直播全域推广实现流量精准转化；在长尾期，短直联动策略则延续品牌热度。

巨量引擎的价值不仅在于工具整合，更在于其构建了完整的服饰行业进化路径。当新品上市从单一的销售节点转变为全周期的价值创造过程，品牌需要的不仅是流量运营能力，更是对消费需求的持续理解与创新。

换句话说，在这个充满不确定性的时代，巨量引擎的存在，让上新从 " 产品动作 " 升维为 " 商业战略 "，成为品牌曝光与销售转化的双重载体。

为什么说抖音是服饰行业的 " 创新阵地 "？

众所周知，在消费分层加剧与需求碎片化的当下，传统电商货架式陈列已难以匹配消费者的个性化，而抖音凭借内容场与货架场的深度融合，正在构建一个更贴近用户真实生活的消费生态。

如今，越来越多的服饰商家不仅将抖音作为重要的经营渠道，更将其视作第一上新阵地。从 SIINSIIN 锁定 " 欧若风 " 快速完成产品的市场验证、霞湖世家凭借 " 都市山野 " 场景精准触达人群，到草本初色、JORDAN 的快速爆量和持续经营，这场变革中，巨量引擎的数据能力起到了关键作用——从过去的流量平台，成长为商家的生意操作系统。

在春日经济中，服饰消费迅速回暖，商家需要一个能够精准触达不同需求消费群体、且具备强大销售能力的平台，巨量引擎恰好满足了这些需求。

具体来看，依托抖音庞大的用户群体，巨量引擎为商家提供了绝佳的测款环境，并且通过分析数亿用户的浏览和消费轨迹，平台能精准捕捉到细微的偏好变化，让 SIINSIIN 、草本初色等商家迅速跟进市场趋势，倒逼品牌提升供应链响应速度和产品创新力，从 " 经验驱动 " 转向 " 数据驱动 "。

此外，巨量引擎提供的多种营销工具和资源，以及 AIGC 等一系列创新技术能力的运用，不仅能够将商品精准推送给目标消费者，让品牌商家做好品牌建设，例如柒牌通过联动线下发布会与线上直播，成功触达 980 万新用户；也进一步降低了中小商家的创新门槛，某女鞋品牌通过不同产品组合筛品，以小预算实现百万人群资产新增就是典型例子。

（数据来源：巨量引擎 2025.2.15-2025.3.24）

抖音 " 春上新 " 也已成为服饰行业的 " 趋势风向标 " 和 " 创新试验田 "。

随着电商进入 " 内容 + 数据 " 双驱动时代，巨量引擎的核心价值在于构建了一个多方共赢的生态系统：消费者获得更符合需求的购物体验，商家实现精准营销与效率提升，平台则通过数据沉淀形成持续进化能力。

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