中软国际有限公司 ( 00354.HK ) 于 3 月 28 日公布 2024 年度业绩报告。报告期内，公司实现收入人民币 169.51 亿元，其中，全栈 AI 产品及服务强势崛起，贡献收入达 9.57 亿元，占收比达到 5.65%。报告期内，公司实现经调整溢利 6.50 亿元，年度溢利 5.11 亿元，拟每股派发股息 5.33 港仙。

公司首次披露全栈 AI 产品及服务业务，其内涵包括从算力基础设施运营、数据治理、模型训练、推理部署、端侧智能、云智能到 AI 原生 ERP 及 Agent 行业应用的完整 AI 技术栈。经过多年在云边端全栈 AI 领域的持续战略布局和坚定投入，公司全栈 AI 业务已初具规模，在金融、能源电力、制造等领域头部客户形成标杆示范案例，呈现出高增长、协同增益的蓬勃发展态势，公司将坚定推进云边端全栈 AI 转型，持续披露最新进展。

公司自 2020 年启动 SP301 战略规划，即面向云智能、端侧智能及应用智能等前沿领域，密集投入自建核心能力并引入外部优质资源，寻求第二增长曲线，推进公司中长期战略布局，至 2024 年迭代执行至 SP304，公司累计投资全栈 AI 产品及服务超过 15 亿元，在云边端全栈 AI 布局已达成预设战略目标，获得初步成功。

公司积极布局 "1+3" 即云智能 + 鸿蒙智能物联网与数字孪生 / 企业数字化转型与 ERP 咨询实施 /AIGC 业务，已形成围绕全栈 AI 主线相互促进的业务有机体。自 2017 年，公司与华为签订 " 同舟共济 " 战略合作，成为首个 " 华为云同舟共济合作伙伴 "，设立 CIG 云智能业务集团，就以云为底座，筑牢全栈 AI 根基；2021-2022 年，公司与华为签署鸿蒙生态合作协议，与华为、深资本成立 " 深开鸿 "，先后设立 AIG 智能物联网军团、ABG 智能物联网集团，构筑产品研发 " 尖刀 "+ 行业解决方案 " 军团 "+ 专业交付 " 大本营 " 阵型；2023-2024 年，公司成立 AIGC 研究院、模型工场业务部、行业数智化解决方案军团、数字电力科创中心、金融 AIGC 军团、金融 AI 实验室、中软国际咨询公司、GBU 国际业务部，以专业化团队加速推进行业 AI 应用及国际化，在电力行业取得成功并持续扩大战果，进一步突破数字政府、智能交通等领域。公司投资光之舟智能科技有限公司，补强金融 AI 产品及大模型驱动的 Agent 智能体平台能力；投资杭州硕磐智能科技有限公司，依托其领先的 4A 架构与大数据模型驱动的数字化平台 ( EIMOS ) ，更高效地开展 AI 辅助的国产化 ERP 实施开发及智能软件工厂服务。同时，携手华为、地方政府共建国产算力 " 新三角 " 模式。

云边端全栈 AI 彼此促进，相得益彰。数字电力科创中心等全面接入 DeepSeek，对云业务形成促进；云业务长期在华为云生态伙伴中保持第一位势，也为 DeepSeek 及其他 AI 原生应用提供了极具优势的潜在客户空间和抵达通路，全方位 CTSP 云服务、模型工场和新一代智能软件工厂服务为客户全栈部署 AI 提供全面支撑。单框架鸿蒙的市场热点与云云协同的成果、关基行业信创和国产 ERP 替代更是集云边端 AI、企业数智化转型的大成，是产业链价值制高点的关键战略布局。

持续保持华为云业务生态份额第一，以云智能业务密切抵达 AI 价值客户

云是 AI 算力和模型接入的关键底座，报告期是公司与华为云 " 同舟共济 " 战略合作伙伴第七年，一直以来，公司坚定践行绑定华为 10% 的战略，报告期内，公司公有云业绩达到 18.48 亿元，公有云 Core 业绩同比增长 25%，其中，中长尾 Core 业绩同比增长 31%，连续七年保持生态第一；云集成业绩和项目数均位列生态第一，全面领跑华为云生态大盘；公司荣膺华为云生态大会唯一重磅级奖项 " 华为云生态磐石奖 "。

公司以华为云业务直拓、分销及持续运营为桥梁，广泛抵达泛 DeepSeek 潜在高价值客户，全方位链接 AI 相关产品和服务。作为华为云 CTSP 核心伙伴，公司已通过 CTSP 专业服务 10 个一级标签，上架云基线解决方案 3 个，联合华为云发布了 " 企业上云迁移服务 "、" 数据治理专业服务 " 等解决方案，为超 300 家客户提供服务，在能源、钢铁、医药等多个行业成功落地 200 余个 CTSP 项目，并与头部客户联创大模型场景化应用。

发挥开源鸿蒙平台和软硬一体产品的独特领先优势，端侧智能掌握核心根技术

公司 2019 年组建鸿蒙生态团队，2021 年与华为签署鸿蒙生态合作协议，同年投资成立深圳开鸿数字产业发展有限公司、AIG 军团和 ABG 集团，迅速构建 " 尖刀 - 军团 - 大本营 " 阵型。公司是开放原子开源基金会白金捐赠人、OpenHarmony 开源项目 A 类捐赠人。公司联合深开鸿拥有社区 PMC 成员 2 席、Committer 14 席，累计知识产权 404 件，为开源鸿蒙社区贡献代码超过 425 万行，开源社区代码共建贡献度除华为外排名第一。南向累计完成 80 款芯片适配，服务 500+ 品类，400+ 品牌客户，接入设备数量千万级；是开源鸿蒙生态中除华为之外，投入最大、技术最强、贡献最多的成员单位。

报告期内，公司联合深开鸿在开源鸿蒙根技术持续取得突破，KaihongOS 成为首个通过公安部安全检测认证的开源鸿蒙安全操作系统发行版。公司研发的自主可控增强型 LiteOS-M 安全内核，对内核进行形式化验证，率先获得中国网络安全审查技术与认证中心 ( CCRC ) 颁发的 EAL5+ 安全认证，成为我国物联网操作系统内核领域首个获得国家级权威认证的产品；KaihongOS 在硬实时上取得突破性进展，支持单芯多内核混合部署，率先将操作系统中断响应 + 任务切换时延≤ 3 微秒，使 KaihongOS 具备在极低延迟抖动的工业场景下得以应用；率先推出基于开源鸿蒙的摄像头、无人机、机器人和 AI PC 产品；率先实现与 HarmonyOS Next 的全生态连接；率先实现内核级支持星闪连接，不断用多个 " 率先 " 佐证行业开源鸿蒙操作系统的第一位势。

报告期内，公司联合深开鸿打造 " 国之重器 "，深度参与军队、军工、电力、低空经济等关基行业鸿蒙标准和基础平台建设。打造国家关键领域安全可信数字底座，已成为相关领域重点推广的全国产自主可控分布式操作系统。公司联合深开鸿塑造 " 城之新锐 "，积极推动城市更新、智慧交通、智慧应急、环保水务等方面的 " 鸿蒙 +AI" 场景创新和智能终端生态链建设。全球首款开源鸿蒙水利终端实现水雨情监测全闭环；" 消防鸿、建鸿、冀鸿 " 实现行业场景关键突破；" 城市鸿 " 接连打造天津、西安、金华浦江、深圳宝安等标杆案例。

报告期内，公司在鸿蒙原生应用和元服务方面深度融入华为纯血鸿蒙生态体系，与华为终端和华为云团队紧密绑定服务 400 多家企业，为 500 多款应用提供鸿蒙化迁移，累计上架 7000 多项元服务，稳居华为服务伙伴第一位。

公司集成鸿蒙 OS、昇腾算力与 AI Agent，打造 " 端 - 边 - 云 " 协同的智慧物联网底座，推动底层数据从 " 感知 " 迈向 " 生成 " 阶段，为 AI 模型训练提供海量优质数据。形成覆盖 " 端 - 边 - 云 - 网 - 用 " 的软硬一体解决方案。公司推出 20 余款开鸿化智能终端设备，实现亿级数据实时回传，燧明智联感知平台沉淀行业知识资产，成为行业大模型训练的 " 数据燃料 "。在高速公路、城市生命线等 30+ 场景中，设备互联效率提升 40%，为 AI 应用提供高质量数据源，打通 " 感知 - 决策 - 执行 " 的全栈 AI 闭环。

在富设备领域，先后推出基于开源鸿蒙操作系统的摄像头、无人机、机器人和鸿蒙 AI PC 产品解决方案。其中，基于国产芯片的全新鸿蒙 AI PC，已进入到市场试用阶段。

加速 AIGC 创新和 Agent 工场布局，促进算力 / 模型 / 数据 / 应用全栈 AI 优势融合贯通独树一帜

2022 年以来，公司成立 AIGC 研究院，建设数字电力科创中心、智算中心、金融 AI 实验室，迅速构建基础算力运营、数据模型及行业 Agent 应用的核心能力。报告期内，公司携手华为及北京昌平未来科学城投资建设数字电力科创中心，探索中软国际作为生态组织者、华为提供先进生产力、政府提供政策支持的联创 " 新三角 " 模式，建设国产算力新标杆。科创中心深度融合 DeepSeek 大模型，依托 50P 昇腾算力，搭建华为云及企业 IT 应用核心组件，为客户提供 AILab、企核经 Lab、IDSLab 等三个创新实验环境，提供 AI 场景创新、企业核心经营系统的国产化创新、电力应用集成创新等业务的服务，推动更多前沿科技成果的转化与应用，助力公司在电力能源 AI 应用领域取得优势地位，成为华为电力数字化军团电力智算中心全球样板点、华为计算产品线行业智算中心全球样板点。

在模型层，模型工场升级至 2.0，基于昇腾架构，以 " 模型服务 +Agent 产品 " 业务模式，提供从数据治理、模型训练到部署验证的全生命周期服务，帮助客户快速构建并持续优化 AI 模型，已经在能源电力、政务、金融、审计、医疗等行业与头部客户深度合作 AI 灯塔型项目。公司自主研发大模型运营管理系统，提供算力运营与调度服务，已落地贵安、南京等地，成功接入北京、深圳智慧城市算力平台。在产品与应用层，持续升级 JointPilot ( 灵析 ) 人工智能应用平台，推出深度融合 DeepSeek 的 AI 应用构建工具产品，与光之舟合作在金融领域推出多款 Agent 产品。报告期内，公司研发的多款 " 问 " 系列产品成功上架华为云商店，进入产品目录，" 民情问数助手 " 进入华为一网通军团解决方案目录。公司成功中标华为云 AI 原生应用引擎采购项目，落地 90+ 行业大模型应用项目，覆盖金融、能源、钢铁等领域 200 余家企业。发挥与华为计算、华为云等紧密绑定和长期能力沉淀优势，昇腾 + 大模型全维突破，完成 50+ 客户昇腾适配，40+ 大模型项目实战验证。

报告期内，公司在金融、能源电力、政务、制造、审计、医疗等行业打造了 30+ 标杆案例，部署 80+ 智能体产品，覆盖全国 50+ 城市、香港及南非等海外市场。在金融领域服务国有银行及头部城商行 AIGC 项目；政务领域联合华为一网通军团在深圳、盐城等地实现热线民情分析、智慧医保问策等场景突破；智能制造推出矿山综管、防盗采等解决方案；审计领域中标中国海油、华夏银行等项目，并获信通院最高评级；医疗领域在成都三甲医院落地医研助手。公司与华为联合发布城市治理、智慧配用电等联合解决方案，荣获工信部创新创业大赛二等奖、信通院 " 鼎新杯 " 等荣誉。

打造 AI 原生 ERP 咨询实施和自研服务能力，在数智化转型高价值领域取得首位突破

公司持续储备企业数智化转型、ERP 开发交付及国产化自研 / 迁移的高端咨询实施和项目管理人才池，持续构建 AI 原生的 ERP 咨询实施和自研服务能力。报告期内，公司加大投入研发企业核心经营系统行业发行版，结合行业高价值场景应用，在标准化产品功能模块的基础上，开发行业解决方案插件、工具和预制化的蓝图库、模板库、配置清单等，缩短实施周期；针对电力能源等行业特点，提供专属的功能模块和业务流程，并内置行业最佳实践，确保业财一致性；集成 AI、大数据等前沿技术，提供智能分析、预测和决策支持功能，支持业务流程自动化和智能化运营；全面适配国产化基础软硬件环境；通过模块化设计、开放式架构及微服务等技术，支持功能扩展和系统集成，满足企业未来业务扩展和技术升级的需求。公司与卓越客户全面开展联合创新，不仅帮助企业解决了 ERP 系统国产化替代的技术难题，还为其数字化转型提供了强有力的支撑，成为企业在 AI 大模型时代实现数智化转型的重要合作伙伴。

报告期内，公司成功交付某电力央企自研 ERP 原型系统研发项目，成为第一家由伙伴向客户提供企业核心经营系统咨询实施的服务商。公司参与某能源央企 ERP 实施项目核心模块，支撑客户加强战略管控，以统一数据标准、流程规范、技术架构为基础，推进企业资源计划系统优化、业务与财务集成、经营与生产协同、上下游协同，实现价值链全局优化。为某油气央企开展供应链数据治理服务，建立海外投资企业的经营管理数据仓库，提供经营管理报表体系规划、设计和实施落地服务。持续深耕中国石油、国家电网、国能集团、南方电网等能源电力行业头部央国企客户，新拓中石油规划总院计划调度一体化、中煤科工 ERP 管理平台等项目。在能源、电力、物流、制造等领域不断落地标杆项目。

公司亦加大基于生成式 AI 技术的大型复杂工程项目交付方法体系建设投入，通过 ASE ( AgenticSoftware Engineering ) 建立起支撑企业核心经营系统业务的组织、方法、系统，完成知识通用化，确保高效实施和高质量交付，通过人和智能体协同改善 ROI。Agentic CDM ( Agentic Chinasoft International Dilivry Methods ) 是一套覆盖项目全生命周期的智能化交付方法论，聚焦数据治理、需求沟通及培训、文档管理 / 知识管理 / 模版生成等痛点环节，通过 AI 技术和自动化工具，实现从需求分析到系统上线的端到端高效交付。该方法体系结合了软件包驱动、平台定制开发驱动和平台集成三种模式，通过实战反馈和持续迭代，形成了一套标准化、可复用的交付框架，覆盖现状梳理、解构分析、高阶设计、低阶设计、系统实施、测试验证、部署切换、批量实施等全周期价值环节。通过 Agentic CDM 交付方法体系，中软国际不仅提升了项目交付的效率和质量，还为企业提供了一套标准化、智能化的交付框架，成为其在 AI 大模型时代实现数智化转型的重要支撑。

深化海外布局，业务拓展和交付能力稳步提升

报告期内，公司作为华为云海外战略伙伴，以香港为桥头堡，深化中东、东南亚市场拓展，在亚太等重点区域构建了体系化的业务拓展和交付服务能力。成功完成香港启德体育园项目，实现了体育园区全场景可视、可控、可管，提升了场馆智慧运营和安全保障能力；中标 4.1 亿港元的香港警署 CDIP 项目，树立了政府自主可控 IT 标杆。公司与沙特 3F 科技成立合资公司 Joint Advanced Technologies ( JAT ) ，合资公司 JAT 与华为云成功签约，在中东的业务正式扬帆起航。

未来展望：基石业务触底回升，全栈 AI 业务以高增长驱动公司转型发展

展望未来，公司将进一步夯实基石业务，深入应用 AI 工具提质增效，AI 招聘 Agent，AI 运营 Agent 已经在内部上线运行，大幅提升了相关领域的运营效率，确保基石业务稳健发展。

公司在全栈 AI 产品和服务市场已经取得初步成果，在技术上向下扎根，形成技术领先优势；聚焦电力能源、金融、政府、制造、医疗等行业市场，发挥公司长期积累的行业优势，结合在云、AI、鸿蒙、ERP 领域的综合能力，实现一点突破、综合布局。区域市场聚焦北京、深圳、成渝、杭州、西安等重点区域，从基础感知网络、韧性城市建设、政务管理服务、地方产业服务到低空经济建设，形成立体化服务能力。公司将进一步巩固在云边端全栈 AI 领域建立的优势，在云、AI 原生、鸿蒙智能物联网、国产 ERP 领域继续加大投资力度，确保全栈 AI 产品与服务收入实现高速增长，进一步反哺基石业务，助力公司向全栈 AI 企业转型。

公司已经连续 11 年入选中国信息服务百强企业 TOP15，并稳居 Gartner 全球 IT 服务 TOP100 榜单。未来公司将坚持技术创新与生态协同，持续提升全球竞争力，致力于成为全球领先的全栈 AI 产品和服务供应商，为股东创造长期价值。

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