关税加到 245% 的第 1 天，中国工厂在忙什么？

广东服装厂连夜给莫斯科改标 10 万件 T 恤；浙江自行车踏上中欧班列冲进德国；去年困在洛杉矶港的山东钓鱼竿，正被直播间里的东南亚老铁疯抢。

特朗普做梦也想不到，他们越施压，中国老板血脉觉醒越猛。企业们开始在全球刷副本开荒，就连一些在国内失宠的产品，也找到了新方向。

近两年 " 网红小家电失宠 " 的话题，时不时登上热搜；昔日爆款成了闲置王，种草帖变成避雷帖；二手平台上，小家电半价甩卖也无人问津。

捧出无数爆款的小家电之王——小熊电器也逐渐掉队。其最新财报显示，2024 年净利润仅有 2.88 亿元，同比下滑 35.37%。除此之外，小熊电器还经历大股东减持、创始高管接连离职的阵痛。

国内小家电坐冷板凳之际，去年厨房小家电累计出口 199 亿美元，同比增长 9.1%；累计出口数量 10.4 亿台，同比增长 18.6%。小家电出海，也成了品牌东山再起的新方向。

只是不知道内忧外患的小熊电器，能否抓住出海这个救命稻草？

" 中产懒人 " 捧起的网红，跌回鄙视链底端

在中国人眼里，家电也有鄙视链。

父母那一辈人把 " 冰箱、彩电、洗衣机 " 三大件当成刚需；在当代年轻人眼里，洗碗机、扫地机器人、洗烘套装是幸福感来源；小家电则因为功能单一、性价比低，很长时间里都是行业小透明。

但过去几年里，网红小家电却凭借无数爆款，冲上家电鄙视链顶端。不管是消费者、品牌还是资本市场，都将其当成香饽饽。

社交平台上网红小家电成了流量密码，集齐煮蛋器、酸奶机、空气炸锅、煎蛋机等产品，就拥有了 " 精致生活 "，年轻人真金白银捧出一个 4015 亿的风口市场。

从 2020 年初到 2021 年 3 月，小家电行业共有 29 起融资，金额超过 30 亿元。五年内新增了 63 万家企业，就连美的、海尔等大品牌也纷纷入局。

网红小家电能成为行业顶流，小熊电器功不可没。

2006 年，在家电行业摸爬了近十年的李一峰带着 20 万启动金，在佛山顺德富安工业区租下了一个 800㎡的厂房。

彼时，白电市场已经被美的、格力、海尔占领。小家电又有九阳、苏泊尔两大成熟品牌 " 虎视眈眈 "。

为了避开和这些大佬正面交锋，李一峰开辟了一条野路子：用互联网打法做家电。

小熊电器杀入市场的第一步，是做一个引流爆款。

李一峰选择的是在国外爆火的酸奶机，彼时进口酸奶机一台要八九百。李一峰先借着广东当地的产业链把价格打下来，然后在酸奶机的颜值上下狠功夫，圆润可爱的线条加上马卡龙色系，很快吸引了中产女性的目光。

小熊的第一批 2000 台酸奶机很快就被抢购一空，第二笔订单就卖出了 10 万台，小熊电器也一炮而红。

找准目标用户后，小熊电器又开始了第二个互联网野路子：打透颜值 + 仪式感，把小家电包装成 " 精致中产 " 的网红单品。

2018 年，小熊电器提出了 " 萌经济 " 的概念，把传统沉闷的家电和迷你、可爱挂钩，不仅找了很多明星代言，还玩起了现在新消费常用的 IP 联名大法。再加上过去几年宅经济、懒人经济爆发，自热饭盒、早餐机等网红小家电，一举成了超级爆款。

彼时，社交平台上，不少网友分享着小家电带给自己的精致生活，比如 " 早起用破壁机榨一杯果汁 "" 为了健康生活自制酸奶 "" 空气炸锅懒人大餐 " 等，几乎填满了年轻人的每个需求 " 缝隙 "。

2019 年，小熊电器也成功登上 A 股，一年市值增长了近 5 倍，最高估值 246 亿。

可惜的是，小家电的热度维持得并不久，2023 年厨房小家电整体零售额 549.3 亿元，同比下降 9.6%；2024 年，这一数额继续下降 0.8%。

在国补的带动下小熊的业绩还在增长，但难掩失宠之势。

从估值百亿到无奈掉队，小熊吃了两个闷亏

小家电失宠，最直观的原因就是鸡肋。

小家电爆火，是切中了当代人的两大痛点：懒和忙。然而人们一旦入手就会发现，小家电足以逼疯每个 " 懒人 "。

懒癌福音的炒菜机，最麻烦的备菜一步不省；破壁机的声音大得像装修，打个豆浆都怕邻居报警；早餐机失败率极高，还很难清洗。

在社交平台上，" 鸡肋小家电 " 可以包揽一个专题。它们的下场要么是蒙灰，要么是挂二手平台，原本三位数的小家电，闲置后只需两杯奶茶钱，关键还卖不出去。

然而细究会发现，鸡肋并不是小熊电器掉队的首要原因。从宠儿到被抛弃，小熊电器吃了两个闷亏。

第一，吃了低门槛的亏，被山寨追着打。

2023 年，美的电器董事长方洪波，在集团股东大会反思：" 小家电是美的犯的一个错误，这些产品更新迭代快、生命周期短，一年两年就没了。"

这段话揭开了小家电行业的隐痛，这种隐痛在初代网红小熊电器身上，表现得更明显。

小熊电器建厂最初选在广东佛山顺德，是因为这里家电产业链集中，被称为中国小家电之都。靠着成熟的产业链，小熊电器早期才能将小家电的价格打下来。

有当地老板表示，当地一个镇有 60 万人做小家电，只要有一个想法丢在顺德，就有一群人帮你实现。

当地还有一种公司叫 " 抄数公司 "，专门负责给你 " 抄 " 爆款的主要参数，仿品几天就出来了。且小家电技术壁垒和门槛低，做一款小家电，从找人设计到模具开发再到商品出品只需要 30 万就能搞定。

这就意味着，同质化是很难避开的问题，小熊电器这些年疯狂搞细分，但创新的速度跟不上同行抄袭的速度。

小熊电器在投入研发的同时，还要拼低价和广告营销。这也是为什么小熊电器增收不增利。

第二，吃了场景的亏，越细分越鸡肋。

从场景角度看，小家电成也萧何败也萧何。

随着户外经济爆发，宅家经济不再是主流，小家电主打的厨房场景也渐渐没了优势。

近两年房地产市场低迷，也给了小家电一记重拳。国家统计局数据显示，2024 年，全国房地产开发投资同比下降 10.4%，住宅投资同比下降 10.5%。

小家电三年的新期还没过，年轻人又开始不宅家、不买房、不装修，使得小家电引以为傲的 " 新品迭代 " 速度让英雄无用武之地。

强行创新使得很多小家电，沉迷于 " 想象中的需求 "，而非 " 真痛点 "。

李一峰曾明确表示：" 不管需求大小，只要存在，小熊都会试着去做，即使它们可能大部分时间被闲置在一边。"

最终生产出很多像温泉蛋机、手持面条机、超声波清洗机、宝宝理发器这类 " 可有可无 " 的产品。

2022 年，小熊电器有 60 个品类、500 多个 SKU，到了 2024 年品类直接飙升到 90 个，SKU 更是多达 1000 多个。

广撒网的产品结构，让小熊电器核心品类聚焦不足，更像是家电 " 杂货铺 "，更要命的是，太多非爆品造成的库存，严重拖累小熊的现金流。

有数据显示小熊电器的存货周转率为 4.13 次，同一时间内，苏泊尔的存货周转率为 5.35 次，九阳股份的存货周转率为 8.35 次。

用户理性淘汰，品牌盲目创新，这种不同频成了小熊电器的致命弱点。

摘掉 " 闲置王 " 的帽子，拿捏老外行得通吗？

面对失宠的事实，小熊也并非没留退路。

前两年，小熊电器就开始布局海外，同样为了避免和大牌硬刚，直接把出海重心放在东南亚。截止去年 10 月，小熊在越南地区的 TikTok 官方账号粉丝达到 38 万。

小熊电器去年的外销收入为 6.88 亿元，和同行比虽然不多，但同比增长了 80%。

这次另辟蹊径，也让小熊电器避开了关税的压力。更幸运的是，中国小家电在海外也有爆火趋势。

前段时间，TikTok 上一则关于 " 如何使用饺子机 " 的视频走红，短短时间内播放量突破 2 亿次，点赞数高达 900 万，引发了全球网友的热烈讨论。

视频中，博主通过使用各种 " 花活操作 " 来制作饺子，直接让这款饺子机成为 TikTok 上的网红产品。

无独有偶，在外网爆红的小家电还有一款炒菜机。这个视频凭借自动炒西红柿鸡蛋，收获超 1890 万次播放，近 7000 名 TikTok 用户在评论区留言想要。

TikTok 上还有一个叫 #Chinese Gadgets for Home 的话题，标签累积了超 8000 万条帖子，内容都是介绍一些值得购买的中国家居电器产品。

对于小家电品类而言，价格低，迭代快，种类多，而且可以满足消费者个性化、场景化、仪式感的需求，非常适合在海外突围成为爆款。

小家电出海方向很明确，路径也很清晰，但海外的剧本与国内剧本是相似的。想要复制爆款的同时规避暗雷，品牌们在海外还需要加固两道护城河。

首先是产品质量的防线。

中国消费者协会披露，2023 年全国消协组织受理投诉情况表，家用电子电器类以 158107 件的数量占比 11.9%，位居 2023 商品大类投诉表榜首。其中，小家电产品举证难、鉴定难、维权成本高等原因，投诉问题尤为突出。

黑猫投诉平台显示，有关小熊电器的投诉有上千条，其中产品质量和售后服务，是最为集中的两大问题。

小家电们想要摘掉闲置王的帽子，质量是第一道护城河。

其次用产品力换利润。

小家电在国内发展时，头部玩家为了止住销量下滑势头，难免打起价格战，但以价换量无异于饮鸩止渴。

社交平台上，一位在泰国做跨境电商仓库的博主发帖称，同一款小熊空气炸锅，在国内拼多多上卖 275 元人民币，在 TikTok shop 仅卖 191 元人民币。

这说明，小家电品牌想要在海外打出逆袭剧本，不能打价格战，必须通过产品力取胜。

小熊电器深挖需求的方向并没有错，" 懒人 " 的需求一直存在。

比如" 三筒懒人洗衣机 " 一直从雷军评论区火到海尔评论区，海尔和海信的新品一上市，就成为现象级爆款。

除此之外，一些真正戳中年轻人痛点的产品，并没有因为价格高、品牌竞争而失去吸引力。去年双 11，移动洗澡机销量较去年同期翻了 8 倍，洗鞋机类目的成交额同比增长超 400%。

不管是洗澡机、洗鞋机还是洗地机，都精准戳中了当代年轻人的 " 懒点 "。由此可见只要能满足用户个性化的需求，再小众的产品也能收获指数级增长。

小家电消费逻辑变了，打动人们的不是小家电这个产品，而是小家电能解决的困境。

小熊电器们想逆风翻盘，最好创意部也许就在评论区。