4 月 17 日晚间 , 霸王茶姬正式在纳斯达克挂牌上市 , 市值一度冲破 75 亿美元 ( 约超 540 亿元人民币 ) , 成功筹集 4.11 亿美元。开盘大涨至 33.75 美元 , 妥妥的 " 开盘即爆火 "。

霸王茶姬逆势而起 , 门店数从 1000 余家增至 6440 家 ,GMV 从 12.9 亿元增至 295 亿元 , 还保持着行业领先的盈利能力和单店店效 , 闭店率远低于同行。如此耀眼的成绩 , 让全球资本的目光都聚焦在了这家中国茶饮企业身上 , 而随着霸王茶姬的爆红 , 其背后的战略咨询公司——撬动 , 也终于浮出水面 , 引发企业界的关注。

英雄相惜 : 霸王茶姬遇见撬动

所有的 " 横空出世 " 都来自于历史的积淀。霸王茶姬创始人张俊杰曾高度评价这家幕后军师 :" 我一直觉得与撬动是可以长期发展的。你们过一段时间就搞个东西出来 , 一落地就已经超过咨询费本身的价格和价值了。"

回忆起与撬动的初次相识 , 张俊杰透露 , 当时霸王茶姬一直在思考 " 我是谁 " 的问题 , 是原叶鲜奶茶 ? 还是现制小甜水 ? 见了很多咨询公司都没找到满意的答案 , 直到遇到了撬动。" ‘霸王茶姬 , 现代东方茶 ( CHAGEE MODERN TEA ) ’这句话是撬动给我们定的 , 所以定性这件事用了 7 年的时间 , 才把定性定掉 , 不容易。但定了这个战略 , 未来三五年 , 乃至十年都不会改。"

撬动究竟有何魅力 , 能让张俊杰和他的团队两次见面就签合同 ?

撬动的创始人姚荣君、总裁林超戎等人 , 不仅在战略咨询领域深耕多年 , 有着丰富的实战经验 , 更对中国茶有着深厚的情结。正如林超戎所说 :" 与其说霸王茶姬选择了撬动 , 不如说我们共同选择了中国茶。我们坚定地相信 , 中国茶能够诞生一个全球性的品牌 , 但它一定是能够符合当代人趋势 , 能够像星巴克一样的、现代化的茶。" 这种对中国茶的热爱和专业见解 , 打动了同样想把中国茶做到骨子里的张俊杰。

创新战略方法 , 源于实践又用于实践

撬动的实力还体现在其独特的战略打法上。他们提出的 " 定位 + 战役 " 理论 , 成为了助力企业突破增长瓶颈的关键。在帮助霸王茶姬的过程中 , 撬动与其一同明确了 " 现代东方茶 " 的差异化战略定位 , 还陪着企业打了一场又一场关键战役。从产品研发到品牌推广 , 撬动都深度参与。比如 , 撬动和霸王茶姬共创的首支全球 TVC《CHA》, 打破了传统广告的范式 , 精准传递了品牌的战略理念 , 凸显了中国茶文化自信走向世界的大格局。

此外 , 撬动在行业内所获赞誉也相当亮眼。今年 3 月 , 他们在全球学术殿堂美国麻省理工学院 ( MIT ) 发布了 " 定位方程 ", 即拐点等于战术乘以战役的战略次方 , 获得诸多战略学、管理学专家教授的认可。去年 , 撬动还凭借这个方程 , 荣获中国管理科学学会的 " 管理科学奖 ", 成为 18 年来唯一一个获得这份殊荣的战略咨询公司。这些成绩 , 都足以证明撬动在战略定位咨询领域的领先地位与创新精神。

如今 , 随着霸王茶姬的成功上市 , 撬动也迎来了属于自己的高光时刻。在过去一年 , 撬动在 " 案例影响力、成功案例数、咨询营收规模、服务客户数量 " 等方面 , 都位居中国定位咨询行业第一。相信在未来 , 现象级的撬动还会继续助力更多中国企业 , 打造出更多像霸王茶姬这样的现象级案例。