当霸王茶姬以 295 亿的 GMV、6440 家全球门店的成绩惊艳行业 , 当它成功登陆纳斯达克成为 " 中国茶饮赴美第一股 ", 所有人都在惊叹这家企业的飞速崛起。但很少有人知道 , 在这炸裂业绩的背后 , 有一个关键的幕后推手——撬动企业战略咨询。

今天 , 咱们就来看看这家神秘的咨询公司 , 看看它是如何 " 撬动 " 霸王茶姬 , 乃至撼动了整个战略咨询圈的。

平凡的会面 转折的开始

2023 年的霸王茶姬 , 正处于关键战略期。那时的霸王茶姬 , 虽然怀揣着 " 服务 100 个国家消费者 " 的远大目标 , 却面临着 " 我是谁 " 的核心困惑。

来见撬动 , 其实是分众传媒江南春给霸王茶姬的创始人张俊杰推荐。初次见面 , 撬动先聊起了对中国茶的理解。

" 中国茶最大的问题 , 在于老茶人不接地气 , 新茶人不克制。老茶人跟年轻消费越来越远 , 新茶人一波又一波 , 卷风味 , 卷联名 , 卷流量 …… 产品上不专注于茶 , 一融到钱或上市 , 又乱投与茶不相干的项目 , 竞争格局还没定 , 就把弹药和势能耗尽。没有人真正在做中国茶 , 或者说没有人真正想把中国茶带向全球 , 我觉得好遗憾。" 这番话打动了张俊杰的心 , 两个对中国茶有梦想的人 , 就这样坐到了一起。

用张俊杰的话说 ," 撬动不只输出 PPT 告诉企业是对是错 , 而是像隆中对的状态 , 跳出内部视角 , 站在一个更高的视角来看待整个赛道、竞争、行业 , 能够给企业一些清醒、理性、客观的辩证视角。"

丰满的理想 , 需要实力的支撑

撬动之所以能打动张俊杰 , 靠的不仅仅是情怀 , 更是扎实的专业能力。

他们提出的 " 定位 + 战役 " 战略打法 , 协助霸王茶姬明确了战略方向。" 现代东方茶 " 的定位 , 让品牌在竞争激烈的茶饮市场中清晰了独特的差异化优势 , 不仅定性了霸王茶姬企业在过去 7 年里的发展 , 更成为霸王茶姬未来十年不变的战略方向。

在战役上 , 撬动陪着霸王茶姬打了一场又一场硬仗 : 在产品端 , 聚焦茶的本质 , 推出健康化、现代化的茶饮产品 , 满足年轻消费者的需求 ; 在渠道端 , 从云南到四川 , 从区域走向全国 , 再到全球布局 , 一步一个脚印拓展市场 ; 在营销端 , 撬动为霸王茶姬打造极具感染力的品牌内容 , 如全球 TVC《CHA》, 让中国茶文化以现代的方式走向世界。

撬动的战略打法 , 还体现在对定位理论的创新和发展上。针对上一代定位打法的 " 一句话执念 " 和 " 堆砌信任状 " 等问题 , 撬动提出了 " 定位方程 ", 将战略定位与战役相结合 , 形成了一套更适合新时代的方法论。

撬动公司的总裁林超戎在接受采访时表示 :" 定位理论的本质 , 是在同质化竞争中寻求差异化优势 , 只要 " 心智容量有限 " 和 " 产品同质化 " 这两大根基不变 , 定位理论就依然有效。但我们不能局限于理论本身 , 而是要拥抱这个时代的先进生产工具和先进的沟通方式。"

传奇之外 , 更多传奇

除了霸王茶姬 , 撬动还服务了 UR、奔图、舒福德等众多行业龙头企业 , 辅助它们成为中国第一、全球两强的品牌。比如 ,UR 成为中国市场快时尚第一 , 奔图打印打破外资巨头垄断 , 成为全球增速第一的打印机品牌 , 舒福德智能床也成为全球智能床第一。这些成绩 , 也都印证了撬动战略打法的有效性和可复制性。

如今 , 当外界质疑定位理论是否失效时 , 撬动用案例回答 : 定位理论没有失效 , 但定位打法需要与时俱进。如果定位理论的发展只止步于发明定位理论和继承定位理论的人 , 那定位理论永远是上一个时代的产物。必须敢于走出理论本身 , 拥抱这个时代的先进生产工具和先进的沟通方式。

撬动的出现 , 不仅为霸王茶姬带来了业绩的腾飞 , 更重新定义了战略定位咨询的价值。现象级案例的出现 , 是天时 ? 是地利 ? 是人和 ? 这个时候可能更重要的是梦想。当时代加速转变时 , 有梦想 , 敢创新的人 , 总能走出一条属于自己的王者之路 , 霸王茶姬如此 , 撬动亦是如此。