文 | 王方玉

编辑 | 苏建勋

9.9 美元的 AI 翻译耳机卖爆海外，Meta AI 眼镜销量超 200 万，可本地部署 DeepSeek 的 AIPC 被消费者抢购…… AI 大模型的热潮催生了一大批现象级的 AI 硬件爆品，让 AI 与硬件的结合成为科技新趋势。

紧抓这一趋势，以 AI 云平台起家的涂鸦智能正在将大模型、智能算法等前沿 AI 技术与端侧 AI 能力相结合，助力 B 端客户快速响应市场变化，让更多 AI 硬件落地生活。

4 月 23 日，涂鸦智能在深圳召开全球开发者大会，正式发布了四大产品：开源开发框架 TuyaOpen、边缘计算平台海德薇（HEDV）、Tuya.AI 以及全新升级的 AI Agent 开发平台，帮助全球客户捕捉 AI Agent 时代的新机遇。

" 从智能设备到 AI Agent 平台，对于涂鸦来说是一个自然而然的演进方向和路线。" 涂鸦智能创始人兼 CEO 王学集告诉 36 氪，涂鸦自成立开始做带有联网能力的智能硬件，现在又在云端加入了 AI 大模型能力，是近水楼台先得月。

据介绍，2021 年涂鸦上市时就已经在为客户提供 AI 应用的服务，帮助客户融入苹果、谷歌等主流智能家居生态，不过当时的 AI 还不是 AI 大模型，而是自然语言处理（NLP）技术。

在王学集看来，从传统 AI 到 AI 大模型的转变，将会极大地降低用户使用智能硬件的门槛，从而推动 AI 硬件的快速普及。

" 以往的智能硬件主要是手动控制和场景联动控制，操作较为复杂，在用上了 AI 大模型之后，用户可以用对话的方式来控制硬件，操作变得傻瓜化了，老人孩子都可以很好地使用，用户下沉和扩圈，这带来的价值是巨大的。" 王学集表示。

基于这一战略，去年四季度，涂鸦智能发布了 AI Agent 开发平台，并陆续接入了包括 ChatGPT、通义千问、豆包、DeepSeek、Mistral、Gemini、Amazon Nova 等在内的全球主流大语言模型。

部分开发者已经先行一步，基于上述平台打造出了备受市场欢迎的爆款 AI 产品，包括智能戒指、智能耳机、AI 玩偶等，并在今年 1 月的 CES 上进行了联合展出。

今年 3 月，涂鸦智能还与孩子王签署了全面合作协议，共同推进 AI 伴身智能硬件、智能体开发及出海合作。此次合作中，涂鸦智能将提供软硬件结合产品底层开发系统、芯片模组等底层技术支持。

智能硬件为什么需要 AI 大模型？

王学集认为，AI 大模型对于智能硬件的赋能在三个方面表现最为突出，一是多模态交互赋予设备拥有像人类一样的感知；二是专家级效率优化让智能体胜任很多专业需求，实现专业服务替代；三是分布式决策的 " 智能大脑 " 使 AI 硬件具备自主进化、调优的能力。

这些能力使得硬件设备实现了功能上的 " 升维 "，也让 AI 大模型能力越来越成为硬件的 " 必选项 "。例如 AI 观鸟器可以自动识别记录鸟类品种，AI 能源管理系统可以自主制定策略实现光伏储能的自动重放，帮助节约电费，这是上一代 AI 无法实现的新特性。

不过，整体而言，智能硬件行业正处于探索 AI Agent 应用的初级阶段，" 整体渗透率还不足 5%。"

"DeepSeek 的爆火让很多客户意识到了 AI 时代的到来，并且有了紧迫感。以往主要是我们熟悉的智能硬件领域的老客户，如今，越来越多此前从未接触过智能硬件，甚至来自跨行业的新客户也纷纷加入。毫无疑问，AI 已经全面‘出圈’。" 涂鸦智能联合创始人、CFO 兼 COO 杨懿告诉 36 氪。

财报显示，截至 2024 年 12 月 31 日，涂鸦拥有 "Premium customer" 优质客户（在某一特定日期，过去 12 个月为公司贡献收入超过 10 万刀）298 个，在 2024 年第四季度及全年，分别贡献了公司约 87.3% 和 86.9% 的 IoT PaaS 收入。

杨懿表示，公司在未来一到两个季度的主要工作，将集中在市场科普和教育培训上，同时响应反应较快的客户的具体需求。

在杨懿看来，硬件厂商要拥抱 AI、用好 AI，还面临三个主要问题，一是真正可商用的产品开发门槛还较高，从大模型落到 AI 硬件，还有很多技术链路环节需要搭建，这对很多厂商是盲区；二是用户场景的挖掘，能充分结合自身行业知识和 AI 智能体的当下能力特性，设计出匹配用户需求甜点位的场景产品；三是足够有竞争力的成本，带来普世化、老百姓都用得起的产品价格。而涂鸦智能的 AI Agent 开发平台可以帮助硬件厂商降低开发门槛和用户成本，从而将更多精力聚集于产品设计和商业创新上。

他预计，2025 年将是新 AI 硬件大量涌现的一年，会有五花八门的 AI 硬件新品类出现。新品类被市场验真或验伪之后，就会有规模化的新 AI 硬件跑出来。" 这个时间周期会在两年到三年左右，届时将会是涂鸦智能的 AI Agent 战略收获期。"