从国泰航空总舱务长到 " 香水大王 "，79 岁还要干出一个 IPO，刘钜荣的敏锐和胆识，一般人还真比不了。不过，现在线上生意不太好，又过于依赖大牌的授权，颖通控股未来能不能风光下去，依然面临重重考验。

文丨金融八卦女特约作者：清炫

· · ·

79 岁的 " 香水大王 "，正在冲击 " 中国香水第一股 "。

" 香水大王 " 刘钜荣，原本是国泰航空总舱务长，后来辞职下海，创办了颖通控股。现在，他的公司已经是中国内地、香港和澳门最大的香水代理商，手握爱马仕、梵克雅宝、萧邦等 66 个国际大牌，号称 " 香水收割机 "。

目前，刘钜荣、陈慧珍夫妇持有 100% 股权，是颖通控股的控股股东。而在上市前，公司 3 年累计分红近 6 亿多元，全都进了老两口的口袋 ......

如今，年近八旬的刘钜荣正考虑交班。他有一儿一女，金融圈出身的女儿，被当接班人培养，在公司摸爬滚打了 20 年，儿子对家族生意不太感冒，反而成了老爸的客户 .......

/   从空中飞人到香水大王，

  让金融圈女儿接班？  /

" 香水大王 " 刘钜荣，今年已经 79 岁了，在香水行业混了超过 40 年，妥妥的老江湖。

令人意外的是，刘钜荣还曾是个 " 空中飞人 "。他 25 岁就进了国泰航空，一干就是 16 年，直到 41 岁才离开，最后职位是国泰航空总舱务长。

作为全球头部的航空公司，国泰航空航线遍布全球。在国泰航空的 16 年里，刘钜荣也飞遍了美洲、欧洲、东南亚，积累了丰富的跨文化经验和人脉，为创业打下了基础。

1983 年，刘钜荣还在国泰航空时，就在中国香港成立了 " 颖通远东 "。当时，中国市场上还没有进口香水，刘钜荣敏锐地发现了这个商机，就开始带着颖通远东，进军中国美妆香水市场。

1987 年，颖通远东拿到了一个巴黎香水品牌的代理权。第二年，刘钜荣就在北京一家百货公司开了个香水专柜，正式把国际香水引进了中国内地。

1992 年，刘钜荣又和万宝龙、梵克雅宝等大牌香水的生产商，敲定了合作。刘钜荣之后一路开挂，拿下了爱马仕、萧邦、Albion、杜嘉班纳、罗拉玛斯亚等 60 多个品牌的代理权，堪称 " 香水收割机 "。

▲图片来源：颖通控股招股书

如今，颖通控股 100% 的股份，都牢牢掌握在刘钜荣夫妇手里，可以说是赚得盆满钵满。

为了拿到真金白银，2022-2024 财年，颖通控股每年都给大股东分红，3 年加起来差不多分了 6.32 亿。而这些钱都进了刘钜荣夫妇的口袋，并相当于同期净利润的 115%。

现在，年近八旬的刘钜荣，依然掌舵颖通控股，负责公司的战略规划和业务方向，还带着公司两次冲击港股 IPO。

当然了，刘钜荣也在考虑交班的事，他有一儿一女。女儿刘颖贤已经 50 岁了，目前是颖通控股的执行董事，负责公司的整体业务发展。

刘颖贤是金融圈出身，2001 年从澳大利亚麦觉理大学毕业后，曾进入苏黎世金融服务集团，在其英国保险子公司 Eagle Star 工作，主要负责财务策划。

2004 年，刘颖贤回到了家族企业，从基层做起，一直专注公司在中国香港的业务。2020 年，她升任了颖通控股副总裁，全面负责公司在中国香港的销售和运营业务。

另一边，刘钜荣的儿子刘颖恒，并没有参与家族生意。刘颖恒是 Gold Vision 的老板，这家公司主要做眼镜零售生意，成立于 1998 年 10 月。

有意思的是，儿子掌舵的 Gold Vision，后来还成了颖通控股的客户。过去几年，颖通控股卖眼镜产品给 Gold Vision，金额不多，每年 2 万 -5 万港元左右。 

/   依赖代理、急于转型，

  香水帝国路在何方？  /

目前，刘钜荣的商业帝国，主要代理欧洲、日本和美国的大牌，品类涉及香水、护肤品、彩妆、个人护理产品、眼镜和家居香氛等。目前，颖通控股一共代理了 60 多个品牌，在中国 400 多个城市开设了超过 7500 个线下销售点。

不过，颖通控股最大的收入来源还是香水，每年都占总收入的八成以上。

过去三年，颖通控股仅香水就卖了 14.96 亿元、15.04 亿元和 15.24 亿元，占总营收比分别高达 89.3%、88.5% 和 81.7%。

▲图片来源：颖通控股招股书

根据 2023 年的数据，颖通控股是中国内地、中国香港、中国澳门最大的香水品牌管理公司。2023 年中国最畅销的 30 款香水里，有 7 款都是颖通控股代理的。

颖通控股卖的香水，从入门级到高端的，再到奢侈的应有尽有，50 毫升的香水，便宜的不到 600 块，贵的要 1200 块以上。

从整体业绩来看，2022 年到 2024 年，颖通控股的收入分别是 16.75 亿元、16.99 亿元和 18.64 亿元，净利润分别是 1.71 亿元、1.73 亿元和 2.06 亿元，收入和利润都在稳步增长。

不过，颖通控股主要做的是品牌管理，比较依赖品牌授权。如果代理协议到期，品牌方又不续约，那就很影响公司收入。所以，颖通控股现在正转型，想摆脱对代理的依赖。

这次上市融资，颖通控股就打算用来发展自己的品牌，还想收购或者投资一些别的品牌。另外，它还想扩大自己的零售渠道，包括线上和线下的 " 拾氛气盒 " 门店，以及其他的自营门店和专柜。

其实早在 1999 年，颖通控股就开始做自己的品牌了，名字叫 Santa Monica，一开始是做眼镜的，2022 年又推出了五款香水。不过，Santa Monica 的收入占比还很小，发展了 20 多年，收入占比还不足 1%。

▲图片来源：颖通控股招股书

具体来看，从 2022 年到 2024 年，Santa Monica 的收入分别是 100 万元、530 万元和 1700 万元，占比只有 0.1%、0.3% 和 0.9%。到 2024 年 9 月 30 日为止的 6 个月，Santa Monica 的收入是 650 万元，占比只有 0.6%。

另外，虽然颖通控股的业绩总体在增长，但线上销售情况却不太理想。2023 年，线上渠道的收入只有 6.7 亿元，比 2021 年的 7.95 亿元少了 1.25 亿元，下降了 15.72%。

随着线上销售下滑，颖通控股开始更加重视线下渠道。过去几年，线下渠道的收入一直在增长。不过，颖通控股的自营门店和专柜数量却在减少。

2021 年和 2022 年，颖通控股的线下门店和专柜，分别关掉了 3 家和 20 家。公司解释说，主要是关闭了一些业绩不好的门店。

从国泰航空总舱务长到 " 香水大王 "，79 岁还要干出一个 IPO，刘钜荣的敏锐和胆识，一般人还真比不了。不过，现在线上生意不太好，又过于依赖大牌的授权，颖通控股未来能不能风光下去，依然面临重重考验 ......

参考资料：

《国泰航空走出来的 " 香水大王 "：78 岁刘钜荣成爱马仕香水推手，IPO 前分红 6.32 亿元》，时代商业研究院

《3 年分红超 6 亿后，79 岁的 " 香水大王 " 刘钜荣要冲港交所》，金融界

要想每天都能看到八妹的文章，记得点赞、分享及评论哦～

— end —

极扬文化，是一家新媒体、新消费为主业的新三板挂牌公司（股票代码：873375），旗下金八媒体矩阵包括金融八卦女、新 10 亿商业参考等，超过 1100 万用户选择关注我们的新媒体。

  ☟☟☟