出品 | 4A 圈   作者 | 艾德曼

朋友们，还有 3 天，就是五一小长假了，打算去哪儿玩啊？

尽管我们在去年五一假期结束的时候，都会立下 flag：明年五一再也不出来了！但第二年五一的到来，还是按捺不住想出去浪的心。

毕竟，每一次出游对社畜来说都是一次心灵疗愈之旅。每天到这个时候，最忙的就是旅游服务商了。为了在五一这场旅游大战中胜出，品牌们的广告铺天盖地来袭。

这不，去哪儿旅行在四月中旬就先后上线了两支宣传片，通过营造 " 找不着人 " 的奇怪现象，带出去哪儿旅行的服务优势，一起来看看吧 ~

去哪儿上线五一短片

戏剧性转折笑不活了

在正式短片之前，饿了么旅行还上线了一支先导广告片，通过新闻报道这种另类的的方式，讲述了五一小长假到来，多地接连发生了找不着人的 " 怪事 "。

给广场舞阿姨放了三年歌曲的老李，突然就放鸽子了，老李到底去哪儿了，成为广场舞阿姨们心中的谜；专门去看 " 思想者 " 雕塑的年轻人，却在展区看不到思想者的人影，整个人都不好了；家里的猫主子也不伺候了，铲屎官到底去哪儿了？看了四十年的天气预报，第一次见不着人，这是嘛情况？......

好端端的人都不见了，到底都去哪儿了？在大众摸不着头脑的时候，去哪儿旅行用一支抽象短片给出了答案：

看完短片才知道，思想者竟然出现了机场，享受着空姐的贴心投喂；打折全年无休口号卖煎饼的阿姨，此刻正在泰国舒舒服服的做 " 马萨基 "；天气预报中看不见人影的主持人，则在海滩上享受着日光浴 ......

原来，消失的 "TA" 竟然是出去旅游了，而这一切的 " 罪魁祸首 " 竟然是去哪儿订机票、订酒店、订民宿、订门票、度假、订火车票太便宜了。

去哪儿都把价格打下来了，五一小长假也来了，此时不走更待何时，也由此，短片也输出了 " 太便宜了五一不走对不起想了这么久 / 好天气 / 我的努力 " 等理念。

先导片以新闻报道形式开篇，抛出 " 多地接连发生找不着人‘怪事’ " 的悬念，通过打破日常生活逻辑的情节设置，迅速抓住观众注意力，为后续内容铺垫。正式短片中，消失的人们出现在不同旅行场景里，极具反差感的画面呈现，幽默地揭晓谜底。

这种戏剧性转折，让观众恍然大悟的同时，也加深了对 " 去哪儿太便宜 " 这一核心信息的印象。

场景构建与情感共鸣

洗脑式输出服务优势强化用户认知

短片通过快节奏切换的镜头，展现了丰富多样的旅行场景。

有在海滩沐浴阳光，呈现出惬意放松的度假氛围；也有按摩足浴店按摩的，松弛感拉满；还有充满欢声笑语的游乐园，刺激的游乐设施和欢乐的人群营造出活力氛围 ...... 这些极具视觉冲击力的画面，全方位展现了旅行目的地的魅力，激发观众对五一出行的向往。

在不同场景切换中，巧妙带出去哪儿平台在机票、酒店、民宿、门票、度假、火车票等旅行消费核心环节的低价优势。

通过不同场景对应不同产品，让观众直观感受到去哪儿旅行平台能够一站式满足所有出行需求，且在各个环节都具备价格竞争力，从而在观众心中构建起 " 去哪儿 = 低价旅行 " 的消费认知。

在创意表现上，短片以 " 对不起，我走 / 休 / 啦，去哪儿订机票 / 民宿 / 酒店 / 门票 / 度假 / 火车票太便宜了，五一不走对不起 xxxxx" 为核心句式，不断重复出现，将消费者内心对旅行的期待具象化的同时，形成洗脑式传播效果。

前半句 " 对不起，我走 / 休 / 啦 " 以一种略带俏皮的道歉口吻，打破观众对传统广告的抵触心理；中间直接点明去哪儿平台各类旅行产品的低价优势；后半句 " 五一不走对不起想了这么久 / 好天气 / 我的努力等，精准触达消费者内心对旅行的渴望、对假期的期待以及对自我犒劳的需求，引发观众强烈的情感共鸣，让观众产生 " 五一必须出行 " 的冲动。

每句台词都将去哪儿平台的低价优势与旅行消费场景紧密结合，从机票、酒店到民宿、门票等，全面覆盖旅行消费环节，强化品牌与低价旅行服务的关联，使品牌信息在短时间内高频次植入观众记忆。

精准定位 " 低价 " 核心卖点

价格锚点强化竞争力

近年来，" 消费降级 " 逐渐成为大众热议的话题。经济大环境的不确定性，让消费者在消费决策上更加谨慎，不再盲目追求高端、奢华的消费体验，而是更倾向于性价比高的产品和服务。

旅游消费作为非生活必需支出，在这种趋势下，消费者对价格的敏感度显著提升，这也直接推动 " 穷游 " 这一消费趋势的兴起。穷游并非是放弃旅行，而是以更智慧的方式规划行程，在有限的预算内实现旅行体验的最大化。

年轻人作为穷游的主力军，他们渴望探索世界、丰富阅历，但又受限于经济能力 , 精打细算成为他们的消费标签。他们善于利用互联网工具，在众多产品和服务中进行比价，追求极致的性价比。

去哪儿抓住这一核心变化，以 " 太便宜了 " 直击消费者痛点，强调在满足出行需求的同时，大幅降低经济成本，契合了当下消费者理性消费的心理。

此外，五一作为旅游出行的高峰期，市场竞争激烈。去哪儿以 " 太便宜了 " 为核心诉求，能够在众多旅游平台中形成差异化优势，快速吸引消费者的注意力。在消费者决策过程中，价格往往是重要的影响因素，去哪儿凭借这一策略，有效缩短了消费者的决策时间，提高了平台的转化率。

总的来说，去哪儿五一宣传围绕 " 太便宜了 " 展开，深度契合当下 " 消费降级、穷游、年轻人的精打细算 " 等市场特征和消费趋势，是精准把握市场机遇、满足用户需求、提升品牌竞争力的明智之举。

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