随着国内 5G 基础设施建设进入成熟期，通信运营商已经放缓了相关资本开支，转向在人工智能领域加大基础设施建设投入。在这一产业变革的节点，通信产业链厂商都在寻求新的发展机会，试图在 AI（人工智能）时代抢占先机。

中兴通讯在 ICT（信息与通信技术）基础设施中的角色也在发生转变。近年来，公司从全连接加速向 " 连接 + 算力 " 升级。"AI 时代，我们已经清楚地看到了 AI 给公司在未来 3 至 5 年带来的确定性增长。" 近日，中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石在公司举办的 " 中国生态合作伙伴大会 " 期间对包括《每日经济新闻》记者在内的媒体说。

今年初，DeepSeek 等开源模型兴起，引发各行各业加速 AI 部署。IDC 预测，2028 年全球 AI 市场规模将突破 8000 亿美元，五年复合增长率超 32%，尤其是头部互联网厂商和运营商，都在加大对算力基础设施的投资，这为 ICT 基础设施建设带来广阔空间。

对于 AI 给行业带来的机会点，谢峻石表示：" 首先，AI 会重构整个网络基础设施；其次，是算力基础设施，从训练发展到推理，投资资源将是十倍甚至成百倍的增长；第三是行业应用，比如 AI 给智能手机交互方式带来的变化。中兴将把握这些发展机遇，加大在 AI 领域研发和布局。随着 AI 的驱动，我们有信心推动今年的收入重回增长轨道。"

2024 年全年，受整体投资环境影响，中兴通讯营收同比下降 2.38%。目前，中兴通讯的相关布局已初见成效。今年一季度，中兴通讯以算力、终端为代表的第二曲线业务营收占比超 35%；政企业务营收倍增，占比超 20%。

谢峻石 图片来源：企业供图

拓展政企业务

过去数年来，" 运营商网络 " 一直是中兴通讯收入最高的业务，去年该业务实现营业收入 703.27 亿元，同比下降 15.02%；毛利率为 50.90%，同比上升 1.79 个百分点。该业务营收变化主要受国内整体投资环境影响。

事实上，2025 年，国内运营商投资进一步向算力倾斜。中国移动方面表示，2025 年将创新构建 " 连接 + 算力 + 能力 " 新型信息服务体系，计划资本开支 1512 亿元人民币，相比 2024 年下降 128 亿元。其中，在算力领域投资 373 亿元，占资本开支的比例提升到 25%。中国电信预计今年资本开支合计约为 836 亿元，预计同比减少 10.6%，但算力投资同比增长 22%。中国联通预计固定资产投资在 550 亿元左右，其中算力投资同比增长 28%。

面对运营商投资结构的调整和日益增长的算力需求，中兴通讯近年来持续重点发展政企市场。2022 年，运营商业务占公司总收入的 70%，到 2024 年，该业务的比重已经降至 57.98%；消费者业务收入占比提升至 26.72%；政企业务营收占比达到 15.3%。

对于政企业务增长的原因，中兴通讯政企业务总裁张雨归结为三个方面："AI 普及推动智算需求激增，智算服务器已成公司的一个核心增长引擎；其次，短视频、直播等新业态带来流量爆发，迭加企业数字化需求，通算服务器及存储市场持续扩容。此外，信创国产化替代未来三年将释放数千亿（元）市场空间，这会为公司带来比较大的增长。我们对今年整个政企（业务）的收入增长有较高的预期。"

当前，中兴通讯正重点突破互联网、金融、电力等行业头部客户。以互联网市场为例，中兴通讯将之定位为战略市场。2025 年，字节跳动、阿里巴巴、腾讯等头部企业算力投资显著增加，如阿里巴巴今年 2 月宣布，未来三年将投入 3800 亿元布局 AI 基础设施。

对于中兴通讯与头部互联网公司的合作，谢峻石透露：" 今年一季度，在通算服务器方面，公司在互联网公司年度框架招标中取得较好份额，目前已开始规模接单和批量交付；在智算服务器方面，公司把握 DeepSeek 带来的智算需求爆发机会，目前智算服务器合作规模加速倍增。" 据悉，今年一季度，中兴通讯智算服务器订货占比超 60%，公司智算一体机产品已支持 DeepSeek 系列模型，应用覆盖电信、教育、医疗、电力等多元场景。

此外，为提升对客户的响应速度，中兴通讯在组织架构上推行了 " 大企业—小团队 " 模式。中兴通讯副总裁胡雪梅表示：" 过去，我们面对客户的往往是销售团队，信息要一层层向后传，现在中兴把这样串行的组织变成了并行的组织，即整合研发、供应链、销售资源的多专业小团队来共同面向客户，实现决策前移。"

谈及今年政企业务的发展目标，张雨介绍：" 我们聚焦互联网、金融、电力、政务、大企业等重点行业头部客户，通过技术降本、供应链优化及生态合作，推动国内政企市场全年保持快速增长，夯实公司第二曲线（主要包括服务器及存储、终端包含智慧家庭终端、5G 行业应用、汽车电子、数字能源等）的支柱地位。"

图片来源：每经记者 孔泽思 摄

借势 AI，寻求中兴终端破局

政企业务之外，消费者业务被中兴通讯视为支撑公司未来增长的核心方向之一。中兴通讯认为，公司消费者业务，包括手机，是端到端完整通信解决方案的重要组成部分。

" 去年全年，公司消费者市场营收占比超 26%。其中，家庭信息终端的出货量超过 1 亿台，手机产品营收同比增长超 40%，但这两类产品的价格不一样（手机平均售价更高）。" 谢峻石说。

当前，中兴通讯旗下的手机品牌主要包括红魔、努比亚和 ZTE，这三个品牌各有其独特的市场定位和产品特点。其中，红魔主攻电竞垂直领域，单价较高；努比亚主打影像功能；ZTE 则以中低端机型开拓海外市场（国内外销量占比 3:7）。

然而，在消费端，中兴手机在国内市场面临较大的竞争压力。Canalys 近日发布的数据显示，2025 年第一季度，中国智能手机市场出货量达 7090 万部，其中，小米、华为、OPPO、vivo 以及苹果分别位列前五，市场份额共计 80%。中兴手机近年来均被列入 "others（其他）"。

为实现市场破局，中兴通讯方面计划今年加大在手机上的投入，包括品牌、渠道建设投入，以及为提升产品竞争力加大跟 AI 技术厂商的合作。"AI 很有可能给端侧带来整个的升级。" 谢峻石说。展望未来，他表示：" 我们希望将来中兴通讯的业务能够实现运营商、消费者业务和政企业务的三足鼎立。"

每日经济新闻