证券之星消息，2025 年 4 月 30 日山石网科（688030）发布公告称公司于 2025 年 4 月 24 日组织现场参观活动，华夏基金、长江证券、东北证券、隆顺投资、卞伟参与。

具体内容如下：

问：第一部分：第一季度业绩介绍

答：截至 2025 年第一季度末，公司员工总数为 1,488 人，总体人数较上年同期相比减少约 12%；其中产品研发人员 683 人，同比减少约 9%；销售市场体系 617 人，同比减少约 14%。2025 年度，公司仍将以控费增效、健康发展作为工作目标，动态调整组织结构和人员配置，以推进销售规模增长和盈利能力修复。

2、一季报显示期间费用和期间费率同比均有所下降，公司第一季度销售人效是否持续有所提升？

截至 2025 年第一季度末，公司纯销售人员 286 人，同比减少约 12%，但营业收入同比增长 4.58%，纯销售人员人均产出同比提升约 19%，公司销售人效持续稳步提升。

3、请问 2025 年第一季度渠道的表现如何？

2025 年，公司持续推进 " 科技 + 生态 " 的业务模式，进一步巩固与头部合作伙伴的业务协同力度。第一季度，公司渠道持续贡献商机，其参与贡献的销售合同金额约 5,500 万元，同比增长约 89%，保持了较快发展态势。同时，基于良好的历史合作，公司今年将神州新桥、华讯网络从白金代理商提升为战略白金合作伙伴，有利于在渠道体系中建立标杆效应。此外，公司近期举办了《山石网科第二届专家顾问委员会第一次会议》，持续向渠道生态输出公司产品、技术的竞争力，并广泛听取渠道反馈的客户需求和合作意向，增强公司在渠道体系中的影响力，吸引更多优秀合作伙伴加入公司的网安合作生态，协同开拓市场，加快市场覆盖率的提升。

4、介绍下公司 2025 年的经营硬仗？

2025 年，公司提出了 " 平台切换 "" 重点行业 "" 过亿产线 "" 品牌转型 " 四项年度经营硬仗，作为全年经营计划的重点，主要内容如下 其一，平台切换；即全力推动 SIC 安全芯片的量产流片和硬件平台切换工作。待完成 SIC 安全芯片的量产流片后，将及时搭载到安全硬件平台，以完成平台切换，并实现产品发布和对外销售；

其二，重点行业；即选取金融、运营商、能源、教育四个重点行业，作为今年营销工作的主要方向。在巩固已取得的市场份额的基础上，积极开拓大项目、大订单，提升细分领域市场占有率；

其三，过亿产线；即在边界安全的传统优势基础上，积极探索第二增长路径，提高数据安全、WF、DC、安全服务等业务线的收入规模。现阶段，重点培育数据安全治理在未来 2-3 年内成为新的过亿产线；

其四，品牌转型；即提升公司品牌影响力和美誉度，塑造具备综合服务能力的安全厂商形象，强化客户、生态、市场对公司的认知和了解程度，推动公司全面发展。

山石网科（688030）主营业务：生产研发网络安全领域软硬件产品。

山石网科 2025 年一季报显示，公司主营收入 1.58 亿元，同比上升 4.58%；归母净利润 -7440.92 万元，同比上升 1.32%；扣非净利润 -7464.57 万元，同比上升 1.5%；负债率 55.18%，投资收益 -30.08 万元，财务费用 644.82 万元，毛利率 68.29%。

融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流入 102.11 万，融资余额增加；融券净流入 0.0，融券余额增加。

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