不是只有巨头才能改变规则，技术自研、应用破圈、全球变现的 " 三位一体 " 打法，同样是 AI 行业化成功的可行路径，照样能成为世界级的 AI 公司。

撰文｜张贺飞

编辑｜沈菲菲

过去一年多时间里，几乎所有和 AI 相关的企业都会被问到这样一个问题：AI 何时才能够商业化变现？

经过了早期的 " 概念红利 "，资本的热情逐步冷却，行业内外形成了新的共识：单纯的技术演示，已经无法支撑可持续的商业故事。特别是 " 非大厂玩家 "，想要在洗牌赛中脱颖而出，不仅要能 " 炼出好模型 "，还要 " 让模型赚钱 "。

典型 " 非大厂玩家 " 的代表昆仑万维，陆续发布了 2024 年财报和 2025 年一季度业绩报告，向外界诠释了一家中型 AI 企业的生存策略——出海第一。

2024 年实现营业收入 56.6 亿元，同比增长 15.2%，整体毛利率达到 73.6%；2025 年第一季度，公司实现营业收入 17.6 亿元，同比增长 46%，海外业务收入占比提升至 94%，这份成绩单让昆仑万维成为海外增速最快的中国企业，为 AI 出海商业化打响了第一枪。

值得一提的是，近期由于小马智行在美股的脱颖而出，让去年投资亏损的 8 亿的昆仑万维直接回血，资本市场的波动让人唏嘘，同时也体现了一定的包容弹性。

在 AI 商业化的课题上，"All in AGI 与 AIGC" 的昆仑万维，交出了一份兼具规模增长、生态协同和技术破局的多维答卷。

01.

AI 应用矩阵开花结果，

商业化 " 增长飞轮 " 初具雏形

不管是国内还是海外，大多数 AI 企业仍处于技术展示或小范围试点的阶段，能否跑通商业化路径的可谓凤毛麟角。

原因并非是技术过于新颖，而是商业路径上的 " 守旧 "。

比如很多 AI 厂商都有一个 " 平台梦 "，不断呼吁开发者来打造应用，并未脱离 " 做操作系统 " 的路径依赖；一些做 AI 应用的团队，仍在照搬移动互联网只盯着 " 打造超级 APP" 的打法，结局注定是很残酷的。

相比之下，昆仑万维的商业化布局有着典型的 " 矩阵 " 思维，在 AI 大模型、AI 搜索、AI 短剧、AI 音乐、AI 游戏、AI 社交等领域 " 多点开花 "，同时避开大厂的火力中心，将海外市场作为增长主阵地。

昆仑万维一季度营收的高速增长，和 AI 应用矩阵的 " 开花结果 " 不无关系。

最具想象空间的是 "AI 短剧 + 短剧平台 " 的组合。

在 " 创作赋能 + 内容分发 " 的双轮驱动战略下，昆仑万维在全球短剧市场掀起了一场 " 技术革命 "。

在内容创作方面，2024 年 8 月推出了全球首个集成视频大模型与 3D 大模型的 AI 短剧创作平台—— SkyReels，直接把影视制作带进了 " 一键生成 " 时代；在内容分发方面，2024 年下半年发布了 DramaWave 短剧内容平台，通过 " 付费 + 免费 " 内容分发模式，直接实现 ARR1.2 亿美金。

图：SkyReels 操作界面

同样可圈可点的还有 AI 社交和 AI 音乐。

基于自研大语言模型的 AI 社交应用 Linky，通过虚拟角色互动与用户生成内容（UGC）生态的深度融合，构建了独特的社交体验，用户既能养成自己的专属 AI 角色，还能与全球玩家交流分享。

图：Linky 产品页面截图

基于 Mureka 系列大模型打造的 AI 音乐商用创作平台 Mureka，为用户提供从创作到交易的全链条服务，开创了 AI 音乐创作与交易一体化模式，上线后积累了大量专业创作者和商用需求用户。

图：Mureka 操作界面演示

截止 2025 年 3 月，Mureka 的全球访问量达 333 万，环比增长 86.5%，增速位列全球 AI 音乐品类第一；年化流水收入（ARR）达到 1200 万美元，稳居海外 AI 音乐市场第一梯队。

以上还只是单个 AI 场景下的表现。如果将昆仑万维的技术、运营、内容分发等优势叠加在一起，将产生什么样的化学反应呢？答案是构建起覆盖全球的 " 增长飞轮 "，不断为 AI 应用的探索供血。

直接的例子就是短剧平台 DramaWave。

从冷启动到规模化增长的关键跃迁，和 " 爆款策略 " 有很大关系。譬如 4 月初推出的爆款短剧《订婚风暴》，上线 5 天播放量就突破千万大关，推动 DramaWave 迅速跻身韩国 Google Play 娱乐应用榜 TOP 10。到了 4 月 12 日，DramaWave 已经在韩国市场超越 Netflix 登顶该榜单榜首，并连续霸榜四天。

截止到 3 月底，DramaWave 的年化流水收入（ARR）已达 1.2 亿美元，月流水稳定在 1000 万美元左右。在以美国、日本及英国为代表的发达国家市场展现出强劲吸金能力，并形成以印尼、巴西、印度为代表的新兴市场增长极。2025 年底有望做到 3.6 亿美元的年化流水，进一步加速 AI 商业化进程。

短剧、音乐、社交分别切中内容消费、创作者经济和情感陪伴三大高速增长的应用场景，构建起了坚实的多元化护城河。

不但让昆仑万维成为海外收入最高的中国 AI 企业，也为更多 AI 应用的爆发埋下了伏笔（昆仑万维自研 AI 游戏《猫森学园》正在研发测试中，将为玩家呈现一个以校园生活为核心的开放世界）。

02.

AI 大模型 " 协同进化 "，

加速布局芯片和 Agent

相比于还在寻找商业模式的多数 AI 创业者，昆仑万维已然跨越了 " 从 0 到 1"，进入到 " 从 1 到 N" 的规模化增长轨道。

而商业化的成功，归根到底还是要靠技术驱动。昆仑万维已经自下而上构建了大模型到 AI 应用全链条打磨的能力。

首先从模型能力来看，昆仑万维自研且持续迭代的 " 天工 " 系列大模型，在复杂任务处理、强化思考、多模态等方面的表现相当强悍。整体 AI 技术实力稳居行业第一梯队。以最卷的 AI 搜索为例，基于 " 天工 " 系列大模型打造的 " 天工 AI 智能助手 "，日活用户早已超过 100 万。

如果将昆仑万维的大模型和 AI 应用矩阵横向对比，就会发现：每一个商业化成功的 AI 应用，背后都有一个出色的行业大模型。

比如 AI 短剧 SkyReels 的出圈，离不开先进的视频生成与三维建模技术，能够生成连贯自然的长视频内容，彻底改变了传统 AI 视频 " 动作僵硬得像机器人、画面跳变得像 PPT" 的尴尬局面。

2025 年 2 月 18 日，昆仑万维开源了全球领先的 SkyReels-V1 视频生成模型与 SkyReels-A1 表情动作可控算法；2025 年 4 月 21 日，昆仑万维发布并开源全球了首个使用扩散强迫（Diffusion-forcing）框架的无限时长电影生成模型——SkyReels-V2，通过采用非递减噪声时间表实现长视频的高效生成，推动视频生成迈入 " 无限时长、影视级质量、精准控制 " 的全新阶段，稳坐开源 SOTA 宝座。

再比如 AI 音乐商用创作平台 Mureka 的商业化成功，可以追溯到国内首款且唯一公开可用的 AI 音乐生成大模型天工 SkyMusic（后来更名为 Mureka 大模型）。

2025 年 3 月 26 日，昆仑万维正式发布全新 AI 音乐生成模型 Mureka V6 与 Mureka O1，其中 Mureka O1 是全球首款引入 CoT（思维链）技术的音乐推理模型，性能超越竞品，登顶 SOTA。

可以找到的模型创新还有很多。

昆仑万维开源的 Skywork R1V2 多模态思维链推理模型，引入了混合强化学习与选择性样本缓冲机制，性能达到开源 SOTA，位列同类型开源模型全球第一；旗下的大模型学习强化 Skywork-Reward 奖励模型亦达到全球第一，成为 Kaggle 官方推荐的数学 reward model ……

不过昆仑万维并未止步于此，瞄准的是 " 算力基础设施—大模型算法— AI 应用 " 的全产业链布局。

早在 2023 年，昆仑万维就通过增资方式控股了 AI 算力芯片企业——北京艾捷科芯科技有限公司。

目前艾捷科芯的员工数量已经接近 200 名，涵盖芯片设计、算法研发、系统集成等多个领域，人才引进成本（管理费用）达到 3 亿，其中 AI 算力芯片的整体研发进度已经过半，预计年内开始流片。全力推动 AI 算力芯片的昆仑万维，藏着一颗成为 " 下一个寒武纪 " 的野心。

而在通用 Agent 业务上，昆仑万维预计将在 2025 年 5 月中旬在海外发布全球首款生产力场景通用 Agent 平台 Skywork.ai，深度聚焦个人生产力场景。

为了解决通用 Agent" 通而不精 " 的痛点，Skywork.ai 将以高频使用场景为核心，构建由五大专家级 AI Agent 组成的智能体系，分别针对专业文档、数据表格、演示文稿、播客及网页内容进行深度优化。

依托昆仑万维领先的多模态模型能力和持续完善的 MCP 生态体系，Skywork 通用 Agent 还可智能调用多样化工具，实现跨模态内容创作，高效生成 MV、宣传片、有声读物、互动绘本等高质量多媒体内容。

底层芯片、大模型和 Agent 业务为昆仑万维 AI 应用矩阵的扩张提供了源源不断的动力，AI 应用的数据和用户反馈又持续反哺模型的训练。由此不难得到一个结论：真正改变游戏规则的，不是某个 AI 应用或某个模型，而是基础设施、模型和应用协同创新的系统性能力，也是昆仑万维的先天优势。

03.

"非大厂玩家" 的破局样本

回顾昆仑万维 2024 年和 2025 年一季度的表现，可以清晰地看到四个核心要素：

1、技术力：AI 芯片、自研大模型体系，多项 SOTA 突破；

2、产品力：AI 短剧、AI 音乐、AI 社交、AI 游戏陆续 " 结果 "；

3、护城河：毛利率高达 95% 以上的 Opera 月活 3 亿，源源不断为 AGI 提供可持续保障；

4、生态飞轮：DramaWave、Skyreels、Mureka 等产品的飞轮效应，正在改写全生态创作规则。

在这些要素的作用下，当大厂们还在卷参数、卷推理速度时，昆仑万维已经在短剧、音乐、社交三个场景里 " 卷收入 " 了，并给出了不同的破局样本：不是只有巨头才能改变规则，技术自研、应用破圈、全球变现的 " 三位一体 " 打法，同样是 AI 行业化成功的可行路径，照样能成为世界级的 AI 公司。

如果说 DeepSeek 印证了创业团队的技术爆发力，昆仑万维证明了 " 非大厂玩家 " 的产品洞察力。AI 产业的下半场，属于能同时掌握两种能力的企业，唯有技术与产品双轮驱动，才能在更长的周期里跑赢时间，穿越起落。

主理人 | 张贺飞（Alter）

前媒体人、公关，现专职科技自媒体

钛媒体、36kr、创业邦、福布斯中国等专栏作者

转载、商务、开白以及读者交流，请联系个人微信「imhefei」