" 关税一降，美国客户（似乎）都开始报复性消费，今晚大家灯火通明加班，让我想到了前几年（美国人）囤卫生纸的样子，仿佛雷达不要钱似的⋯⋯ "5 月 12 日晚上 9 点多，中国一家激光雷达龙头企业的 CEO（首席执行官）在自己的朋友圈写道，言语之中难掩高兴。

当天，中美经贸高层会谈取得实质性进展，美国对华商品关税从 145% 降至 30%，期限暂定为 90 天。美国客户迅速反应，打来越洋电话紧急开会、追加订单，中国企业 " 喜提 " 加班。这是 5 月 12 日晚间，中国外贸企业的普遍写照。

这几天下来，很多中国外贸企业忙成一团，业务负责人甚至是公司 " 一把手 " 接连收拾包裹出差。5 月 12 日晚，" 亚洲笔王 "、贝发集团董事长邱智铭在墨西哥向记者发来回复，称公司正在与美国客户方面紧急协调业务的处理。几天后，他从墨西哥去往美国。

佛山鲲宴科技有限公司（以下简称鲲宴公司）总经理王荐 5 月 12 日的晚上也在工厂加班。他的美国客户约他在北京时间晚上 12 点开视频会议。等待客户的时间里，他在某社交平台上更新了一条短视频。他说：" 这一次，规则就不全由他们（美国客户）定了。"

5 月 6 日，央视新闻《相对论》栏目播出《和外贸工厂一起，打一仗》，让王荐这位被美国客户撤单、在广交会上 " 绝处逢生 " 的广东创业老板，来到聚光灯下，收获了一波热搜。

5 月 15 日下午，王荐向《每日经济新闻》记者详细讲述了他过去 40 多天里的心路历程——震惊、惶恐、焦虑，再到惊喜、" 鸡血打满 "。他还说，" 关税风暴 " 让他们补了不少课，公司在危机中抓住了机遇。" 如果我们都能抓住，我相信千千万万勤劳勇敢的中国工厂老板也能抓住。"

至暗一周：震惊、惶恐，还有焦虑

据中国中小企业协会的信息，截至 2024 年 6 月，我国中小微企业数量已超过 5300 万家，占企业总数的 90% 以上，贡献全国 60% 以上的税收和 GDP（国内生产总值）。天眼查专业版数据显示，截至今年 3 月初，我国现存在业、存续状态的外贸相关企业超 803.9 万家。广东省以超过 240.1 万家的外贸相关企业数量位居全国首位。

鲲宴公司是全国 5300 万家中小微企业之一，也是广东省 240.1 万家外贸企业之一。在今年广交会之前，这家企业称得上寂寂无名。广交会之后，这家小微初创企业开始走进大家的视野。从鲲宴公司身上，我们可以一窥中国小微企业在关税战下的生存现状。

4 月 2 日至 15 日，美国对中国部分商品加征关税从 34% 一度涨至 245%。鲲宴公司经历了生死攸关的时刻，王荐担心的事情来得很快，34% 的关税消息出来后，他的美国客户暂停了与公司的合作。" 你知道这件事情会发生，但当它真的发生的时候，我们还是感受到了冲击。"

在 4 月 2 日之前，他以为上述美国客户的订单会按部就班进行。鲲宴公司为承接这家客户订单，研发已经累计投入四五百万元。这是美国一家知名厨电品牌，2024 年，这家品牌想在中国找 OEM（原始设备制造商，俗称代工），于是与鲲宴公司开始对接、洽谈。订单量有多大？" 我们可能因为他的（订单）量再开一家工厂，到这个地步。"

一直到现在，鲲宴公司为这家美国客户留出的第二条产线位置，依然空着。美国客户的 " 大单 " 暂停之后，王荐看到日渐攀升的关税数据，心里除了震惊，就是焦虑。

" 工资得继续发，场地要继续租，断了现金流，你下个月发不了工资，就没有‘王总’了。" 他在接受央视新闻《相对论》采访时 " 自嘲 " 道。但对于创业者来说，时间并不允许他持续陷入单一情绪之中。" 时间不够用，还来不及哭，下一个路口，又得作出选择。"

转折点：惊喜、" 鸡血打满 "

" 美国人不下单，日子照样过！"

由于所谓 " 对等关税 " 之后就迎来第 137 届广交会，王荐和他的团队又开始进行一轮马不停蹄的准备。

4 月 15 日，第 137 届广交会第一期开展。王荐摩拳擦掌，早早到场，但他很快发现，现场美国客户少，其他国家的客户也不多。" 没有欧美客户，我们高端产品往哪里卖？" 他感到有些失落，直到临近收摊，迎来了 " 转折点 " ——一名巴西客商走进了公司展位，这位巴西客户对鲲宴公司的高端料理机产生了浓厚兴趣。

4 月 15 日晚，从展馆回家的路上，王荐有感而发，拍了一条短视频，讲述他一天的经历。" 美国人不下单，日子照样过！" 正是这条视频，让他一夜之间 " 火了 "。很快，央视新闻、新华社，甚至 BBC（英国广播公司）相继找上了他。央视新闻节目播出后，这个广东创业小伙子走进了更多人的视野。

5 月 15 日下午，王荐向记者复盘这段 " 走红 " 经历时表示，遇到巴西客户让他感到惊喜。扑面而来的流量，给公司和团队带来了信心和动力。国内消费者对公司的产品也表现出了喜爱，这种喜爱是公司团队的信心所在。

广交会后，鲲宴公司接连收获了来自巴西、德国、荷兰、英国、法国等多个国家的客户询单、下单。" 这波流量，让我们接触到了更多的客户资源、供应商资源。"

因此，5 月 12 日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，王荐和他的团队很自然地进入了新一轮 " 鸡血打满 " 的状态。

过去 40 多天里，无论王荐的情绪如何波动，信念始终没有过动摇，这种信念是：踏踏实实为用户打磨一款最好的产品。

" 我们都能抓住机遇

千千万万的中国工厂老板也能抓住 "

关税下降之后，美国客户的反应是什么样的？中国企业订单量是否普遍 " 暴增 "？

5 月 15 日，新宝股份（002705.SZ，股价 14.74 元，市值 119.67 亿元）海外市场相关负责人回复记者称，公司的美国订单的确开始恢复生产及出货，但客户方面暂时没有明显反应。对于美国客户是否将抢 90 天 " 窗口期 " 大力追加订单，该人士称：" 我们预期可能会有，也同步争取。"

5 月 16 日，有外贸商向《每日经济新闻》记者反馈，受中美贸易局势变化影响，知名航运巨头达飞集团从一周前开始通知他们，集装箱运费上涨。通知显示，以 40 尺柜为例，6 月 1 日至 14 日，美西运费将调涨至 6100 美元，美东运费将调涨至 7100 美元。6 月 15 日起，从亚洲（包括远东）到美国、加拿大卸货港口的旺季附加费将再上涨 4000 美元。最近两天，多家外贸企业重启美国市场供应，加班加点恢复对美外贸出口产品的生产推广，生产一线、外贸港口一片忙碌景象。

小微企业的订单情况又是什么样的？

王荐给记者的回答是：有增长，但算不上 " 暴增 "。" 国内市场主要是一些个人消费者。海外的 OEM 订单，更多是在洽淡中。没有收到钱之前的订单，我都不称之为‘订单’。"

近段时间，王荐每天行程都排得很满。白天要会见客户、供应商，接受媒体采访，晚上还加班 " 剪片 "，更新短视频。" 今天上午，我到中山，见了 4 家供应商，要加（原材料的）量，需要提前商量，让他们准备好。"5 月 15 日下午，王荐向《每日经济新闻》记者说。

至于之前撤单的美国客户，双方有商定一些意向性合同，但尚未走到 " 打钱下订单 " 的阶段。一方面，OEM 业务从下单到交货需要时间，客户担心不一定能赶在 90 天内交货。同时，客户也会观望和期待 90 天后关税会不会更低。

5 月 15 日下午，记者在佛山鲲仑智能科技有限公司（" 鲲宴 " 品牌的生产工厂）车间看到，该工厂生产线还没运转起来。" 我们陆陆续续在生产。产线停下来是因为在备料阶段，马上‘ 618 ’要来了。"" 预计下周，最晚下下周开始生产。"

王荐的创业经历大约从 2017 年开启。他成立了数家公司，鲲宴公司和鲲仑公司是其中两家。鲲仑公司成立之初便瞄准高端料理机市场，计划先从海外 OEM 做起。

回顾过去 40 多天，王荐说，鲲宴公司其实 " 补了不少课 "。他坦言，这波泼天流量，他们其实没太接住。因为当网民喊话公司 " 上链接 " 时，公司才发现，产品很难短时间内放上国内电商平台。关税事件还让王荐深刻意识到 " 鸡蛋不能放在一个篮子里 "" 要两条腿走路，不能只做海外市场 "。

他最后说：" 如果我们都能在这次危机中抓住机遇，我相信千千万万勤劳勇敢的中国工厂老板也都能抓住。" 对于 90 天后的关税走势，王荐已经不再纠结，" 天要下雨 "，他能做的只有抓住确定性，做好技术和产品。

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记者|陈鹏丽

编辑|段炼   魏官红 杜波

校对 |卢祥勇

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