创业故事

MVMT 的两位创始人 Jake Kassan 和 Kramer LaPlante 曾是大学辍学生，因多次创业失败背负了 2 万美元债务。2013 年，他们发现千禧一代很难找到价格在 100-400 美元且兼具时尚与品质的手表，于是他们通过众筹平台 Indiegogo筹集了 30 万美元启动资金，以 " 时尚不应倾家荡产 " 为核心理念，开启了 DTC 模式。

他们通过视频讲述品牌故事、明确产品规格与售后保障，并优先动员亲友支持，以 " 信任建立 " 为核心，最终超额完成众筹目标 2000%。在不到 5 年的时间里，MVMT 的总收入达到了 9000 万美元，在 160 多个国家和地区销售了 150 万多只手表、太阳镜和其他的配饰。

同时，他们借助阿里巴巴平台筛选中国供应商，砍掉中间商成本，将传统售价 300 美元的手表定价降至 90-160 美元，实现了 " 高性价比 " 定位。

MVMT 手表价位 图源：MVMT Watches

品牌定位

MVMT 的目标用户是 18-34 岁的 Z 世代，这一群体更注重产品的社交属性与外观设计，而非传统腕表的功能性。

在产品设计上，MVMT 采用极简主义表盘、可替换表带以及经典配色，兼顾时尚与个性化搭配；在价格策略上，定价 100-300 美元，低于传统中端品牌，同时提供分期付款选项，降低年轻消费者的购买门槛；在品牌文化上，倡导" 用心打扮，专心生活 "的生活方式，通过社媒内容传递 " 每一天都值得精彩 " 的价值观，与年轻人产生情感共鸣。

图源：MVMT

数字化营销

MVMT 优先选择中小型网红进行分层合作，利用其高信任度与性价比，而非高价明星。例如，与博主 Stephanie Danielle 合作，通过专属折扣码 "stephaniedanielle15" 实现转化追踪。

此外，MVMT 在 Instagram、YouTube、Facebook 等平台发起 #JoinTheMVMT 话题，累计超 16 万条 UGC 内容，形成 " 病毒式传播 "。品牌还通过 YouTube 红人拍摄旅行 Vlog，传递 " 活出极致 " 的品牌精神，相关纪录片播放量超千万。

图源：YouTube

同时，MVMT 还开展公益营销，将 1% 的利润捐赠给慈善机构，并在官网公示进度，进一步提升品牌形象。

2023 年，全球钟表市场规模达 1121 亿美元，预计 2024 年至 2030 年的复合年增长率将达到 9.1%。

图源：GRAND VIEW RESEARCH

在竞争激烈的全球钟表市场，MVMT 的出海之路证明，即便在红海市场中，精准的用户洞察、极致的成本控制与创新的社媒营销仍能开辟蓝海。