在欧美，体毛管理从来不只是 " 个人护理 "，更是一种文化嵌套的生活习惯。比基尼线、腋下、四肢……日常脱毛像刷牙一样频繁，市场天然庞大。
根据 Gminsight 数据，2024 年全球脱毛产品市场规模已达 153 亿美元，预计到 2034 年将增长至246 亿美元，年复合增长率 4.9%。这是一个稳定增长、远未见顶的消费场。
图源：Gminsight
更关键的是：这一市场，长期由剃须刀和脱毛膏主导，而家用光子脱毛设备的渗透率还在快速爬坡中。痛点、市场、空位，三者齐备。
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一场从 " 温度 " 切入的革命
2013 年，Ulike 在杭州成立，隶属于由莱科技，是由莱集团旗下首个聚焦光学美肤的全球化品牌。
早期的家用脱毛设备，几乎都被用户诟病 " 太疼 "" 太热 "，高温灼烧毛囊带来的副作用让舒适感变成了奢求。但 Ulike 选择了一条不同的路线：温和。
图源：Ulike
2016 年，其率先推出蓝宝石冰点脱毛技术，实现低温却高效的光子照射，改变了用户的第一触感：脱毛不再是 " 烫 " 的，而是 " 凉 " 的。
当年销售额破亿。
从杭州到全球，靠的是产品力
2019 年，Ulike 正式出海，进入欧美市场。凭借独特的冰点技术和舒适体验，仅在进入美国三个月后，销售额就突破千万。
截至 2025 年 4 月，Ulike 已累计销售超过 700 万台脱毛仪，覆盖全球 49 个国家，成为全球销量第一的家用脱毛仪品牌。
更被谷歌评为" 中国品牌出海 50 强 "，是为数不多能从 "Made in China" 走向 "Brand from China" 的科技消费品牌。
图源：Ulike
如果说早期是 " 打得过 "，那如今则是 " 领先者 "。支撑其长期力的，是对技术的长期投入。
过去十年间，Ulike 持续将年度利润的 30% 投入技术研发，现已拥有 700+ 全球专利，成为全球脱毛仪行业专利数量第一的品牌。
脱毛行业的" 技术天花板 "，在某种程度上，是 Ulike 自己推高的。
而这一点，最直观的体现，正是其旗舰产品 Air 10。
这款在全球多个市场持续热销的明星单品，几乎完美抓住了用户对 " 脱得干净 "" 脱得温和 "" 脱得便捷 " 的三重需求：
SHR 模式：高强度定点护理，顽固毛发照样解决。
专利蓝宝石冰点技术：边脱边冰敷，几乎无痛感。
自带皮肤传感器：自动识别肤色与光强，防止误伤。
Air 10 也延续 Ulike 一贯的中端定价策略，售价区间落在 300～400 美元，低于欧美市场普遍的 400～500 美元，却能实现更快（两周见效）、更温和（无灼烧）的体验。
结果也不意外。数据显示，亚马逊官网上 Air10 近三十天销售额突破 110 万美元，高峰时甚至超过200 万美元。
图源：Amazon
营销打法的立体化
一个 ToC 品牌要走出国门，不只是产品好，更要讲得好、种草得巧、卖得顺。
Ulike 的营销打法，可以说是 " 医学权威 + 内容驱动 " 两手抓：
一方面搭建医学顾问团队，提高专业背书。另一方面则邀请金 · 卡戴珊、全智贤等本地明星代言人，精准切中日韩与欧美两大消费阵地。
一边靠信任起势，一边靠话题破圈。
Ulike 还登陆纽约时装周，并频繁亮相《Bazaar》《ELLE》等主流时尚媒体，持续渗透高消费人群。
在 TikTok、Youtube、Facebook 等主流社媒上，Ulike 与大量达人合作，从千万粉丝到素人广泛覆盖，最大化扩展品牌声量。
其内容策略也更偏实用导向：开箱评测、使用对比、脱毛演示、肤质适配……视频直观呈现 " 温和不痛 + 高效出光 " 的使用感。种草完成的同时，也降低了转化的门槛。
线上线下双轨并进
Ulike 的渠道策略，既传统，也灵活。
一方面，在线上完成了全平台布局，覆盖亚马逊、Shopee、Lazada、天猫、速卖通、ebay 等主要电商平台，并通过独立站 SEO+SEM 引流转化，实现流量自循环。
另一方面，在线下打通丝芙兰、乐天免税店、中免集团等渠道，进入近千家线下门店，进一步增强品牌的" 可见性 " 与 " 可触达性 "。
每逢大促节日——如黑五、双十一、斋月等节点，Ulike 会通过叠加满减、优惠券、赠品策略，将高客单价产品的购买 " 决策时间 " 有效压缩。
结果就是：连续 9 年脱毛仪类目销售第 1。
写在最后
对大多数中小跨境品牌而言，Ulike 的路径提供了两个启示：
切入一个低体验的行业空白，通过技术升级创造 " 舒适差 "，借此在同质产品中脱颖而出。
建立内容驱动的增长路径，让曝光、理解、转化一气呵成。
脱毛仪的未来，也许仍会迭代。但 Ulike 已经用 700 万台设备，定义了当下。
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