作者 / 周燚

文娱所能覆盖的触角，无不谈短剧。

当前，短剧市场仍处在 " 指数曲线式 " 的高速增长阶段，短剧仍然是文娱行业增长最快的新型内容品类。以短剧平台红果为例，QuestMobile 发布的《2024 中国互联网价值榜 -APP 用户规模增长 TOP 榜》显示，红果免费短剧同比增长率到达 1045%。正是用户对短剧强烈的消费需求，助推红果这样的免费短剧平台在不到两年的时间里，成为互联网增长最快的 " 黑马应用 " 之一。

这种强烈的消费需求到 2025 年并未向缓，《中国网络视听发展研究报告（2025）》显示我国网络视听用户规模超过 10.91 亿，网民使用率达 98.4%，而微短剧用户规模为 6.62 亿人，这意味着在 " 人人都看短剧 " 的时代到来前，短剧市场规模还有很大的增长空间，远未触达市场天花板。根据 Dataeye 数据，24 年国内短剧市场规模 504 亿元，预计 25 年规模超 650 亿元，预计 2027 年将超过 1000 亿。

当然，内容行业在快速增长的过程中，都不可避免地会出现一些问题，比如流量诱惑下的题材扎堆导致的内容同质化问题，短剧作为内容行业中的一个大的门类，如今在高速增长的过程中也浮现出了类似的隐患。一个行业要想长远、可持续地发展，需要在高处时也要保持警觉，在关键性的阶段 " 未雨绸缪 "，为行业的长期主义提前铺路。红果最近推出的 " 掘金计划 "，在笔者看来正有这种 " 先见之明 "，恰逢其时，利好未来。

红果 " 掘金计划 "，

数亿预算重点激励 " 拉新爆剧 "

从宏观的内容行业的发展轨迹来看，每个内容品类从高速增长期迈向成熟期的过程中，用户规模体量和用户结构，都是内容平台会重点观察的指标。而用户基数的增长和用户结构的拓展，本质上依然需要优质的、多样化的内容来拉动，" 拉新剧 " 往往在这个阶段起到重要作用。

据悉，" 拉新剧 " 将会是红果平台下一个阶段的重点方向，平台将投入大量成本，帮助合作方生产优质的 " 拉新爆剧 "，红果近期推出的 " 掘金计划 " 就是聚焦 " 拉新 "，重点扶持助推 " 拉新爆剧 " 的诞生。具体来看，红果是怎么 " 掘金 " 的？什么样的才能称之为 " 金 " 剧？

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首先，" 掘金计划 " 全年会砸多少钱？

2025 全年拉新预算数亿！红果不玩虚头八脑的概念，直接拿出真金白银。什么叫诚意？拿出真金白银就是最十足的诚意。

其次，" 拉新好剧 " 具备什么样的内容特征？

从题材品类上来看：" 掘金计划 " 重点扶持现实情感（婚姻婚恋、家庭伦理、苦情虐恋、逆袭反转）、传奇逆袭（战神、赘婿、神医、马甲、神豪、打脸逆袭）、奇幻脑洞（玄幻异能、奇幻爱情、末世求生）三个大的品类方向。

当然，" 拉新 " 效果明显的往往也都是头部内容，比如有头部短剧演员 & 明显参演，或者改编自爆款头部 IP。因此，有头部演员或头部 IP 这类核心生产要素的短剧，会获得 " 掘金计划 " 优先激励。

此外，既然是 " 拉新爆剧 "，自然是要具备爆剧的共通特质，比如：前 30% 内容卡点 / 勾子 / 高光密集，剧情大多有转折，开头有铺垫或暗示，矛盾冲突悬念不断，情绪足，爽点多。

此外，" 掘金计划 " 的合作方式有哪几种？

1、深度定制合作：内容合作方按月交付符合平台要求拉新定制剧，即可马享受 6 倍拉新额外激励系数、更高的保底扶持、更大曝光和以及平台优先投放及额外宣发资源权益。

2、限时节点活动：在重要节日节点周期性推出项目，限时升高系数激励（但不会长期存在，五月剧精彩活动已于 25 年 5 月 31 日全面结束）。

3、拉新品类激励：符合平台特定品类要求，上线并投放产生的拉新量会按照 1.5-2 倍系数对内容合作方做结算 ( 是否独家、是否免付费合作、是否首发均会影响系数 ) ，拉新量更高、激励金额也更高。

那么，" 掘金计划 " 给整个行业会带来什么？

于用户而言，观众的选择更多样了；于平台而言，拓宽了题材品类，丰富了内容供给，使得用户结构更丰富，用户基数更庞大；于制作方而已，真金白银调动制作方的主观能动性，打开创意的想象空间，预计一批优秀的内容公司会浮出水面；于整个行业而言，资金是推动内容行业走向繁荣最重要的生产要素之一，而 " 掘金计划 " 提供的一笔新的不菲的资金支持，为优质创新内容的创造环境，引导短剧行业向更健康良性的方向发展。

在笔者看来，红果推出 " 掘金计划 " 是顺势而为，是行业核心玩家在行业发展到一定阶段后的必然之举措，这充分体现了行业建设者的前瞻性眼光和长远格局。

单部拉新激励可超千万，

" 拉新剧 " 成为片方新的广阔蓝海

可以预见，未来一年，" 拉新剧 " 会成为片方们新的广阔蓝海，" 掘金计划 " 对内容供应商而言，是福音，是不容错过的好机会。

一是，有实力的内容供应商能真正地拥抱 " 名利双收 "。

据红果数据显示，25 年拉新活动额外激励累计已超 1 亿。在五一限时活动中，《云渺 2：我，修仙多年强亿点怎么了》《荒年全村啃树皮，我有系统满仓肉》《督军府的满级小锦鲤》《重生归来：接招吧，前夫哥》等 6 部剧仅上线 7 天额外激励就超过了 100 万，20 余家 CP 单月拉新额外激励超 100 万。而放宽周期从上月至今来看，不乏超头部的爆剧，因为长尾效果显著，单剧累计拉新激励已超过 1000 万。

为什么这些片方能获得如此高的拉新激励收入和名气？那是因为 " 掘金计划 " 为成功入选的短剧提供了高奖励、高曝光、高影响力的奖励条件。

高激励：入选计划的短剧全部可额外享受 6 倍拉新激励系数，1.5 倍搜索激励系数。

高曝光：全部内容优先充分投放，部分剧匹配端内大流量资源位，有效保障收益。

高影响力：部分短剧匹配达人 & 营销公司剧宣资源，预计单部短剧全网曝光破亿。

二是，在细分题材赛道有优势的制作方，擅长领域被放大，不必再去同质化的题材赛道中去 " 卷 "，更专注地打造精品化作品。

尤其是善于做现实情感、传奇逆袭、奇幻脑洞这些品类剧的制作方，以及擅长做投流爆剧的制作方，" 掘金计划 " 堪称最懂他们的 " 伯乐 "。

例如短剧厂牌听花岛早年擅长做投流爆剧，在现实情感题材方面也经验丰富，今年听花岛打造的家庭伦理剧《家里家外》于今年 3 月在红果短剧首发，截至 4 月该剧累计拉新激励已超过 400 万。

那么，对于想参与 " 掘金计划 " 的内容供应商，在和红果的合作中需要注意些什么细节？

参选短剧需要全版权独家首发，项目的物理时长要大于 100 分钟，要至少提前 7 天上传内容及介质。此外，制作方花絮预告主演口播等素材的储备、在重大事件节点的主题内容建设、生产排播给宣发时间的预留等事项，对 CP 获得更多额外拉新收益都有明显的作用。

免费模式下的 " 飞轮效应 " 正在加速，

短剧市场天花板不断抬高

笔者一直长期关注内容行业商业模式的演变，短剧走出了一条独特的路线，从早期的小程序投流付费，到平台账号端原生模式，再到如今主流的免费模式，笔者认为免费模式是短剧商业模式不断自我进化后，找到的最契合这个内容品类本质的理想模式。

因为免费模式很好地协调了短剧行业中 " 成本—市场规模—收入 " 之间的 " 齿轮式的关系 "。

《从优秀到卓越》一书中提到过一个商业概念 " 飞轮效应 "，它描述一个行业通过持续积累动能最终形成自我强化的正向循环。比如亚马逊获得成功所依赖的 " 飞轮 "：更低价格→吸引更多客户→吸引第三方卖家入驻→丰富平台商品→规模扩大→降低边际成本→进一步降价或提升服务→客户忠诚度提高→飞轮加速。

以红果为主的短剧平台跑通了免费模式并验证了其优良性，也创造出了类似于亚马逊那样的 " 飞轮效应 "。

免费模式于用户而言，让观剧零成本，平台迅速汇聚大量用户；于制作方而言，省去了付费短剧（小程序）的高成本投流，分账即所得纯利润，同时还抵御了盗版的烦恼，可将精力专注于创作而不是营销推广→

内容制作方生产动力变强，丰富了平台内容的供给，丰富优质的内容又进一步拉动了平台用户规模的扩增→

红果充分利用抖音集团的流量优势、精准的能容分发能力以及强大的商业化能力，将用户资源转化成信息流广告营收→

平台又将营收反哺到内容制作上，刺激头部内容、差异化拉新的生产。如 2025 年 2 月红果短剧单月分账破 4 亿，50+ 版权方单月分账超 100 万，《好一个乖乖女》《龙族萌崽三岁半》单月分账破 1000 万；3 月单月分账破 5 亿，10+ 版权方单月分账超 1000 万，《家里家外》《乡下真千金竟是老祖宗》《小姑回娘家，带全村炫肉》《此生更如意》等 80+ 作品单月分账超 100 万；4 月单月分账破 5 亿，《出狱当天，世间再无我》《苏小姐，你老公掉了》《全家靠我心声逆天改命》等 90+ 作品单月分账超 100 万，20+CP 单月分账超 500 万。此外，红果短剧自制中心还加强对剧本的激励，红果 4 月发布的剧本分账数据显示，剧本分账已经超 4000 万，100+ 单剧本破 10 万，30+ 剧本破 20 万，10+ 剧本破 50 万，其实早在去年 11 月，五桉（笔名）编剧的短剧《穿到八零家属院：撩的老公心尖颤》就拿到了 150 万的单剧本分账。从 5 月开始，红果重点加大对 " 拉新剧 " 的激励，这从生产端刺激了差异化、多元化内容的形成，避免了内容同质化问题→

多元的内容吸附泛化人群，不断有新的用户进来，规避了用户增长瓶颈问题，平台用户规模持续稳步增长→

全民看短剧的消费习惯逐步养成，内容精品化成为行业共识，行业走向繁荣。

在这样的 " 飞轮 " 里，" 用户—平台—制作方 " 三方的利益镶嵌在一起，实现共赢。而像 " 掘金计划 " 这样的行业举措，让 " 飞轮 " 继续加速，让行业的天花板继续不断拉升。