服装作为每个人生活的必需品，市场需求量大，且消费门槛较低，据 Statista 数据显示，全球服装市场收入将持续增长，预计到 2028 年，该市场规模将达 2 万亿美元。

月销 1.29 万件，平价版 Lululemon

Halara 是北京全量全速科技有限公司旗下的运动服饰品牌，成立于 2020 年，创始人张小沛毕业于清华大学计算机科学和技术系，核心品类有连衣裙、连衣裤、紧身裤、沙滩装等，专注于运动休闲女装，主打高性价比产品（20-40 美元），覆盖全天候场景，适合不同女性类型、身材穿着的运动休闲服饰。

图源：Halara

自成立之初，Halara 便将产品线锁定在年轻女性消费者群体，特别是那些追求健康生活方式、注重运动休闲的消费者。主要产品包括瑜伽裤、运动文胸和 T 恤，产品尺码符合不同女性的需求，涵盖了从 XXS 到 3XL 的尺寸，加上丰富的颜色和多样的款式，迅速赢得消费者青睐。

在美国，Halara 因其产品设计好看、面料舒适、功能性强、价格便宜，均价 40 美元，被近 70 万用户称为平价版 Lululemon。

Kalodata 显示，Halara 的一款高腰收腹侧袋塑身训练紧身近 30 天销量达 1.29 万件，销售额达 302.02 万元。最高销售记录是在 5 月 16 日，当日成交金额高达 13.86 万元。

图源：Kalodata

这款瑜伽训练裤专为运动设计，采用凉爽且富有弹性的面料，确保运动时有更加舒适和充分的活动空间。裤子两侧的口袋便于运动时随身携带必需品，既实用又便捷。

独特的腰部设计可以有效控制腹部线条，流线型的侧面与背面接缝巧妙贴合身体曲线，显示出女性优雅的身姿。

场景化营销，打造产品矩阵

Halara 的成功得益于精准的细分市场选择和差异化产品策略。

Simlarweb 数据显示，Halara 品牌独立站总访问量达 440 万，平均访问时间达 4 分钟，用户在浏览产品详情、视频展示或 UGC 内容（如用户评价）时原愿意花费一定的时间，品牌已经吸引力部分忠诚用户。

图源：

simlarweb

受众群体以女性为主，女性占比达 83.6%，其中 25-34 岁群体占比较高，达 26.34%。

图源：Simlarweb

独立站查看到产品的评分，该商品累计收获超 8000 条评论仍有 4.6 分的超高评价。购买者纷纷展示自己的买家秀，并且有不少买家表示自己多次复购该店铺中的多款商品。

Halara 独立站

营销渠道上，品牌采取了多元化的策略，除独立站外，在 TikTok 上选择与不同层级的达人进行合作，以此更广泛地覆盖并触达消费者群体。

通过达人发布的视频可以看到，她们普遍倾向于选择室内或者健身环境作为拍摄场景，通过大幅度运动动作，突显其卓越的舒适度和高弹力性能，以此充分展现瑜伽裤的灵动特性。

Halara 在 TikTok 上采取多账号运营模式，旗下账号超 10 个，与大量海外中腰部和头部网红展开合作，为 Halara 带来大量热度和流量。

女装红海中突出重围

对于大部分女装品牌而言，关键在于选准市场定位并实施精准营销策略，才能在众多品类中赢得一席之地。

Halara 一开始就选择服装领域的细分赛道，以运动休闲品类为核心，通过专注于这一特定领域，更能提升品牌口碑度和知名度，这对于其他想要在跨境出海的企业树立了良好的借鉴案例。

图源：Halara 独立站

作为颇具潜力的市场领域，女装类目容易受到季节性的影响，因此卖家在选品时要紧跟市场需求。

一方面，卖家要深入洞察市场需求，精准把握消费者心理动态，结合目标消费群体痛点，积极寻找相关领域的达人带货进行推广；

加入大数跨境卖家交流群

第一时间获取行业活动资讯

免费领取优质跨境资源

一站式广告开户 & 全球营销策划服务，支持