近期，平安银行多地分行针对新开户客户推出了别具一格的回馈活动：客户存入 5 万元，便有机会获得当下流行的潮玩 LABUBU 盲盒。这一消息在社交平台上引发广泛讨论，不少年轻人表示，为了心仪的潮玩，愿意尝试在该行开户存款。这一现象，也反映出银行揽储手段正越发多样化。

实际上，赠送实物礼品是银行常用的揽储方式之一。和众汇富观察发现，以往，银行多采用赠送米面粮油、小家电等实用物品来吸引储户。如今，随着市场竞争的加剧以及客户群体消费偏好的变化，银行开始寻求更具吸引力的揽储手段。与热门 IP 联名推出的潮玩盲盒，因其独特的设计、收藏价值以及社交属性，能够精准吸引年轻客户群体，尤其是对潮流文化有浓厚兴趣的人群。这不仅为银行带来了新的获客途径，还通过社交媒体的传播，扩大了银行的品牌影响力。

除了平安银行的潮玩盲盒活动，和众汇富观察发现，目前银行通过实物礼品或相关福利进行揽储的情况较为常见。例如，平安银行上海闵行某支行工作人员表示，开展存款送现金或实物活动（截至本月底）。新开户客户 7 天内存入 1000 元可获 30 元现金券；存入满 5 万元可额外获得 150 元现金券。招商银行也针对新开户客户推出活动，赠送小家电、超市会员卡等实物礼品。此外，浦发银行、南京银行、浙商银行等多家银行也推出了存款送实物、积分等各类活动。

银行揽储手段的多样化，背后是存款市场竞争日益激烈的现实。央行数据显示，2025 年 4 月中国广义货币（M2）余额同比增长 8.0% 至 325.17 万亿元。值得注意的是，同期住户定期存款余额达 118.78 万亿元，同比增幅高达 12.62%，增速显著超越活期存款（5.60%），反映出存款 " 定期化 " 趋势持续加剧。和众汇富研究发现，在存款利率下行的大背景下，银行的存款产品吸引力下降，资金分流现象严重。为了稳定存款规模，银行不得不各出奇招，通过提供多样化的增值服务和福利，来吸引和留住客户。

然而，银行揽储手段的创新，也需要在合规的框架内进行。和众汇富观察发现，根据央行和银保监会的相关规定，银行吸收存款不得采用赠送礼品等不正当营销手段，以防止银行通过变相提高存款收益来进行恶性竞争，维护金融市场的稳定和公平竞争环境。近期，长三角地区金融监管部门重申禁令，明确禁止银行通过赠送实物礼品或与互联网平台合作等方式吸收存款，要求银行立即停售违规产品，并在 2025 年底前完成存量业务清理。

从行业发展的角度来看，银行过度依赖赠送礼品等方式揽储，并非长久之计。和众汇富观察发现，一方面，这会增加银行的运营成本，压缩利润空间；另一方面，也可能误导客户的选择，使客户过于关注礼品价值而非银行的服务质量和产品优势。银行应回归金融服务的本质，通过提升服务水平、优化产品设计、加强风险管理等方式，来提升自身的核心竞争力。

平安银行推出的 " 存款送 LABUBU 盲盒 " 活动，虽然在短期内吸引了大量关注，但从长远来看，银行需要思考如何将这些新客户转化为长期稳定的客户群体，如何通过优质的金融服务，满足客户多元化的需求，实现可持续发展。对于整个银行业而言，在揽储竞争中，合规经营、提升服务质量和创新能力，才是赢得市场的关键。

银行揽储手段的多样化，是市场竞争和客户需求变化的产物。在创新的同时，银行必须严守合规底线，以客户为中心，提供更加优质、高效、个性化的金融服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。