如果你有 150 个 W,你会投资什么呢?开个一线奶茶店、餐厅、民宿,再或者一步到位,直接躺平。如果我说,现在 150 个 W,你可以选择开一家豪华品牌的 4S 店,你又会怎么想?
就在 6 月 6 号,林肯 " 星火燎原计划 " 苏州首家林肯中心正式开业。这也是自今年 2 月 14 日林肯 " 星火燎原计划 " 启动以来,继青岛、嘉兴、杭州、义乌之后解锁的新城市。那非常值得一提的是,这也是林肯首次由外网投资人独立运营的标杆门店。
林肯 " 星火燎原计划 " 中的用户中心与传统的 4S 店模式相比,优势到底在哪里呢?
第一,启动资金。开一家常规的 4S 店需要动辄上千万的启动资金,而豪华品牌则可能更高,这个数字可能会翻两到三倍。在厂家有力的补贴下,现在只需要 150 万就可以开好这一家豪华林肯 4S 店,资金压力相对来说小很多。
第二,运营的压力。今天这个林肯中心在规模上精简了一圈,无论是场地的规模还是人员的配置都得以优化,后期的运营压力会小很多。但是看这家店其实它的规模不算太小,可以看到整个展厅的面积还挺大的,包括现在展厅停了 3 辆车,估计还能放两辆车,也就是说放个 4-5 辆车是没有问题的。此外,它还具备接待室、会议室以及售后服务中心,麻雀虽小五脏俱全,这种状态依旧具备售前和售后服务能力。
第三,扬长避短。如果说重资金和后期运营压力是传统豪华 4S 店的一个短板的话,那么它的豪华服务体系绝对是它最大的优点。林肯这套新模式正是把这种服务体系的优点无限放大,通过无微不至的服务为用户带来最好的服务体验,并提升自身竞争力。
在此之前,部分经销商退网这件事对消费者产生了一些心理阴影。但是目前随着 " 星火燎原计划 " 的推出,其实他们的服务网点数量并没有减少,所以你完全不用担心售后服务质量这个问题。而且你能享受到的服务等级会升一个档次。因此,这件事情对于品牌方、投资方以及消费者来说,是三方互利的一件事情。
编者时刻
所以回到视频开头那个问题,如果你有 150 个 W,会不会投资这一家豪华品牌的 4S 店呢?
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