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国潮顶流 LABUBU 正在以势不可挡的姿态横扫海外市场。

618 前夕，LABUBU 在 TikTok 直播间上演了一场销售奇迹：一场 8 小时直播吸引了超百万观众涌入，单日销售额突破 1000 万美元。

TikTok 似乎成为品牌出海的 " 新圣杯 "，很多品牌对入驻 TikTok Shop 开店跃跃欲试。

TikTok 已在欧洲多个国家开通 TikTokShop 电商业务，6 月消息，波兰将成为第七个站点。

图片源自 TikTok Shop

当前 TikTok 的国际突围路径是怎样的？TikTok 又是如何帮助品牌出海的？对于想出海的品牌，TikTok 究竟是万能钥匙还是甜蜜陷阱？跟随「克劳锐」的视角，让我们一起来看看吧。

从欧美到亚太

TikTok 的全球化扩张路径

当美国用户日均在亚马逊停留 9.7 分钟，却在 TikTok 耗费 2 小时，消费者注意力的迁移预示着一个新时代，内容电商正在取代传统电商成为主流。

对于所有海内外企业而言，TikTok 绝非简单的渠道迁移，而是商业模式的重构。

当前 TikTokShop 正在积极拓展新的国际市场，包括欧洲、亚洲、澳洲等地。

在欧洲，TikTok 已先后在英国、西班牙、爱尔兰、德国、意大利和法国六个国家上线电商业务，并取得了初步成功。

今年 6 月，TikTok 计划在荷兰、比利时、瑞典和波兰等多个国家开通 TikTokShop 电商业务，波兰或将成为 TikTokShop 在欧洲市场的第七个站点，将于 2026 年上半年上线。

图片源自网络

近日，TikTok 又有了新动作。宣布将在英国扩大投资，包括在伦敦设立新办事处、扩大业务规模并新增就业岗位。

目前公司发布声明称，TikTok 英国员工人数今年将增至 3000 人，新增 500 多个工作岗位。将在伦敦巴比肯投资新建办公室，占地面积将超过 2022 年开设的英国总部，预计明年年初开放。

日本作为全球第三大电商市场，也成为了 TikTok 的重要目标。就在前几天，TikTok Shop 宣布日本跨境 POP 正式开放商家入驻。

图片源自网络

目前，TikTok 日本用户数已超 3000 万，有调研显示，看完 TikTok 短视频搜索商品的用户数高达 75.2% 的占比，这些都为 TikTokShop 在日本上线提供了有利条件。

除了欧洲和日本，TikTok 在澳大利亚市场也有亮眼表现。据澳媒《澳洲金融评论报》报道，TikTok 澳大利亚去年营收近 6.8 亿澳元，利润增长两倍。

TikTok 也在澳洲持续招聘员工，仅悉尼一地，该公司就有 106 个岗位开放招聘，与之对比，Facebook 在澳大利亚的员工总数才 125 人。

由此可见，随着全球内容电商交易总额逐年增长，前景可期，TikTok 加快了布局欧美、东南亚市场的脚步，推动平台逐渐成为全球内容电商的引领者。

流量重构

TikTok 内容电商推动品效合一

2024 年，TikTok Shop 在全球创造的收入数据充分展现了强大的商业价值。

为了帮助品牌更好的应对出海挑战，帮助全球商家搭建桥梁，TikTok Shop 在多个层面给出了帮助。

例如在地域拓展方面，截止目前，TikTok Shop 跨境电商已拓展至北美、欧洲、东南亚等地区，包括美国、英国、西班牙、德国、意大利、法国、菲律宾、越南、泰国、墨西哥、日本、沙特阿拉伯等多个国家。

在经营模式上，通过商家自运营（POP）模式和托管模式带来增长，将内容电商的潜力进一步释放。对于有电商运营经验、本地仓储物流能的跨境商家，可以通过内容场流量加快销量转化，精细化广告运营提升投放效率，通过灵活运营打开增长空间；对于有供应链优势的商家，平台解决物流、客服等跨境基建难题，可以将部分基础服务托管给平台。

图片源自 TikTok Shop

除此之外，TikTok Shop 还推出了各类 " 品牌新增长计划 "。例如最近 TikTok Shop 重磅推出 "PEAKS 品牌新增长计划 "，投入了更多商家扶持资金和营销推广资源，为商家提供多维度、深层次的全面扶持。在品牌广告投放、品牌营销活动方面，TikTok Shop 还特别提供了 " 增量返点加码、超品俱乐部 " 等专属权益，帮助品牌降本增效。

另外，对于特定的营销节点，TikTok Shop 也会提前公布 " 大促时间表 "。通过发布特定时段的营销活动日历，结合不同国家的营销节点，如复活节、父亲节、母亲节等，通过查看应季趋势类目和类目下热卖商品线索，提醒商家提前布局，选品备货。

危险的游戏

充满甜蜜陷阱与战略破局

蓝海之下，暗礁密布。TikTok 的爆发性增长背后，品牌出海也面临着一系列问题。

首先，政策仍是一把达摩克利斯之剑。例如美国禁令悬而未决，这一政策对 TikTok Shop 的电商业务产生了重大影响，许多品牌在美国市场的运营面临风险。

其次，出海的不确定性已导致部分商家撤离。例如品牌在面对当地的文化背景、消费习惯、运营成本增加、市场竞争加剧等不确定因素，无力布局，被迫离开。

同时，履约能力及物流仓储也是品牌出海需要引起重视的问题。例如，超时发货导致店铺权重下降，妥投延误引发的退货率，都是对履约能力的考验。更严峻的是物流复杂度，多仓备货要求库存周转效率提升，空海运混合管理的难度也需要注意。

因此，品牌出海更需谨慎而不是盲目跟风。不同国家和地区的贸易政策可能随时调整，例如关税调整、贸易壁垒设置、进口配额限制等。

总之，品牌出海需要谨慎规划，要充分考虑各种不确定因素。TikTok Shop 平台的发展给品牌带来了增量空间，但品牌的出海还是要面对自身的产品、出海的运营等问题。品牌可以利用 TikTok Shop 这类平台，通过深入调研、灵活管理、本地化营销等手段，提升在海外市场的竞争力和适应性。

写在最后

TikTok 电商如同一个微缩的未来主义市场，这里既有 8 小时销售千万美元的创富神话，也有物流问题、政策突变的至暗时刻。

但不可否认，TikTok 重塑了全球消费链路。对于出海的品牌，TikTok 到底是万能钥匙还是甜蜜陷阱，需要走出去的它们自己体会。