6 月 12 日，洋河股份 2024 年度股东大会在酒都宿迁召开，大会审议通过了包括《2024 年度董事会工作报告》《2024 年度监事会工作报告》《关于公司 2024 年度利润分配的议案》在内的六项议案。围绕企业发展机遇和挑战、外部行业趋势和未来发展思路等资本市场关心关切的热点问题，洋河管理层与股东代表、券商分析师、机构投资者分享交流。

行业研判：周期调整下坚守价值

过去一年，白酒行业整体 " 先扬后抑、先热后冷 "。上半年 " 量减价升、分化加剧、双理性凸显、存量博弈深化 "，下半年加速演绎 " 愈强集中、愈显分化 " 的鲜明态势。据行业数据显示，白酒政务消费占比不足 5%，大众消费、商务消费已成为白酒消费的主要来源。

面对行业周期调整与消费分层的双重压力，洋河股份党委书记、董事长张联东表示，酒是具有高度文化属性的行业，中国白酒是生活产品、情感产品、情绪产品，本身价值不会随环境变化而变化。

" 白酒行业具有超强的韧性。" 张联东在交流中提出了 " 四个回归 " 和 " 三个顺应 "。他表示，白酒应回归消费本质，坚持开瓶为王，突出消费属性；回归价值创造，让消费者喝上更高品质、更高性价比的酒；回归发展理性，白酒行业是永远的朝阳产业，但不会永远高速发展，理性增长是长期趋势；回归真诚初心，持续为消费者和投资者创造价值。

面对未来，洋河股份更要顺应国际国内形势变化，调整发展节奏和战略布局；顺应白酒行业消费变化，特别是顺应年轻人的消费趋势和情绪价值；顺应 AI 时代浪潮，利用 AI 技术赋能品牌营销。

战略布局：" 五个坚持 " 构建长期价值

站在 " 十四五 " 收官与 " 十五五 " 谋划的关键节点，洋河股份明确了新一轮战略规划。现场，洋河股份党委副书记、总裁钟雨在董事会工作报告中表示，2025 年洋河股份将立足长远，强化品质表达和口碑引领，构建以消费者运营为核心的品牌体系，积蓄品牌势能；全面聚焦主导产品和重点市场，进一步夯实市场基础，推动企业健康可持续发展。

围绕发展战略，张联东提出了 " 五个坚持 "：一是坚持为消费者酿造好酒，依托酿酒规模、储酒规模和老酒规模，洋河有能力为消费者提供高品质的美酒；二是坚持品质为基础，把洋河深厚的文化、悠久的历史融入品牌价值之中；三是坚持大单品打造，聚焦海之蓝、梦之蓝 M6+ 等核心产品，全面转向大众消费、年轻消费、商务消费市场拓展，持续加快国际化步伐；四是坚持消费者为核心，抓住消费变化和消费场景的变化，加强年轻消费群体的培育；五是坚持厂商共荣共生，最大程度维护经销商利益，为洋河长期健康稳定的发展提供保障。

洋河股份党委副书记、副总裁，集团贸易董事长陈军阐述了洋河股份将如何讲好品牌文化内涵，塑造品牌口碑，强调突出四个方面：一是深耕梦想文化，二是唱响大国绵柔，三是建强品牌 IP，四是加强正面宣传引导。

在交流环节，洋河股份管理层就产品品质、股东回报、全国化推进等投资者们广泛关注的问题进行了深入详细解答。针对投资者关心的产品布局、市场动销、市场拓展等问题，公司相关营销条线负责人也给出了具体回答，获得了与会者充分认可。这些问题的探讨与解答，实际上也是洋河未来战略的具体落地方向。

会前，股东代表还参观了洋河酒厂文化旅游区，近距离感受和了解洋河的规模实力、酿造工艺、创新技术、及数字化成果等方面积累的发展优势。通过沉浸式体验，股东代表进一步加深了对洋河发展的战略理解与信心。