证券之星消息，2025 年 6 月 16 日新北洋（002376）发布公告称公司于 2025 年 6 月 13 日接受机构调研，国联民生证券陈安宇、进门财经杨书琪 刘琪琪参与。

具体内容如下：

问：投资者：请介绍下公司未来几年的发展规划情况？

答：董事会秘书新北洋在 2023 年实现了扭亏为盈，公司发展的 " 拐点 " 已经出现；2024 年，公司正在进入发展的 " 新起点 "，公司最差、最困难的时期已经过去，" 全新 " 新北洋将持续聚焦主业，统筹推动八大业务协同发展。夯实第一战略成长曲线业务，聚焦专用打印扫描、智能自助终端、金融机具、物流分拣四大业务，锚定 " 数一数二 " 市场目标，持续提升市占率。专用打印扫描采取 " 上扩下压、坚守中间 " 策略重点突破；智能自助终端保持物流柜市场的领先，扩大自助售货产品国内份额并探索海外；金融机具聚焦国内一体化方案及海外现金管理场景拓展；物流分拣着力扩大客户智能物流装备供货份额并深挖海外市场。培育第二、第三战略成长曲线业务，全力拓展新零售综合运营业务、物流自动化分拣运营业务，加快盈利拐点到来；拓展设备综合运维服务业务，搭建完整业务框架；拓展关键基础零部件业务，深耕运动控制、工控主板领域。未来，新北洋不仅要实现收入和利润的稳步增长，而且公司未来业绩的增长完全有可能做到可持续、可预期、有保障。

问：投资者：请介绍下公司的新零售综合运营业务运营模式、盈利模式？

答：董事会秘书新北洋从 2020 年开始探索和布局新零售综合运营业务，其自助售货机的研发、制造，以及设备点位的布放、运营均由公司自行负责，经过多年的培育，新北洋已成功打通了新零售综合运营业务的商业模式。同时，公司可以提供设备的全生命周期综合运维服务，随着设备的 5 年折旧期陆续届满，该业务板块的盈利能力会进一步增强。截至 2024 年底，新北洋的新零售综合运营业务收入约 1.6 亿元，同比增长超过 50%，公司在营点位数量近万个，该业务已基本驶入规模成长的快车道。（1）运营模式，新北洋坚持 " 公共点位 + 商业点位 " 的业务拓展策略，公司的自动售货机不仅可以提供商业零售的功能，而且可以和政府公共职能相结合，例如公司的设备可以与政府的智慧城市建设、微型消防站、政务宣传等功能整合，承担部分政府公共服务职能，从而获取 " 商业点位 " 难以进入的区域。同时，新北洋坚持 " 城市聚焦 " 的业务拓展策略，秉承 " 做密、做多、做大、做强 " 的发展思路，构建区域点位密集、投放场景优质的差异化竞争优势，在聚焦城市形成规模效应后，商业模式即可以顺利流转。例如公司在威海、济南、西安等城市的商业模式已经获得充分验证，并稳定运行。同时，公司在做好 " 城市聚焦 " 的基础上，打造 " 区域聚焦 " 的概念，逐步聚焦山东省内重点城市，持续 " 做密、做多、做大、做强 "。（2）盈利模式，目前，新北洋的新零售综合运营业务尚处于成长期，收入主要来源于商品售卖业务，但与此同时，公司正全力推动创新增值业务的多元化发展，积极探索会员、派样、广告、品牌营销等业务方向，基于持续迭代升级的 " 人人取自助零售云平台 "，向 B 端客户、终端消费者提供全面的数智化解决方案。

问：投资者：请介绍下公司的金融机具业务的市场拓展情况？

答：董事会秘书国内市场，新北洋自主掌握现金模块、票据模块等金融机具业务核心模块的研发制造能力，经过 8 年时间的市场铺垫，已经和六大国有行建立了业务合作关系，并覆盖多家省农信、城商行、股份行等银行客户。受 " 自主可控 " 等信创政策的要求，以及日趋激烈的市场竞争环境，国外竞争对手基本已经退出国内的金融机具市场，市场空间进一步释放。公司作为国内行业头部的金融机具研发、生产制造商，将有效的把握住业务机会，稳步实现市场占有率第二名的目标，力争 30% 的市场份额。海外市场，公司将国内市场验证成熟的金融机具产品，尤其是现金类产品，同步向一带一路沿线国家和地区、欧洲、南美进行市场拓展，在海外市场的竞争中完全可以实现降维打击，既能快速增加收入规模，又有较高的利润率水平。同时，聚焦 " 海外商业零售 " 场景，提供前端和后端，尤其是后端的大额现金存储解决方案，并与海外知名的头部系统集成商建立了稳定的客情关系。

问：投资者：请介绍下公司在物流自动化领域的市场拓展情况？

答：董事会秘书（1）物流分拣场景化产品新北洋聚焦快递物流、电商物流客户在包裹分拣环节的痛点，依托子公司正棋机器人储备的关键技术，积极向物流自动化分拣领域进行拓展。经过近几年国内市场的激烈竞争，公司自研的物流自动化单品日趋成熟，现已开始尝试将成熟度较高的单品推向海外市场。（2）物流自动化分拣运营当前，该行业已进入充分竞争阶段，行业利润率持续走低。鉴于此状况，公司及时调整策略，有选择性地承接大中型总包项目，并加大对成熟度较高单品的市场推广力度，为客户提供 " 自动化装备 + 人力运营 " 一体化服务。相较于其他友商，公司不仅掌握集成核心物流自动化分拣单品的技术，还具备伺服电机、伺服驱动器等核心关键基础零部件的自主研发能力，可提供总包集成服务，同时运用自主开发的云平台实现精细化管理，综合竞争力更为突出。

问：投资者：请介绍下公司在泡泡玛特相关 " 潮玩 " 概念方面是否有所布局？

答：董事会秘书新北洋的智能微超产品已在 " 无人零售、派样、潮玩 " 等场景中得到应用。其中在 " 无人零售、派样 " 场景中已经实现持续规模化销售；在 " 潮玩 " 场景中虽然已经实现了一定数量的销售，但总体销售规模不大，收入占比很小，不会对公司业绩产生较大影响。公司提醒广大投资者秉持价值投资理念，注意投资风险。

问：投资者：请介绍下公司在员工数量方面的情况？

答：董事会秘书截至 2024 年底，新北洋的在职员工数量合计 4,203 人，其中，研发人员超过 1200 人，占员工总数的比例约 30%。从公司 " 一体两翼、八大业务 "、" 三个战略成长曲线 " 战略来看，公司的人员规模和人员构成处于较为合理的水平，且具备较强的综合竞争力。

新北洋（002376）主营业务：主要包括智能制造业务和服务运营业务。

新北洋 2025 年一季报显示，公司主营收入 4.96 亿元，同比上升 21.05%；归母净利润 492.38 万元，同比上升 127.15%；扣非净利润 306.97 万元，同比上升 113.14%；负债率 25.91%，投资收益 3287.54 万元，财务费用 -657.38 万元，毛利率 26.75%。

该股最近 90 天内共有 2 家机构给出评级，买入评级 2 家；过去 90 天内机构目标均价为 9.7。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流入 7213.72 万，融资余额增加；融券净流入 14.42 万，融券余额增加。

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