作者 | 青风音乐 Cheerful Music

2024 年 10 月，青风音乐（Cheerful Music）以其独树一帜的商业模式和发展路径，正式入选哈佛商学院案例。

青风音乐也是第一家进入哈佛商学院教学案例的中国音乐公司 。

美国时间   6 月 19 日，青风音乐（Cheerful Music）创始人兼 CEO、哈佛商学院校友蒋雪儿Snow.J应邀走上哈佛商学院讲台，作为特邀案例嘉宾面向来自80多个国家的137位同学，分享了青风音乐（Cheerful Music）的数字音乐商业模式与创业管理经验，以及自己的创业历程与行业洞见。

哈佛商学院 Shunyuan Zhang 教授（右一）、青风音乐创始人暨首席执行官蒋雪儿 Snow.J（右二）、哈佛商学院 Feng Zhu 教授（左二）、青风音乐首席执行官助理叶锦陆 Sofia（左一）

青风音乐，腾讯音乐投资子公司，总部位于深圳，并在伦敦设有分公司。凭借对音乐市场的敏锐度以及独创的商业模式，陆续推出了《一笑江湖 ( 科目三 ) 》《小城夏天》《踏山河》《半生雪》《相思遥》等全球性爆款歌曲，已然成为国内领先的国际音乐公司。

青风音乐一直致力于将中国音乐推向世界舞台，努力推动中西方音乐的深度融合与中国音乐的全球化发展，让独具魅力的中国音乐跨越国界，响彻世界的每一个角落，让世界聆听中国的音乐之声。

从音乐创新

到商业启示的跨国对话

在正式分享之前，Shunyuan 教授以精彩讲解和课堂互动，引导在场同学一起探索青风音乐背后的战略逻辑。

教授首先梳理了青风音乐的战略框架与组织架构，随后引导同学们围绕多个关键议题展开头脑风暴：青风音乐为何能在短时间内实现高速增长、其区别于传统路径的推广模式、对 AI 音乐工具的态度与策略，品牌未来在 " 本土化 " 与 " 全球化 " 之间的路径抉择，以及在《相思遥》这类代表性作品中，如何利用数据分析实现节奏把控与国际传播。

青风音乐创始人暨首席执行官蒋雪儿 Snow.J 在哈佛商学院 Tata Hall 中演讲

随后，Shunyuan 教授邀请了蒋雪儿 Snow.J 作为案例嘉宾登台演讲并回答同学们的问题。

蒋雪儿 Snow.J 首先分享了青风音乐的最新动态。

她开门见山地说：" 相信大家在读完我们的案例后，一定也想了解青风音乐目前正在发生什么。因此，我愿意借此机会与大家分享最新的进展。"

首先是现在市场上大家都非常关注的点，AI音乐与工具。蒋雪儿 Snow.J 与公司的制作部门都一致认为，目前AI音乐软件还不够成熟，而且存在比较明显的版权风险，但是关于 AI 在音乐行业的使用和动态，青风音乐也会持续关注。

其次，在音乐风格上，青风音乐今年做了大量纯音乐，涵盖 LoFi、睡眠音乐、电子舞曲、以及古典音乐等等。同时，青风音乐也着手推进线下门店的商业音乐使用授权，已与全球前三的店铺音乐授权公司 Mood Media 达成了战略合作。

今年，青风音乐成为了中国首批入驻 Apple Music" 音乐向导 " 的音乐厂牌，创建了属于青风音乐的多个 Apple Music 官方歌单，包含了适合各种场景以及不同情绪下播放的多种类型的音乐。

为了拓展影响力，青风音乐也开始在国际音乐节上亮相：" 上个月我们应邀参加英国三大音乐节之一 TGE（The Great Escape 大逃亡音乐节），今年 10 月，我们还将成为第一个在欧洲最大电子音乐节 ADE ( Amsterdam Dance Event,   阿姆斯特丹电子音乐节 ) 设展的中国音乐厂牌，这也让我们能够直接与各国音乐人、厂牌负责人面对面交流与合作。"

课堂现场，蒋雪儿还展示了几支与国际艺人合作的双语音乐视频，引发听众阵阵掌声。她还分享了青风音乐近来的几首爆款代表作，如年初席卷各大短视频平台的《相思遥》：这首歌目前已在全球 600 多个音乐榜单上名列前茅，有 1000 多万用户在抖音短视频中使用其作为 BGM，甚至有超过 1000 万人参与以它为背景音乐的国风舞蹈挑战，抖音总浏览量已突破 50 亿次，掀起一股强烈的中国音乐潮流。而另一首广为熟知的《一笑江湖（科目三）》也因一场 "100 天火影忍者舞蹈挑战 " 再度在日本走红，短时间内冲上 Spotify 日本热榜 50 名中的第二名。这也回应了 Shunyuan 教授在案例中提到的优质歌曲的 " 长尾效应 "，好的音乐就是会一次又一次地 " 翻红 "，因为它们经得起时间的考验，最终才会成为真正的 " 金曲 "。

谈到 " 音乐出海 "，蒋雪儿 Snow.J 在课堂上还分享了青风音乐今年将举办多个国际写作营，" 我们将邀请西方词曲创作人来中国，亲身感受中国音乐与文化，也希望带中国音乐人前往荷兰，近距离体验西方音乐文化，这将帮助我们的音乐创作更加国际化、更富融合性。"

" 从设立英国分公司开始，到签约海外艺人、参加欧洲的音乐节，我们一直在努力让中华文化借助音乐出海，让中国音乐走出去，让世界听见中国的声音。" ——蒋雪儿 Snow.J

蒋雪儿 Snow.J 表示，希望让英国青风成为一个链接中西方音乐市场的桥梁，助力越来越多的西方艺术家通过这个桥梁进入中国市场，同时也帮助中国艺术家通过这个桥梁去敲开西方音乐市场的大门。

青风音乐创始人暨首席执行官蒋雪儿 Snow.J 在哈佛商学院 Tata Hall 中演讲

部分课堂提问

在接下来的互动问答环节中，现场互动气氛也十分热烈。

有人提问，为何青风音乐没有选择在越南、马来西亚等东南亚国家开设分公司，这些市场与中国文化相似，拓展起来似乎更加便利。蒋雪儿解释道，这些市场虽然与中国相近，但同样属于小语种市场，如果音乐局限在当地，传播半径和听众规模就会大打折扣，这也是她当初选择以英语及国际市场为突破口的原因。

另一位来自中东的男同学关心创业过程中的个人取舍，他问蒋雪儿当初为了缓解公司的资金压力，不惜卖掉自己唯一的房子时，心里是什么感受。蒋雪儿坦言，她始终对青风音乐的发展充满信心，也早已做好接受成功或失败的准备，所以即使当时压力再大，也从未动摇过自己的决心。如果时光倒流，她还会做出同样的选择吗？蒋雪儿也不假思索地答道：" 我依然会这样选择。"

当被问到在管理英国团队时面临的挑战时，蒋雪儿总结说，她在与英方团队合作时最明显的挑战是语言差异、文化差异以及沟通方式上的不同，这也是公司国际化过程中必须面对并克服的问题。

在课后交流环节，大家纷纷跟蒋雪儿 Snow.J 合影留念，并向她表达了自己的心声：

一位法国同学表示：她觉得 Snow 的故事非常打动人，她回去会把跟 Snow 的这次遇见写成一篇文章，分享给法国的读者。

一位欧洲同学表示：他特别喜欢蒲公英的 logo，他觉得这个设计特别符合青风音乐的 slogan"Fill The World With Music ( 用音乐填满世间的角落 ) "  。

一位美国同学表示：他有两个女儿，她们刚刚高中毕业，他会把 Snow 的故事分享给她女儿，叫她们把 Snow 当作榜样。

一位中东同学表示：她觉得 Snow 的故事非常励志，她很激动能在世界的舞台上出现年轻的女企业家。

结语

从哈佛商学院课堂的深度案例分析拆解，到蒋雪儿 Snow.J 受邀参与此次课堂对青风音乐近期动态的分享，再到与课堂内外的友好互动。青风音乐不仅作为一个案例被分析，更作为一个不断成长、持续创新的中国音乐品牌，站上了全球管理教育的讲台。

未来，青风音乐将继续秉持 " 让世界听见中国声音 " 的初衷，努力争做中西方音乐市场的桥梁，让西方音乐世界更多地了解底蕴深厚的中华文化，将更多中国音乐推向全球市场，让中国声音在当下的国际音乐市场上持续发声、直到被所有人听见、喜爱。

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