"直播间积极拓展 IP 联名产品，覆盖超 50 款细分品类。"

作者：苏打

编辑：tuya

出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）

公司情报专家《财经涂鸦》获悉，今年 618，李佳琦直播间在长达近 40 天的大促里，总计参与品牌超 1700 家，其中国货产品占半数，贡献了近六成的销量，生动呈现了当下消费市场的多元趋势。

  其中，" 夏日经济 "、" 情绪经济 " 成为高频词，从消暑旅游地到乐园、酒店门票，从潮玩盲盒到智能小家电，再到养宠人的多层次需求，推动李佳琦直播间时尚品类、宠物品类双双增长超 25%，见证了消费市场从 " 刚需囤货 " 到 " 品质悦己 " 的深刻转变。

夏日经济激活全场景消费链

今年 618，李佳琦直播间形成围绕夏日出行的消费矩阵，大量消费者为自家冰箱囤货冰淇淋，伊利甄稀、八喜、和路雪、哈根达斯等多品牌冰淇淋受到青睐，直播间总计售出近 90 万支 / 盒冰淇淋。

" 暑期出游 " 专场则集中上架多款旅游套餐，直播间总计售出近 10 万件旅游景区和酒店套餐，覆盖迪士尼乐园、乐高乐园、环球影城等热门游乐园，并挖掘不少特色旅游项目，如安吉云上草原、张家界森林公园等。新疆、稻城亚丁、乌镇、九寨沟、长白山等地成为热门旅游目的地，销售量均远超预期。

夏日出行热带动一批户外旅游用品热销，推动直播间时尚品类增长超 25%。其中萨洛蒙运动鞋上架即售罄，直播间更是售出超 160 万单防晒霜、超 25 万件防晒衣、超 17 万双洞洞鞋。

年轻人追捧潮玩与智能家电

伴随 " 为情绪买单 " 成为消费热点，李佳琦直播间积极拓展 IP 联名产品，覆盖超 50 款细分品类。大促期间，黄油小熊、线条小狗、奈娃家族、三丽鸥等 IP 尤为热销，累计售出近 60 万件。

" 国补 " 政策东风之下，年轻人纷纷为兼具设计感与情绪价值的科技产品买单。直播间 GoPRO 运动相机、徕卡拍立得等兼具潮流与社交属性的产品，成为年轻一代追捧的代表选择。

与此同时，随着年轻人追求更轻量化的家务活动与更趣味化的家庭娱乐，扫拖一体机器人、内衣洗衣机、净水器、咖啡机等提升生活效率的产品成为家庭首选，闺蜜机等影音娱乐产品销量攀升，进一步凸显消费者对生活节奏的掌控感。

智能化宠物用品成为新增长点

伴随宠物消费从基础 " 温饱型 " 向 " 品质型 " 跃迁，618 期间，李佳琦直播间宠物品类销量同比增长超 25%，其中国货品牌占据销量榜单 TOP10 的八席。

" 囤粮 " 刚需仍是主力，猫粮、狗粮销量在宠物产品总销量中占比高达 92%，配料工艺等科学指标成为消费者的核心决策要素。

与此同时，智能化宠物用品成为新增长点，兼具实用性与便利性的宠物产品更受养宠人欢迎，全自动打包猫厕所、智能喂食器等产品满足了宠主对养宠便利性和科技感的需求。

  美 ONE 合伙人、副总经理蔚英辉表示：" 历经十年发展，李明佳琦直播间已经逐渐夯实壁垒，我们持续提供的好品质、好价格、好内容、好服务，真正实现了理性购物、快乐消费。"

迄今，李佳琦直播间已累计合作超 7000 家品牌，在保证高质价比的基础上，通过 " 梯度化产品矩阵 " 满足多元消费需求，并利用场景化深度种草策略，在外场搭建超过 20 个独立直播场景，涵盖卫浴、厨房、客厅、卧室等多个家庭生活空间，标准化灯光与多场景切换技术让消费者直观感知产品使用场景，帮助挖掘被忽视的 " 隐形需求 "，助力多款新潮产品进入千家万户。

本文由公众号财经涂鸦（ID：caijingtuya）原创撰写，如需转载请联系涂鸦君。

添加涂鸦君个人微信（ID：tuyaclub）

加入【公司情报社群】

参与资本市场讨论

获取一手情报