越来越多人开始养宠，并将宠物猫狗当成自己孩子，宠物粮食作为主要的宠物用品，备受宠物主关注，众多卖家涌入此赛道。

Petsup 宠物品牌却在海外实现单月销售额 400 万的业绩。

从家居杂货到宠物赛道

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Petsup

Petsup 是由创始人 Kinder 于 2021 年成立，致力于研发干粮、湿罐头等宠物食品。

起初 Kinder 在Shopee、Lazada 开设家居杂货店，宠物用品只是边缘业务。

由于多年在菲律宾开设杂货店的经历，Kinder 发现，菲律宾养宠率超 50%，而宠粮则被美国品牌垄断 61%，但大多数都是低端产品，随着经济发展，中产宠主对品质的需求开始觉醒，这也让 Kinder 发现了新的商机。

1、避开红海，差异化创新产品

图源：Petsup

宠物食品市场已处于红海，Petsup 区别于传统宠粮赛道，选择另辟蹊径，差异化产品，切入空白市场。

传统菲律宾宠粮罐头采用的是咖喱状肉泥的边角料制成，且封闭式包装，让许多用户并不能完全放心购买。针对菲律宾当地高温下猫咪容易缺水的情况，Petsup 首创" 透明原料汤罐 "，创新宠物罐头，采用真实大块的肉和天然汤汁，极大提高宠物主对新产品的信任。

2、扩大产品线

Petsup

随着宠物市场的逐步扩大，Petsup 并未停止研发的脚步，根据菲律宾本土市场需求，不断扩大产品线，开发补水猫粮、除臭喷雾、宠物项圈、遛狗绳、口腔护理、美容工具等产品。相关数据显示，补水猫粮在7 个月售出 9.7 万件，除臭喷雾总销量超 130 万件，透明汤罐上线 5 个月销量破20 万罐，复购率达 30%，成为品牌王牌产品，在菲律宾市场大受欢迎。

营销策略：构建萌宠内容矩阵

Petsup 在 TikTok 等社交媒体上注册官方账号，通过发布萌宠日常、宠物护理和产品实拍为内容框架，淡化硬广模式，聚焦生活化场景，以萌宠日常吸引大量喜爱宠物的用户关注，以互动的形式，增强品牌与用户黏性。

TikTok

Petsup 与 @elpidioherviassr 等头部 KOL、@glxssy.dreaa 等中小部达人建立万人达人库，通过本土化红人影响力，发布相关带货视频、搭建 TikTok 矩阵化直播，快速裂变，提高产品销量与转化。

根据 Fortune Business Insights 的数据显示，2024 年全球宠物食品市场规模达1266.6 亿美元，预计以 5.52% 年复合增长率到 2032 年达 1936.5 亿美元。

Petsup 避开红海，瞄准东南亚宠物市场，细分领域，精准捕捉菲律宾从" 生存养宠 " 到 " 精致养宠 " 转型，以本土化产品、内容营销策略在菲律宾市场突出重围，为众多中国宠物用品卖家提供出海经验。