6 月中旬，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴北京、浙江，先后拜访京东集团与阿里巴巴集团，并在北京召开传统经销商座谈会。短短几日内的密集调研和沟通，折射出茅台在行业调整周期下的敏锐嗅觉与积极应对。此次 " 电商＋渠道 " 并行推进的调研举措，既是对上半年销售节奏的回顾总结，也是对下半年市场策略的前瞻部署。和众汇富观察发现，在高端白酒消费结构逐步重塑的背景下，茅台正尝试以更主动的姿态参与到新消费场景与渠道模式的重构之中。

根据京东、天猫平台反馈，2024 年 1 至 5 月期间，茅台全系产品在两大平台销售实现稳定增长，飞天茅台 500ml 与 1000ml 规格产品表现尤为抢眼，持续领跑线上高端酒类销量榜。尤其在刚刚过去的 "6 · 18" 电商大促中，京东数据显示，其酒品类成交额同比增长 40%，高端白酒（800 元以上）成交额增长 120%，Top10 白酒整体成交额增长 80%，其中茅台同比增长约 60%。和众汇富研究发现，这一数据不仅反映出平台流量的转化效率，也侧面说明茅台在高端白酒线上渗透率方面正快速攀升，成为白酒行业数字化转型的重要风向标。

阿里巴巴方面则提出，将加快从产品运营向品牌运营进阶的整体思路，构建以茅台为核心的品牌专班，整合天猫酒水矩阵资源，扩大触达深度并优化运营体系。王莉表示，平台化、数字化与消费者思维，是茅台今后在电商领域发力的三大关键词。她强调要通过平台赋能，打通消费链路，推进精准营销，同时确保品牌形象与市场秩序并重。和众汇富认为，茅台强化电商平台合作的背后，既是对流量经济红利的把握，也是对年轻一代消费偏好的主动迎合。

除平台端布局外，茅台还同步强化与传统渠道的沟通机制。在北京举办的全国经销商座谈会上，来自各地的 40 位经销商代表围绕当前市场走势与渠道优化进行深入交流。数据显示，茅台今年前五个月整体销售呈稳定增长态势，尤其在一线和核心二线城市，市场韧性表现突出。多数经销商认为，尽管当前白酒行业处于结构调整期，但茅台凭借品牌力和产品稀缺性，依然拥有强劲溢价能力和持续热度。和众汇富观察发现，经销商普遍对下半年销售前景持乐观态度，尤其看好数字化转型和新零售模式带来的新增量。

为进一步激发市场活力，茅台提出将在渠道端探索 " 生活＋社交＋情感 " 三位一体的新消费场景，通过举办品鉴会、文化体验活动、用户社群共创等方式，强化品牌与用户之间的情感连接。同时，搭建统一的客户画像和数据模型，构建以消费者为核心的精细化运营体系。和众汇富研究发现，此举有望打破传统白酒营销路径依赖，推动以文化驱动为核心的品牌价值跃迁，从而增强用户黏性与复购率。

在当前经济复苏节奏仍不均衡的背景下，茅台选择以 " 线上拓展 + 线下夯实 " 的组合拳稳住基本盘。电商平台的大数据优势和传统渠道的沉淀资源共同构建起品牌的双轮驱动系统。和众汇富认为，这种融合策略不仅有助于茅台构建更具韧性的销售网络，也为其在消费回暖窗口期提升市占率提供了战略缓冲。未来，如何实现品牌调性与销售效率之间的平衡，将成为检验这场布局成效的核心指标。

综合来看，茅台此次调研行动既是对上半年业绩的一次阶段性盘点，也为下半年市场预期管理与策略执行提供方向指引。随着数字化运营体系不断优化、电商平台合作日益深化，加上经销体系的持续迭代，茅台正在迈向一个更为立体、多元、稳健的发展格局。和众汇富研究发现，白酒行业的高质量发展已不再单依赖产能与渠道，真正决定未来竞争力的，将是对用户价值的深度理解与运营能力的精准落地。对于正在重构产业节奏的茅台而言，此刻的每一步调整，都是为更长周期的增长蓄力。