你要想成就大事，一定要掌握一种做事的智慧，那就是：善于调动他人。

那么，怎么调动他人呢？你可以学一学刘邦的套路。

公元前 202 年 10 月，刘邦和项羽签订了楚汉合约，双方以鸿沟为界，鸿沟以西归汉，鸿沟以东归楚。

双方握手言和，各回各家，各找各妈。

项羽的军队早就弹尽粮绝，收拾完行装就立刻出发了，对刘邦几乎没有任何防备。

当然了，项羽也不怕刘邦追上来，巴不得刘邦从乌龟壳里出来跟他野战。

而刘邦看到项羽走了，悬着的心也终于放下了，准备收拾行李，回到关中，先喘口气再说，打算以后再来对付项羽。

但是，就在这时，张良和陈平提出了不同的意见。

他们提醒刘邦，养虎为患，后患无穷。

刘邦这才幡然醒悟，果断撕毁合约，带兵追击项羽。

这就是典型的 " 趁他病，要他命 "。

要什么脸？要的是天下！

合约，其实是用来约束弱者的，而不是束缚强者的。

10 月的时候，刘邦带领军队已经在固陵追上了项羽。

此时的刘邦，看着这个曾经被传得神乎其神的战神项羽，被自己打得落荒而逃，信心满满。

而且，他已经和齐王韩信、彭越说好了，大家一起围攻项羽。

但是，偏偏就在这个节骨眼上，出了点意外。

怎么回事呢？彭越和韩信，这俩孙子，竟然没有按时赶来围攻项羽，刘邦只能独自面对项羽的反击。

这一下，刘邦的短板就暴露出来了。一交战，他很快发现自己根本打不过项羽，于是又用起了老办法——就地扎营，固守待援，准备和项羽打持久战。

让刘邦没想到的是，韩信和彭越这两个 " 小弟 " 关键时刻掉了链子，真是不顾大局！

刘邦心里非常恼火，但恼火归恼火，事情还得继续往下推进。

遇到难题，他自然要找身边的谋士张良商量对策。

刘邦问张良：" 子房兄，这帮诸侯不听我的，不来围攻项羽，这可怎么办？"

张良想了想，说：" 他们为什么不来呢？眼看项羽就要被灭掉了，可韩信和彭越都还没有被你正式分封。他们来，是情分，是本分；不来，其实也在情理之中。您不如和他们共享天下，给他们一个明确的承诺，相信他们很快就会带兵赶来。"

" 当初您封韩信为齐王，也不是您的本意，韩信自己也觉得这事儿不靠谱，位置并不牢固。而彭越呢，作为梁国的宰相，平定了两地，但魏王豹已经死了，魏国没了，彭越自然也想称王。可您一直没有下定决心分封他们。"

" 所以，您不如现在就把韩信和彭越都封为王，给他们一个承诺。他们一定会带着军队赶来，为自己的封地而战。到时候攻破项羽，那就容易多了。"

刘邦听了，顿时恍然大悟，马上接受了张良的建议，派出使者给韩信和彭越做出了一个重要的承诺：将来给他们封王，地盘都给划出来了。

而韩信和彭越，终于等到了老板的郑重承诺，于是立刻带领军队来围攻项羽。

这就是刘邦为我们展示的智慧和手段。

在关键时刻，约好了大家一起来围攻项羽，但韩信和彭越却没来。

很明显，这两个人有别的心思。

什么心思呢？这就需要你洞察人性，洞悉人心，知道他们在想什么，果断地做出利益共享，你才能够调动他人。

刘邦也告诉了我们调动他人的智慧。

如果你是领导，带领团队，或者做一个项目想让别人配合，你一定要悟透刘邦的这个套路。

别人不配合你，别人不听你的，你该怎么办呢？

你就要像刘邦这样，洞悉人性，洞悉人心。

咱们做一个总结：

1，洞悉人性。

人性是贪的，得到了好处，还想要更多的好处。

你想让别人给你帮忙？没有好处，门儿也没有。

情分是情分，本分是本分。

你想让员工把工作做得非常优秀，做得非常好，那么工资只是他应得的。

要想让他做到 90 分以上，你需要给额外的奖励。

要不然，别想着他能够把工作做得非常好，这就是本分是本分，情分是情分。

要想让别人把事情做好，必须懂得激励他人，善用人性的特点来引导他们为自己做事。

2，要洞悉人心。

你要明白别人真正想要什么、渴望什么。

只有拿出实实在在的利益，别人才愿意帮你。

否则，别人肯定不会伸出援手。

3，要懂得舍得的智慧。

只有学会舍，才能有所得。

顺应人性的欲望，用利益来吸引别人为你赴汤蹈火、火中取栗，才能真正调动他人的积极性。

记住，有舍才有得，这是调动他人的关键。

如果你想成事，一定要学会控制自己的欲望，同时满足他人的欲望。

要洞悉人性，看透别人的需求，懂得成就他人，其实就是成就你自己。

想要有所收获，必须先有所付出。把利益分出去，把蛋糕做大，让更多人参与进来。

你的事情就会变成大家的事情，让别人为了自己的利益去努力奋斗。这样，你就能做到水涨船高。

无论你是做领导、做管理，还是做项目，都是同样的道理。把你的事变成大家的事，让大家为了自己的利益去拼搏，你的事业自然就能做大做强。

只有把钱分出去，把利益分享出去，事情才能真正做成。要学会满足他人的欲望，洞悉人性的弱点，善于利用人性来成事，这正是刘邦的核心套路。

别人不听你的，不配合你，并不是因为你的项目不行，也不是因为别人太坏，而是你没有看透背后的人性和人心。

学一学刘邦的套路，理解人性，洞悉人心，善用利益去激活和调动别人，你就更容易把事情做成。让别人为了他们自己的利益拼命，这才是高手的做法。

学会激活别人，学会调动别人，这是成事者的修炼，也是一种成大事的智慧，千万不要自己动手，而是要离经叛道，以人性为底层逻辑，以人心为导向。

你觉得是这样吗？

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李子霄 ，《资治通鉴》实践导师，畅销书作者，自媒体专栏作家。长期解读《资治通鉴》，深耕职场管理领域多年。

著有图书《门道：读一页就有用的资治通鉴》。

线上专栏《资治通鉴：领导智慧与成事之道》《制胜谋略：资治通鉴中的成事智慧》《刘邦的启示》等。