4 月 24 日，2024 巨量引擎共擎奖揭晓，遥望科技凭借为功效护肤品牌可复美设计的「明星 IP 溯源直播」全域营销案例，斩获千川创新奖。面对美妆赛道同质化竞争、用户注意力分散等难题，遥望科技以 " 流量 + 产品 = 生意 " 为核心公式，借贾乃亮 IP 深度绑定品牌成分溯源，联动千川工具实现精准流量破圈，品牌 GMV 爆发数亿。本期《共擎听我说》对话遥望科技 VP 赌神，解码明星达播如何与店播高效协同，重塑护肤赛道增长范式。

「导语」

敏感肌护肤市场高速增长背后，行业正面临双重升级课题：产品端，修护类赛道逐步进入技术深水区，如何将成分优势转化为用户可感知的价值成为关键；用户端，随着消费者对护肤知识认知的深化，品牌需要探索更精准的触达路径，实现从 " 流量曝光 " 到 " 心智渗透 " 的跃迁。

在遥望科技 VP 赌神看来，这本质是 " 人货场匹配失衡 "：" 消费者知道产品，却不知技术从何而来；品牌有内容，但未触达真正的增量人群。" 如何借千川投放高效匹配「人货场」，助力品牌 GMV 破亿爆发，成为破局关键。

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一、借力 IP 溯源，重塑内容价值、破壁品类认知

当可复美 " 类人胶原蛋白敷料 " 在抖音市场完成两年用户认知积累后，消费者对产品功效已形成基础认知，但对其背后的生物技术溯源仍需深度解读，对此，遥望科技选择以场景化内容破局。赌神在采访中坦言：" 消费者知道产品，但对研发溯源一无所知。这个情况之下，品牌需要有大量种草视频。我们列了一道公式，就是流量加产品等于生意。一个是广告流量，另外一个就是内容的流量。"

为了让这套公式奏效，团队摒弃传统促销逻辑，将明星 IP 植入实验室与工厂流水线，拆解出商品空镜、实验室空镜、品牌历程等四大素材模块。通过 " 空镜 + 人物叙事 + 机制谈判 " 的混剪模式，生成数百条裂变视频。每支视频严格遵循 "3 秒场景钩子 - 成分种草 - 高客单机制 - 引导转化 " 的四段式结构，使溯源内容成为引流直播间的核心引擎。

此外，选择以贾乃亮作为明星 IP 也源于他与品牌的多次合作，以及他对产品的真实使用体验——赌神特别提及贾乃亮在直播中分享 " 单支余量涂手保护 " 等独家技巧，这种用户视角的解读远超普通带货话术。而 IP 与品牌调性的深度契合，最终将信任转化为购买力。" 达人带货的本质是人货匹配，" 赌神强调，" 亮哥他自己一直自己在使用品牌的产品，能够讲出很多（跟）别人不一样的技巧。"

二、设计 " 倒三角 " 转化漏斗，击穿增长天花板

在精细化布局 " 人 " 与 " 内容 " 的基础上，科学投放同样重要。为突破店播流量天花板，团队设计三层流量承接模型。顶层以 Topview 实现泛人群大曝光，打破可复美原有 A3 人群增长困境；中层通过 " 粉丝必现 " 工具投放试用装，并配合抖加加热种草短视频形成蓄水池；底层直播间则用礼炮动效与嘉年华式氛围营造节日感和用户参与感，结合高客单机制实现流量转化。这套组合拳最终推动主可复美总成交额突破亿级，品牌日新增人数 1500 万，其中 5A 人群环比增加 15%，20% 来源于贾乃亮直播间商品曝光人群。

三、达播与店播共生，构筑长效经营底盘

针对行业普遍的渠道抢客矛盾，遥望科技建立差异化协同机制。达播端主打高客单囤货套装，强化 " 工厂直供 " 稀缺心智；店播则提供试用装及低价尝鲜组合，承接新客即时转化需求。话术设计上，达播侧重 " 溯源独家福利 "，店播聚焦 " 会员服务与长效体验 "。

赌神特别指出：" 全域经营的一个生意，并不是看单场的这个投产比的。达播和店播做好配合，就不会有打架的情况。A 和 B 应该是合力的，大家要商量好之间的话术，把这个效率做到最高。" 通过云图监测 A1/A2 人群流转，店播成功承接达播溢出流量，避免内部消耗。

「结语」

对遥望科技而言，共擎奖的深层价值在于终结了营销的 " 不可度量 " 困境。" 所有的营销，怕的就是不能被度量，" 赌神在采访中直言，" 云图、星图，还有千川的后台的很多的一些可视化的这些数据，我们所有的营销的动作都被度量出来了。" 当可复美案例中 A1/A2 人群增长、店播流量溢出等数据被精准归因，行业得以摆脱 "50% 预算打水漂 " 的盲投困境。

更深远的启示在于 " 因为看见，所以相信 " ——共擎奖将遥望科技的人货匹配公式、流量漏斗模型等实战方法论转化为可复用的行业资产。赌神对此深有感触：" 很多品牌并不知道他的生意到底应该怎么做，他看见了，所以他相信了，所以他投入了，找到了一个好的服务商，帮他把这个生意真的做成了。"

未来，随着平台工具与实战案例的持续互哺，更多货架场与内容场结合的创新实践，将为服务商与品牌的生意带来持续增长。

《共擎听我说》系列深访视频陆续发布中，敬请关注下期精彩内容。