作者 | 赤木瓶子

作者 |  mia

潮玩领域迎来一位 " 新玩家 "。

618 前夕，女性向手游开发商叠纸游戏旗下周边店铺 " 叠纸心意 " 旗舰店，登陆 "618 天猫潮玩抢先成交榜 " 榜首，余下 top5 分别为泡泡玛特旗舰店、万代官方旗舰店、米哈游的 miHoYo 旗舰店、吉伊卡哇旗舰店。《原神》《明日方舟》《时空中的绘旅人》《光与夜之恋》等受众基础稳定的游戏周边店紧随其后。

《恋与深空》推出了新的男主周边，制造了新的业绩，在情感粘性极高的乙女手游领域并不新鲜，但叠纸旗下另一 IP 暖暖也在 6 月正式闯入了新的领域——盲盒。

5 月 24 日，叠纸在社交媒体正式宣告推出 DearNikki 品牌，将于 6 月 1 日当日线上线下限量发售。迄今，DearNikki 天猫旗舰店盲盒商品页面显示已售出超过 7 万件，交易流水超过 553 万元。梦织序章系列金属徽章盲盒流水超过 14.7 万元，同系列 PU 毛球挂件盲盒流水超过 5.9 万元、耳机包流水超过 3.96 万元。以此粗略统计，仅线上官方旗舰店月流水便超过了 578 万元。

这边丑萌的 Labubu 席卷全球潮玩市场、52toys、卡游赴港上市，那边各类商场试图通过引入谷子经济来 " 救场 "，从产品业态到情绪经济，潮玩领域 2025 年迎来现象级增长。潮玩艾媒咨询数据显示，2024 年中国 " 谷子经济 " 市场规模达 1689 亿元，同比增长超 40%，预计 2029 年将超过 3000 亿元。

在情绪价值＋潮流玩具的 buff 叠加之下，暖暖这类女性向 IP 的潮玩化运营，能否以情感粘性破局？当游戏用户增长见顶，潮玩又能否成为 " 她经济 " 的第二引擎？

一人撑起一个品牌，

潮玩届的 " 绝对主角 IP" 能打吗？

这并不是叠纸游戏首次进入 " 潮玩领域 "。

叠纸官方周边旗舰店 " 叠纸心意 " 已经开店五年，店铺拥有 233 万粉丝，上架过包括《恋与制作人》《闪耀暖暖》《恋与深空》《奇迹暖暖》《无限暖暖》等几款核心 IP 的周边商品，内容涵盖毛绒类、饰品类、徽章、摆挂件等等。截至 6 月 26 日，其销量最高的一款周边产品为《恋与深空》竹林浅语系列拍立得组，单款 24 元，显示为预售，付款后 200 天发货。

动辄 150-200 天的发售让玩家们称之为 " 空气购 "，这也是谷子经济背后的普遍样貌：线下限量排长队，线上等发货到 " 地老天荒 "。但也正因于此，开盒、对比野谷等创作交流内容不断在网络发酵，进一步强化了圈层凝聚力。

对比市场其他同类型产品，大小 13cm 超过普通盲盒的大小，实物图和原画差距较大，暖暖的圆眼睛变扁眼睛等品控问题也频有出现。

相较于传统潮玩品牌侧重设计美学和艺术价值不同，DearNikki 通过自营 IP 的精细化运营，主打女性消费市场。其背后的 IP" 暖暖 "，与传统潮玩品牌依赖设计美学不同，以情感共鸣为核心，直击大量女性玩家对 " 养女儿 " 的情感刚需。通过 " 单一主角 + 百变造型 " 的 IP 架构，在 " 情感共鸣 " 与 " 个性表达 " 间求平衡。

DearNikki 的品牌推出，也引发了业界对盲盒品类的新一轮讨论。暖暖这类推出多年、拥有长线情感粘性的换装游戏 IP，能否撑起一片潮玩市场？据媒体报道称，DearNikki 未来将涵盖模玩、动漫周边、娃圈三坑与桌游等多个品类。

但鉴于品牌名设置为 "DearNikk"，采用了暖暖 IP 中的主角暖暖的英文名 Nikk，此后或许品牌都将围绕暖暖 IP 进行衍生尝试。

这也正是该品牌与诸多游戏周边衍生不同的地方，过往潮玩领域 IP 多以乙女游戏或多类型角色，暖暖则是仅有一位绝对主角的 IP 潮玩品牌，是冒险也是挑战。

叠纸也曾以近年当家招牌《恋与深空》进行过一轮衍生商店的试探。去年十二月，《恋与深空》的潮玩品牌 TwinkleFair 曾携手名创优品开启 " 名创优品 x TwinkleFair" 联名快闪，推出了自研毛绒公仔等衍生品。TwinkleFair 作为手游《恋与深空》中临空市的虚拟潮玩品牌，从在游戏内 " 刷存在感 " 到实体化问世，其中一款 60 厘米的经典系列毛绒公仔售价达 399 元，并未能让玩家买单，引发争议。

暖暖作为唯一主角。玩家情感投射无负担，保证 " 暖妈 " 社群和谐 " 不撕番 "。而暖暖也不只 " 粉发棕瞳 "，可被各类发型、妆容、服装无限覆盖，设计自由度碾压传统潮玩，十年 IP 积淀形成深层连接。玩家将暖暖视为 " 女儿 / 朋友 "，盲盒填补 " 游戏陪伴间歇性 " 的情感缺口，而这一策略想要持续运营，对自有 IP 的长线运营和潮玩产品的品质把控缺一不可。

" 谷子经济 " 会成为女性向手游的第二曲线吗？

女性向游戏玩家不仅在氪金上有实力，在潮玩领域的 " 战斗力 " 也极强。

在 618 预售榜单前十位中，除了以乙女手游《恋与深空》拉高销售流水的叠纸心意，还有腾讯的乙女手游《光与夜之恋》，旗舰店实体消费的购买力，是玩家对游戏产品情感黏性的投射。

再来看 DearNikki，首套盲盒在 6 月 1 日早上 10 点线上线下正式发售，10 店 18 分，官网便发布通知全部售罄，随后开启预售通道。截至 6 月 26 日，隐藏款盲盒在 " 海鲜市场 " 的售价在 200 元左右。这样的战绩对于首次尝试盲盒类衍生的手游 IP 而言，已经十分不错。

女性向游戏的潮玩周边具有显著的市场吸引力和购买力。它们不仅满足了玩家对游戏角色的情感寄托，也为用户提供了物理形态的情感联结，进一步增强了 IP 的跨平台价值。

如果说 Labubu 的火热背后是丑萌设计、明星效应、社交货币背后都可归结为一个 " 情绪价值 "，那么对比现阶段潮玩类型的三大方向，在卡游、联名、自营 IP 里，情绪价值给的最足的当属主打一个陪伴和提供 " 情绪按摩 " 的女性向游戏 IP 了。

依赖外部授权的卡游模式，其优劣势也很明显。以 IP 热度驱动，在成熟的工业化制作基础上，实现低成本高复购，可竞技、交换可收藏的玩法让其成为社交名片。灼识咨询报告显示，按 GMV 计，中国卡牌行业已从 2019 年的 28 亿元增长至去年的 263 亿元，预计 2029 年将达到 446 亿元。但卡游的短板往往是用户情感黏性相对不高，且 IP 价值易被稀释，难以支撑高价衍生品。


而近年来成为宣发潮流的 IP 联名方式，本质上是一种 IP 借力，是 " 借势 " 成熟 IP 快速撬动受众。但用户忠诚度归于原 IP 方，品牌难以沉淀自有资产。并且，角色 IP 与品牌调性是否契合，是需要详细被调的难题，联名品牌、合作大使有无 " 黑历史 "，已经成为品牌联名背后的一座大山，毕竟稍有不慎，品牌极易被反噬。此前乙女手游与品牌方联名，便引发不少负面案例，玩家们不仅 " 喊打 " 有过不当代言人的品牌方，还对游戏开发商深感失望。

而自营 IP 主打一个长线陪伴。相较于影视游 IP 内不同人设带来的吸引力、原创设计类潮玩产品看重的社交属性与稀缺性、暖暖这类绝对主角 IP 的情感粘性更多来自于陪伴感。在《闪耀暖暖》《奇迹暖暖》等产品中，这种情感的粘性更多来自玩家的陪伴感，而不是单纯的外部刺激。

在当下的潮玩市场中，自营 IP 模式由于其在情感深度和品牌忠诚度上的优势，正逐渐成为品牌发展的主流方向。如各类情感浓度较高的二游、乙女、女性向游戏 IP 对潮玩领域的尝试，而随着女性向游戏的潮玩周边市场的崛起，品牌通过自营 IP 的打造，不仅能够获得更高的市场份额，还能不断深化与消费者的情感连接，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

现阶段女性向游戏市场的产品，大多以虚拟道具和周边配件为主，但 DearNikki 的实践验证了潮玩周边的增量价值。与其说游戏 IP 衍生的潮玩产品是数字世界的延伸，倒不如说是线下社交和情感表达的载体。

随着文化消费的多元，潮玩周边能否成为女性向游戏的第二曲线，答案或许是没那么容易。毕竟脱离了 IP 本身的价值，" 架空 " 潮玩产品，颇有些 " 喧宾夺主 " 之意，但随着潮玩业态和女性向游戏产品的不断深化，双强联合之下，女性向 IP＋潮玩市场的未来或许值得期待。