在全球保险经纪和保险科技领域中，Acrisure 这个名字正在成为焦点。
近日，Acrisure 成功完成了 21 亿美元的巨额融资，由贝恩资本领投。这一大手笔不仅创下近几年来保险科技行业最大的单笔融资记录，更是引发了业内的广泛关注，让 Acrisure 的名号在业内迅速传开。
不少业内人士表示，Acrisure 的崛起，正反映出保险科技行业在全球范围内的蓬勃发展。
那么 Acrisure 究竟是何方神圣？为何能在资本市场上如此受宠？又是如何在短短二十年时间里一跃成为世界十大保险经纪商之一？本文将揭开这家公司的面纱。
Acrisure 的崛起之路：疯狂的并购和融资历程堪称传奇
Acrisure 成立于 2005 年，总部位于美国密歇根州。起初 Acrisure 只是一家名不见经传的小型保险经纪公司，凭借着敏锐的市场洞察力和疯狂的并购模式，迅速在保险领域中崭露头角。
截止目前，Acrisure 的业务范围已经覆盖了美国、欧洲、亚洲等 21 个国家和地区，服务客户超过 100 万名。最新的数据显示，Acrisure 已经成为全球前十的保险经纪商，占据了全球保险经纪市场约 10% 的份额，公司估值达到 230 亿美元，特别是在中小企业保险、个人财产险等特定的细分领域中，占据了绝对的领先地位。
Acrisure 能够在二十年的时间里完成崛起，和其疯狂的并购模式以及融资历程有很大的关系。
1. 疯狂的并购之路：连续五年位列全球保险中介并购数量第一
根据公开数据统计，截止至 2024 年，Acrisure 已经成功收购了超过 800 家企业，其中覆盖了人工智能、医疗保健、保险经纪、房地产、福利管理等多个领域。
值得一提的是，在过去五年时间里，Acrisure 疯狂完成了 536 笔交易，基本上每年都要收购超过一百家企业，并且连续五年位列全球保险中介并购数量第一。
表 1. Acrisure 部分收购案例
可以发现，Acrisure 的平均收购规模较小，单笔交易金额大多未公开，但是两例金额公开的收购案例值得关注。
2020 年，Acrisure 以 4 亿美元的价格成功收购人工智能公司 Tulco LLC，此次收购使得 Tulco 的技术平台被整合到 Acrisure 的现有业务中，同时也帮助 Acrisure 在保险经纪行业中实现数字化转型，提升运营效率和客户体验。
2022 年，Acrisure 以 11 亿美元的价格成功收购工资管理平台 Heartland Payroll Solutions，前者是是一家为 5 万名企业客户提供薪资、人力资本管理的专业平台。此次收购 Acrisure 也增强了在工资管理领域的服务能力，进一步拓展在金融科技的影响力。
可以发现，Acrisure 的收购模式大多都是通过收购垂直领域公司整合资源，从而快速扩张业务线及区域市场。同时近几年，Acrisure 的收购重心除了传统的保险经纪外，已经拓展到人工智能、网络安全、保险科技等领域，开始向综合保险科技平台进行转型。
2. 融资历程：获得超过 60 亿美元的巨额融资
目前 Acrisure 共计经历了六轮融资，融资累计超 60 亿美元。
其中 2021 年完成的 35 亿美元 A 轮融资，也是当时全球金融和保险科技领域最大的单笔融资之一，当时这笔资金 Acrisure 主要用来加速收购和开发技术平台。
而近日完成的 21 亿美元的战略融资，也显著提升了公司的估值，Acrisur 表示将利用这笔资金继续进行保持业务扩张，确保公司在全球金融和保险科技领域中处于领先地位。
表 2. Acrisure 的融资历程
其实不难发现，Acrisure 的融资大多是私募融资和战略融资，其主要是因为 Acrisure 的股权结构复杂，其中 92% 的股份由员工及管理层持有，上市存在监管障碍，尽管此前 Acrisure 已经多次传出上市计划。
而在营收和净利润方面，Acrisure 因为作为私有企业，且公司并未上市，营收和盈利细节未被强制披露。但数据显示，Acrisure 2023 年的年度营收接近 50 亿美元，其营收主要依赖于收购垂直领域服务商、保险经纪业务佣金收入、风险管理咨询费用收入以及保险科技产品的销售收入。
Acrisure 的战略举措：向保险科技综合平台全面转型
近些年来，Acrisure 为了应对市场变化和客户需求，开始积极从传统保险经纪向保险科技转型，而这一转型不仅仅体现在业务模式的创新上，更体现在 Acrisure 通过技术手段提升服务效率和客户体验。
那么 Acrisure 的数字化转型进程和成果如何？
成立初期：Acrisure 以传统保险经纪业务为主，为个人和企业提供相关的保险解决方案，并逐步将业务范围拓展至风险管理咨询服务、以及风险评估等领域。
2015 年～2017 年：Acrisure 开始探索数字化转型，尝试引入基础的 IT 系统，提高公司的运营效率。
2018 年～2020 年：Acrisure 开始加速技术应用的步伐，特别是在人工智能和大数据等领域，比如前文提及的收购人工智能平台 Tulco LLC，就显著的提升了 Acrisure 数字化能力。
2021 年～至今：Acrisure 来到了全面数字化转型阶段，通过大额融资的资金支持，进行大规模收购和内部技术开发，构建了一个全面的保险科技平台，提供从风险评估到理赔管理的全流程服务。
如今，Acrisure 在保险科技领域的创新成果同样令人瞩目。
1. 推出智能保险平台 "InsurTech Platform"
"InsurTech Platform" 可以说是 Acrisure 最具代表性的创新产品之一，该平台主要利用大数据、人工智能等技术，根据客户的需求和风险状况，推荐符合自身的个性化的保险产品。同时还拓展到了房地产服务、网络安全、福利管理等多个领域。
具体来看，客户可以通过平台完成在线投保、理赔、跟踪理赔进度等一系列操作。反过来，平台可以帮助客户及时调整保险覆盖范围，将多个业务领域无缝集成在一起，为客户提供最大的便利。
目前该平台不仅服务于美国市场，还扩展到了全球 21 个地区，为国际客户提供本地化的服务。
2. 推出风险管理工具 "Risk Management Dashboard"
RMD 是 Acrisure 推出的一款风险管理工具，能够通过实时监控、风险评估、风险缓解、数据可视化，来帮助企业客户更好地管理风险。
该工具功能强大，整合多种数据源，包括天气数据、市场波动数据、股市数据、以及客户企业自身的运营数据，为企业提供全面的风险预警和管理建议。
比如对于建筑公司来说，该工具可以实时监测施工现场的天气变化，提升自然灾害风险的预警，为公司提供应对措施的时间。哪怕遭受到灾害，该工具也能快速提供直观的热图展示不同风险的严重程度，以及当前风险状态、趋势和关键指标。
3. 推出智能定价引擎 " Intelligent Pricing Engine"
IPE 是 Acrisure 推出的智能定价引擎，通过机器学习算法，根据市场供需关系、客户风险状况和竞争对手的定价策略，实时优化保险产品的价格，确保其价格的时效性和竞争力。
比如对于旅游保险市场的公司来说，该定价引擎可以根据客户旅游目的地的风险水平、旅游季节、以及客户的特征（如购买历史、风险偏好、信用评分等），动态调整保险价格，确保保险产品的竞争力和盈利能力，也能在一定程度上提高客户满意度和转化率。
目前，该引擎其广泛的应用场景覆盖了保险经纪、企业风险管理、房地产等多个领域。
此外，Acrisure 还在移动理赔应用、人工智能保险顾问、区块链保险解决方案等领域进行了开拓创新。毫无疑问，Acrisure 通过一系列创新产品和技术，向外界展现了自身在保险科技领域的强大影响力。
Acrisure 成功的背后，资源整合、商业模式与科技投入的完美结合
成立二十年，Acrisure 跻身世界十大保险经纪商，并成功在保险科技领域中脱颖而出，成为行业的标杆，其成功经验为全球保险行业，包括国内保险机构，提供了诸多启示和经验。
1. 战略收购下的快速扩张与资源整合。对于保险经纪公司而言，收购一直是业务快速扩展的主要手段，而 Acrisure 通过一系列战略收购，迅速扩展了其业务版图，进入新的市场领域。同时还整合了先进的技术和专业人才，进一步提升了公司的技术实力和服务能力。
当然 Acrisure 的管理团队具有丰富的行业经验，能够制定出符合公司长远发展的收购规划，帮助 Acrisure 在疯狂收购下，成功占取更多的市场份额和客户资源。
2. 创新的商业模式。Acrisure 之所以能够快速进行业务扩张，除了疯狂收购之外，还有就是采用了独特的 " 平台化 " 商业模式，整合众多保险经纪公司和科技资源，形成了一个强大的保险生态系统，连接保险公司、保险经纪、技术供应商、客户等多方参与方，实现资源和技术共享。
这种模式不仅提高了运营效率，更将资源合理利用，不断扩大在业内的影响力和竞争力。
3. 科技领域的投入巨大。正如前文所说，Acrisure 开发了一系列的保险科技产品和创新技术，极大地提升了保险服务的效率和精准度，这都离不开在保险科技领域的巨大投入。虽然 Acrisure 并未公开在科技领域投入的具体数据，但在近几年的巨额融资中，都明确提到资金将用于技术平台研发和战略收购。
有业内人士也推测，Acrisure 每年的研发投入可能占其总营收 10%-20% 之间。
最后，Acrisure 在短短二十年内实现了从传统保险经纪到保险科技领军企业的华丽转身，其强大资源整合能力、创新的商业模式、以及科技领域的巨大投入都值得国内的保险公司学习和借鉴。也相信在未来的保险市场中，Acrisure 将继续引领保险科技发展。
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