2024 年，海拍客平台总交易额 110 亿元。

本文为 IPO 早知道原创

作者｜Stone Jin

微信公众号｜ipozaozhidao

据 IPO 早知道消息，Yangtuo Technology Inc.（以下简称 " 海拍客 "）于 2025 年 6 月 30 日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中信证券担任独家保荐人。

成立于 2015 年的海拍客是一家专注于家庭护理及营养产品领域的交易和服务平台，通过整合家庭护理及营养产品供应链，为企业客户提供家庭护理及营养产品组合，优化消费者体验并推动低线市场消费升级。

2024 年，海拍客在中国低线市场的家庭护理及营养产品产生的交易额为86 亿元，根据弗若斯特沙利文的资料，按 2024 年交易额计算，海拍客是中国低线市场家庭护理及营养产品行业为企业提供服务的最大的交易及服务平台，市场份额为 10.1%。2024 年，海拍客平台总交易额 110 亿元。

截至 2024 年 12 月 31 日，海拍客平台已连接约 4,200 家注册卖家以及覆盖全国 31 个省、市及自治区，并覆盖超过 3,000 个村县的约 290,000 家注册买家。2024 年，海拍客平台拥有超过 93,000 名核心买家（年内在平台上下单超过 24 次），平均每名核心买家每月下单 11 次。

此外，海拍客自 2019 年起扩张至自营业务，并首先推出基础自营业务，主要聚焦于下游需求分散但具有弹性的高渗透率产品品类。2024 年，海拍客基础自营业务下有超过约 100,000 名付费买家，销售 SKU 超过 1,000 个。

在成功推出基础自营业务后，海拍客于 2021 年拓展自营业务并推出自有品牌业务，产品矩阵覆盖儿童零食及辅食、儿童及成人膳食补充剂、女性健康零食，以及纸尿裤等基础快消品。截至 2024 年 12 月 31 日，海拍客已孵化开发 92 个自有品牌及系列，与 153 家制造商建立合作。2024 年，海拍客自有品牌业务在海拍客平台拥有超过 38,000 名付费买家，销售 SKU 超过 1,000 个。

值得注意的是，进入 2025 年以来，膳食补充剂产品线作为海拍客的第二增长曲线增长强劲——今年 5 月，海拍客 Doctor   Jepson 品牌推出双莓双蛋白特殊膳食营养剂，专注全家免疫健康，商业化 15 日内即实现产品销售超 20,000 个，销售额突破 340 万元。根据未经审计管理账目，今年前四个月海拍客自有膳食补充剂品牌的收入较 2024 年同期增加约 85%。

事实上，低线市场是中国最具活力的消费群体之一，家庭消费能力不断提高，生育意愿强烈，推动了母婴产品的强劲需求。2024 年，低线市场出生的新生儿占中国整体新生儿数的约 85.0%。此外，中国低线市场居民的人均消费支出增速超过一线及二线市场，2019 年至 2024 年的复合年增长率为 5.5%。

财务数据方面。2022 年至 2024 年，海拍客的营收分别为 8.95 亿元、10.67 亿元和 10.32 亿元；毛利率分别为 43.9%、37.6% 和 32.5%。

2023 年，海拍客实现扭亏为盈，2023 年和 2024 年的经调整净利润率分别为 1.8% 和 2.5%。

成立至今，海拍客已获得顺为资本、远瞻资本、复星国际、九州通、高瓴、Anchor Equity Partners 与 Princeville Global 等知名机构的投资。

海拍客在招股书中表示，IPO 募集所得资金净额将主要用于加强与生态系统中其他参与者的合作；增强科技能力并完善 IT 基础设施；在适当机会出现时，有选择地在产业价值链中寻求战略联盟、收购及 / 或投资机会；以及用作营运资金及其他一般企业用途。

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