本文来源：时代财经 作者：陈泽旋

图源：图虫创意

上半年的最后一天，多地上演年中卖地冲刺，奉上百亿 " 大单 "。

6 月 30 日，土地市场上半年 " 收官之战 " 打响，包括广州、天津、武汉、成都、青岛、三亚、福州、柳州等 8 个重点城市集中推地，掀起土拍浪潮。

从成交表现来看，天津和福州尤为抢眼。天津卖出 15 宗涉宅用地，揽金 88.77 亿元，占上半年成交总金额的 38.85%；福州一共成交了 16 宗涉宅用地、商地或体育用地，成交金额达到 102.72 亿元，占该市上半年成交总金额的 88.10%。

6 月土地市场百亿级交易频现，除福州外，杭州、上海、北京等城市也出现了百亿 " 大单 "。其中，杭州于 6 月 27 日出让了 6 宗住宅用地，这场土拍堪称 6 月最为精彩的一场，多家房企激战杭州，地块全部溢价成交，最低溢价率为 21.05%，最高则达到了 67.60%，成交总金额将近 151.15 亿元。

借此，杭州上半年累计土地成交金额达到 1228.15 亿元（注：含招拍挂与协议出让土地），超越北京，跻身土地成交金额榜单的第二名，仅次于上海。

上半年土拍收官，8 个城市单日收金 275 亿元

尽管 6 月 30 日全国多地集中推地，但土拍市场整体表现平稳，尤其是一线城市广州，卖出的 2 宗涉宅用地均以底价成交，成交金额合计 24.96 亿元。

时代财经统计得知，8 个重点城市一共成交 44 宗土地，总成交金额达到 275.11 亿元，其中仅有 10 宗土地溢价成交，6 宗为涉宅用地，4 宗为商地及土地用地。

最为抢手的宅地来自武汉土拍。6 月 30 日，武汉一共卖出 6 宗涉宅用地，其中 2 宗溢价成交。位于江岸区的一宗涉宅用地吸引了十多家房企竞拍，经过 106 轮的竞价，这宗地块最终由绿城以 6.65 亿元的总价拿下，溢价率高达 54.36%，这也是全国土地市场上半年 " 收官之战 " 中，溢价率最高的宅地。

从成交规模来看，天津、福州两地的土拍堪称 " 盛宴 "。其中，天津一共成交 15 宗涉宅用地，累计成交金额高达 87.77 亿元，仅有 1 宗土地溢价成交。这宗溢价地块是位于河西区陈塘科技商务区的 " 蚊型 " 地块，用地面积仅 1.68 万平方米，计容建面将近 3.52 万平方米，地块吸引了两家房企的多轮竞价，最终由中海地产以 7.40 亿元的总价夺得，溢价率约为 11.45%。

福州土拍规模更为可观，一共成交 16 宗土地，成交金额 102.72 亿元。其中，9 宗为涉宅用地，7 宗分别为商业、商务或者体育用地。

不过，福州土拍最为抢手的并非涉宅用地，而是位于晋安区、台江区的 4 宗其它性质用地。其中，溢价率最高的是位于晋安区的一宗体育用地，土地面积 11.55 亩，起始价 0.24 亿元，由福州市晋安区国有资产投资发展集团有限公司以 0.38 亿元竞得，溢价率 58%。

更具戏剧性的是，个人买家也下场竞拍。时代财经了解到，一个名为陈荣的自然人，以 0.33 亿元竞得位于台江区的一宗商务用地，该地块的面积仅 2.37 亩（即 1580.01 平方米），溢价率 43%。

此外，福州 9 宗涉宅用地全部底价成交，对应的成交金额为 94.87 亿元，包括国贸地产、福州地铁、海悦建设、福厝置地、新榕地产、建总地产等。

一二线城市表现进取，土地溢价率走高

" 收官之战 " 稳中有进的表现，也构成上半年土地市场的底色。

根据克而瑞研究中心，上半年（注：截至 6 月 20 日），全国 300 城经营性土地成交建筑面积 2.5 亿平方米，较 2024 年同期下跌 8%，再度刷新 2010 年以来的上半年新低纪录。

不过，溢价率得到明显改善，这意味着房企拿地的积极性有所提高。克而瑞研究中心指出，上半年成交的土地平均溢价率达到 9.2%，较 2024 年同期增加了 4.8 个百分点。

这种现象源自于多地土地供应遵循缩量提质的策略，在此背景下，上半年重点城市的土地市场频繁出现高溢价地块。

以表现较为典型的城市杭州为例。6 月 27 日，杭州卖出上半年的最后 6 宗宅地，由于地块均位于核心地段，引起了多家房企的激烈争夺，最终地块全部溢价成交，成交金额推高至 151.15 亿元，平均溢价率将近 30.5%，最为抢手的宅地溢价率更是高达 67.60%。

综合土拍公告和克而瑞研究中心的数据可知，经过最后的冲刺卖地，上半年，杭州的土地成交金额累计达到 1228.15 亿元，超越北京位居全国第二，仅次于上海。

值得一提的是，上海在 6 月 19 日至 20 日举行了本年度第五批次住宅用地公开出让，这也是上半年上海的最后一场土拍。为期两天的竞拍中，上海成功卖出 6 宗宅地，起始总价 192.47 亿元，成交总价 212.57 亿元，溢价 20.1 亿元。

根据克而瑞研究中心，上海上半年的土地成交金额累计达到 1273 亿元，登顶全国第一；而北京则以 1121 亿元的成交金额排名第三。

克而瑞研究中心指出，上半年，各能级城市土地市场明显分化，其中，一二线城市成交建面、成交金额均实现止跌回升，三四线则出现量价齐跌。

自第二季度以来，各能级城市分化表现愈发显著。其中，一二线城市土地成交金额同比增长 52%、37%，均较一季度加快了 12 个百分点；三四线城市土地成交金额同比下降 10%，则较一季度回落了 12 个百分点。

整体而言，上海、杭州、北京包揽全国土地成交金额的前三名，仅就 6 月而言，出现百亿成交 " 大单 " 的城市也均为一线城市和强二线城市，包括北京、上海、杭州、福州。

克而瑞研究中心的数据显示，今年 1-5 月，一共 11 家房企拿地金额超过百亿，但仍有超过 6 成销售百强房企没有重启拿地。保利发展以将近 413.2 亿元的拿地金额，成为全国土地投资最多的房企，绿城中国、中国金茂、华润置地、中海地产凭借超过 300 亿元紧随保利之后。