摘要：一文读懂科沃斯如何玩转 618。

当 2025 年 618 大促尘埃落定，一个品牌以近乎 " 霸榜 " 的姿态闯入公众视野——科沃斯。

作为清洁电器领域巨头，科沃斯连续十年位列中国扫地机器人市场规模第一，此次 618 更是以双品牌全渠道 32.5 亿元的成交额登顶行业冠军，滚筒洗地机器人销量突破 31 万台，占据全市场 20% 的份额，更在 5000 元以上高端价位段斩获超 44% 的市占率，占领扫拖机器人赛道。

当前，国内扫地机器人市场正处在渗透率提升的第二波高峰期，面对基本盘要清洁效果、新增消费者要体验的需求，以及市场竞争越发激烈的环境，科沃斯为何能够在行业老大的高度上再度跃升，在中高端和 2000 价位全面开花，实现量价齐升？

若将视角拉长，纵观科沃斯上半年的几大连招，爆发看似偶然，实则暗藏必然：

· 技术创新战略：T80 以 " 高端技术下沉 " 击穿行业价格带固化，用 3000 元价位提供 5000+ 元性能，倒逼市场重新定义 " 质价比 "；

· 需求精准切口：地宝 mini 以 " 小身材全能基站 " 切入蓝海市场，用色彩与设计将工具变为 " 生活美学符号 "，激活年轻人、小户型蓝海市场需求；

· 情绪流量闭环：从契合年轻用户对地面清洁的核心需求的广告到达人种草，科沃斯将技术参数转化为 " 坏情绪一滚即净 " 的社交货币，并在 618 节点深绑抖音生态，完成从共鸣到转化的链式反应。

当行业还在纠结功能迭代时，科沃斯已率先完成从 " 清洁工具 " 到 " 生活搭子 " 的范式跃迁。其 618 爆发，本质是技术、产品、营销三位一体的体系化胜利，更预示着智能家居下半场的竞争逻辑，谁能将硬核科技转化为年轻人的 " 场景刚需 " 与 " 情绪刚需 "，谁就能定义下一个周期的游戏规则。

01 滚筒革命 2.0：T80 如何以 " 技术平权 " 重塑中高端市场？

在扫拖机器人行业陷入 " 吸力比拼 "" 清洁效果、拖地方案技术内卷 " 的当下，科沃斯地宝 T80 的破局显得尤为特殊。

其独创的 OZMO ROLLER 恒压活水滚筒洗地技术，本质是一次对扫地机器人形态的颠覆式改变。抹布盘需要反复擦拭才能清除的厨房油污，而 T80 通过 16 倍清洁压强与 200 转 / 分滚筒转速的组合，即实现 " 一滚即净 "。

这种从平板震动到双抹盘，再到滚筒的技术变迁，让扫地机器人在拖地功能上首次拉近了与专业洗地机的差距，解决了传统扫地机器人 " 以脏拖脏 " 的核心痛点。

而过去几年，扫地机市场规模不断扩大，但用户吐槽 " 清洁不彻底 "" 缠绕头发 "" 卡在沙发底 " 的声音却始终存在。核心矛盾在于，高端机型的技术溢价未能转化为实际体验的质变。

科沃斯步步攻克，98mm 超薄机身配合 TrueEdge 灵隙 2.0 双恒贴边技术，解决了床底、墙角等 " 清洁盲区 " 的行业顽疾；而 ZeroTangle 3.0 防缠绕技术更是通过 3V 结构滚刷设计，让养宠家庭彻底告别 " 手动拆滚刷 " 的噩梦。

其野心显然不止于单点突破，而是用一套组合拳打穿了所有体验 " 死角 "，构建无短板的产品体系，完成了一场六边形战士的隐性颠覆。

仅半年，科沃斯便将最前沿的恒压活水滚筒洗地机技术从旗舰 X 系列，搭载到了新一代滚筒洗地机器人 T80 身上，实现技术下放。

结合 3000 元价格段的定价策略，通过技术整合与规模效应，将原本属于少数消费者的技术特权，转化为大众可及的 " 质价比 " 标杆，以 " 高端技术普惠 " 打破行业价格带固化，也推动了 T80 在 618 期间天猫、京东双平台霸榜，位列热销榜 TOP1。

技术硬实力构建的护城河之外，科沃斯 T80 的营销更像一场精准的认知突围战。当扫拖机器人行业仍困在 " 功能参数表 " 的内卷漩涡，科沃斯却率先参透了 Z 世代的消费密码，用户要的不仅是更强的机器，也是更懂人性的 " 生活搭子 "。

传统扫地机广告沉迷于展示 " 吸力数值 "" 建图速度 "，却往往对用户最真实的痛点视而不见。打翻的牛奶、情侣争执后的地面脏污、宠物捣乱后的狼藉，这些真实生活场景才是触发购买决策的 " 情感按钮 "。

科沃斯推出的广告片《没关系，我滚就好》，深谙消费者核心需求，片中，T80 不再是冷冰冰的机器，而是化身 " 家庭矛盾调解员 "，用一滚即净的清洁力化解生活尴尬。

看似简单的谐音梗，实则暗含三层价值：功能层面，强化滚筒洗地的核心卖点；情绪层面，承接年轻人 " 拒绝内耗 " 的精神主张；传播层面，创造易模仿、易扩散的社交货币。配合 " 没关系，我滚就好 " 等反套路台词，T80 用 " 平静疯感 " 打破了 Z 世代对传统营销的审美疲劳。

同时，618 期间，科沃斯联合家居、宠物、情侣等不同赛道抖音达人，打造场景化内容，用夸张吸睛手法趣味的视觉锤和表达方式，强化科沃斯 T80 滚筒洗地机器人的超强清洁力心智。数据显示，相关星图视频爆文率达 65%，通过核心聚焦新锐白领、小镇青年、精致妈妈等 25-35 岁高知高消人群，投后人群规模增长达 43%，日均搜索同比去年提升高达 226%。

02 小身材大能量：地宝 mini 如何攻占用户心智？

随着 " 一人居 " 小户型成为越来越多主流城市青年的选择，常规扫地机 " 大基站占空间 "" 机身笨重难穿梭 " 的问题被无限放大，也成为行业渗透率突破的关键瓶颈。

科沃斯地宝 mini 的登场，正是敏锐捕捉到 " 面积小但追求品质生活 " 的用户需求，打造 0.12㎡占地的全能基站，摆放在家中的任意位置都不占地儿，28.6cm 直径机身便于灵活穿梭于窄道。

这一另辟蹊径的产品设计，本质是对 " 居住空间小型化 " 趋势的深度解码。提手设计让移动不再依赖双手托举，Loft 用户也可轻松实现跨楼层清洁；5 款马卡龙色透明水箱设计，不仅百搭也为家居添彩，让扫地机器人从 " 工具人 " 变身客厅里的家居装饰品。

55 分贝超静音运行与 9000Pa 吸力的平衡，更解决了高密度居住环境下清洁效率与生活舒适度的冲突，这种 " 小身材大能量 " 的反差感，也精准踩中了年轻人 " 既要且要 " 的消费心理。

可以看到，当其他主流品牌通过降价争夺存量市场时，科沃斯以行业龙头的担当开辟新赛道。

这种 " 体验上探而非 " 价格下探 " 的策略，不仅激活了 18-25 岁 " 人生第一台扫地机 " 的潜在用户，也给整个家电行业指明了方向：在存量竞争时代，比 " 以价换量 " 更有效的，是 " 以新换心 "。真正的市场扩容，不是靠价格战收割低价用户，而是用新场景、新技术、新产品的适配，打开新需求缺口。

在营销上，区别于传统家电的 " 功能灌输 "，科沃斯为 Z 世代定制了一套 " 生活方式共创 " 方法论。其联合拉宏桑、氧化菊等 5 位头部达人围绕 # 小而强大天生出彩 # 创作内容，传递 " 小空间也能住得精致 " 的生活态度，引发全网互动 PK，5 支视频总播放量超 3800w，带动产品搜索量激增。

这种 " 达人生活场景 + 产品功能 " 的内容模式，也让 " 小身材有大能量 " 的价值优势，自然融入了年轻人的社交语境。

成都万象城的 " 小而强大天生出彩 " 快闪店，则将产品体验升华为一场情绪共鸣实验。活动以 " 不怕蓝 "" 不焦绿 " 等色彩主题构建的情绪空间，让年轻人在 DIY 彩绘区亲自参与产品设计，绘制个性图案，让清洁工具成为自我表达的载体。

03 618 爆发密码：抖音生态联动与全域流量闭环

2025 年的 618，家电营销战场呈现显著分化，传统电商平台陷入 " 低价补贴 " 的红海厮杀，而抖音以兴趣电商的独特生态，成为品牌突围的 " 战略要地 "。

科沃斯在 618 期间展现出对抖音生态的精准把握，将平台视为连接技术叙事与年轻消费的核心枢纽，通过 " 趋势话题 + 明星流量 + 场景跨界 " 的三维打法，实现了声销跃升。

借势平台原生热点，科沃斯绑定抖音趋势话题，打造一系列产品使用的场景化内容，将 T80 的滚筒技术转化为用户可感知的 " 生活解决方案 "；通过跨界成都草莓音乐节，拉近与 Z 世代距离，实现硬核技术向生活方式的柔性转化。

同时，品牌在 618 大促期间，邀请明星黄奕进抖音直播间，让明星影响力从 " 曝光层 " 渗透至 " 转化层 "，助力官方直播间单场 GMV 破新高，在竞争激烈的大促阶段构建起从种草破圈到爆发转化的完整通路。

结语：从 " 清洁工具 " 到 " 生活搭子 "：科沃斯如何定义下一代智能家居？

这届 618，战线拉长至近一个月，消费者因此有更充裕的时间比对产品实力与品牌价值。在超长周期的理性消费时代，营销刺激必须与产品硬实力相辅相成，品牌既要有撬动情绪的巧劲，更要有承载预期的实力。

从 T80 的滚筒洗地技术革新到 mini 的小户型场景破局，从《没关系，我滚就好》的情绪共鸣到抖音生态的流量闭环，营销沟通吸引消费者后，产品硬实力与精准定位促成了消费者转为品牌用户，科沃斯 32.5 亿的大促战绩证明了 " 产品硬实力 + 营销巧渗透 " 的共同作用。

这一爆发也为行业带来关键启示：其一，高端市场需 " 技术下沉 "，大众市场要 " 体验上探 "；其二，情绪价值正在重塑消费决策链路，品牌需从 " 功能提供者 " 转向 " 生活提案者 "。

可以预见的是，以此次 618 为支点，科沃斯正在撬动整个行业的认知升级，持续推动着智能家居从 " 功能竞争 " 迈向 " 体验革命 " 的新周期。