在户外冷藏箱这个极度细分的赛道里，美国品牌 YETI 通过极致产品力和精准社群营销，打造出年销 18 亿美元的爆款神话。当中国卖家都在 TikTok 上拼低价、抢流量时，YETI 的高溢价逻辑或许更值得参考。

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根据 Grand View Research 统计，2024 年全球户外用品市场规模达到 528 亿美元，并预计以 6.1% 的年复合增长率持续增长，到2030 年将突破 753 亿美元。

在这个被北面、始祖鸟、巴塔哥尼亚等巨头瓜分的市场里，一个来自德州的品牌 YETI 却另辟蹊径，凭借冷藏箱这个看似不起眼的细分品类，在 2024 年创造了 18.3 亿美元的营收神话。

从车库里诞生的 " 坚不可摧 "

YETI 的故事始于德克萨斯州的一对兄弟。Roy 和 Ryan Seiders 从小就热衷户外钓鱼狩猎，但德州的酷热让他们饱受困扰，市面上的冷藏箱要么保温时间太短，要么质量堪忧。

这也是所有资深户外人的痛点，对于那些需要出海数天的钓鱼向导或深入荒野的狩猎者来说，廉价冷藏箱的锁扣断裂、箱体破损往往意味着数百美元的渔获付诸东流。

于是，2006 年，这对兄弟在父亲的车库里开始了他们的创业之旅。

同年，YETI 推出首款冷藏箱 "The Tundra"，凭借出色的性能迅速赢得了狩猎、钓鱼和水上运动人群的青睐。

三年后，YETI 的年销售额达到了 500 万美元。到 2011 年，其年销售额更是达到了惊人的 2900 万美元。

  图源：

YETI

这并非偶然，而是靠着极致产品力一点点换来的结果。以品牌标志性的中型硬壳冷藏箱 YETI Tundra 45 为例，其售价高达 325 美元，相比主流平台上售价约 60 美元的同类产品，价格高出五倍以上。那 YETI 的底气，来自哪里？

答案在于工艺革新。YETI 摒弃了行业通用的注塑工艺，转而采用滚塑一体成型技术。这一工艺让箱体结构更加坚固耐用，保温层也更为厚实，能够实现连续数天的超长冰保效果，性能表现远超传统产品。

图源：YETI

它的坚固程度同样超出想象，部分型号通过了灰熊委员会（IGBC）的防熊认证，还可直接作为钓鱼时的站台，甚至能够承受卡车碾压。

图源：YETI

随着品牌的不断成长，YETI 也在持续扩展产品线，陆续推出行李袋、露营椅、餐具、背包冷藏箱等系列产品，围绕露营、派对等使用场景打造更完整的产品生态。

它的服务对象也逐步覆盖更广泛的户外生活群体——从路边 BBQ 派对、春日露营爱好者，到日常带咖啡出门的通勤人群等等。

2014 年推出的 Rambler 不锈钢随行杯正是分水岭。凭借杯盖磁吸式设计、食品级不锈钢材质与长效真空保温特性，它迅速成为热销爆品，并在几年内反超冷藏箱类目，成为 YETI 最大的摇钱树，2024 年该产品线已占到公司营收近 60%。

2024 年，YETI 在亚马逊平台的产品总销量已突破 340 万件，销售额达到 1.68 亿美元，店铺评分高达 4.7，并且多次登上亚马逊 BS 榜单。

全球把产品变成身份标签

极致的产品力是一切的基础，但 YETI 真正的高明之处在于把功能性产品变成了文化符号。从创立之初，每个购买冷藏箱的顾客都会收到一顶 YETI 帽子和一件 T 恤——这个看似简单的举动，让品牌 logo 自然而然地出现在钓鱼码头、狩猎营地和露营篝火旁，从而持续强化品牌存在感。

此外，YETI 还坚持每年为部分产品推出限量配色，通过控制产量、营造稀缺氛围，提高核心用户粘性。

Yeti 的网站还专门开辟了一个版块 "BuiltForTheWild"，鼓励用户分享真实户外体验。截至目前，该话题已在社交媒体平台产出超过 32.2 万条帖子，这些帖子来自人们在露营、狩猎、钓鱼时使用 YETI 产品的经历。比起传统广告，这类源于用户日常的内容，更容易激发情感共鸣，也更具传播力。

品牌营销，不 " 泛 " 不 " 浮 "

相较其他品牌热衷于大流量网红团队操作，YETI 的 KOL 合作策略显得更加克制而精准。它们很少找泛娱乐类的网红，而是选择与品牌形象高度契合的垂直领域 KOL 合作。

例如，你可以在 TikTok 上看到带有 #yetipartner 或 #Builtforyeti 标签的视频，发布者通常是专业的钓鱼手、烧烤大师、户外探险家或体育运动员。这种专业认证背书效果远超千篇一律的软广。

图源：TikTok

目前品牌在 Instagram 拥有 218 万粉丝、TikTok 吸粉 69 万，获得超过 450 万点赞。

在其 TIKok 官方账号上，YETI 发布的内容延续了其品牌一贯的高品质风格。视频通常是快节奏、视觉冲击力强的户外活动剪辑，例如激流钓鱼、雪山滑雪、篝火晚会等，完美契合 TikTok 的用户习惯，感觉更像是一部微型纪录片，而不是生硬的植入广告。

  专注专业零售

  拒绝轻薄分销

在销售渠道布局上，YETI 同样走出了一条 " 逆势路线 "。对比许多品牌依赖沃尔玛、塔吉特等大卖场提高销量，YETI 选择将产品主供于本地化专业户外零售商，而非传统分销渠道。

这种选择背后有着清晰的策略考量：一方面，许多小型户外店的经营者本身就是资深玩家，更愿意基于自身使用体验向顾客推荐值得信赖的产品；另一方面，避开低价竞争激烈的大卖场，有助于品牌长期保持高溢价和稀缺感，避免陷入价格战的泥潭。

目前，这些数千家零售门店已为 YETI 贡献了约 40% 的总营收。

写在最后

YETI 的成功证明：在产品过剩的时代，极致永远有市场。与其在红海里拼价格，不如在细分领域做到无可替代。

当一个 325 美元的冷藏箱成为户外圈的社交货币，当限量配色引发疯抢，当专业玩家主动为你背书——品牌就完成了从 " 卖货 " 到 " 造梦 " 的升华。

最好的品牌策略，不是讨好所有人，而是让对的人无法拒绝。

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