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热血青年毕业,旅游业也燃起来了
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文 | 惊蛰研究所,作者 | 初夏  

随着 2025 年高考落下帷幕,今年的旅游市场已经进入旺季模式。携程平台的数据显示, 6 月 9 日 至 11 日出发的旅游产品预订量环比增长 88% ,许多高中毕业生在高考结束第二天就立刻踏上行程。 

除高考生外,应届高校本科毕业生、研究生们也早早加入到毕业旅行的行列。据去哪儿旅行数据显示,6 月上旬,22-25 岁旅客酒店预订量同比增长 22%。其中,多人出行的酒店订单占比超过七成。

曾几何时,旅行还只是少数人放松消遣的方式。而如今,随着年轻人逐渐成为旅游市场的主力军,毕业生群体也将 " 毕业旅行 " 变成了一个极具增长潜力的细分市场。

毕业旅行,也是省钱旅行

对于大多数毕业生而言,在初夏的 6 月开启一次毕业旅行,已经成为一种青春的仪式。而在旅游市场上,6 月份没有 " 五一 " 这样的小长假,距离 7-8 月的暑期旺季也还有一段时间。因此,理论上 6 月通常是旅游市场的淡季,而这也导致 6 月前后是一年中最具性价比的旅行时间段之一。

去哪儿旅行数据显示,6 月机票、酒店的平均价格较 7-8 月低了近 40%,出境机票也比 7-8 月低了 10%。另据成都商报援引四川上航旅行社相关负责人的报道显示,端午结束到暑期开始之间的 20 多天 " 窗口期 " 属于旅游淡季," 这段时间的机票价格整体是较低的,2 折左右的机票不在少数。"

惊蛰研究所也在社交媒体注意到,有网友在 5 月查看西宁至杭州的机票,结果数据显示,6 月初机票价格还在 550 元左右,但从 6 月底开始,机票价格明显上涨。到 7 月初,西宁至杭州的机票价格已经超过 1000 元,涨幅超过 80%。

住宿成本在淡旺季的差距也非常明显。惊蛰研究所在携程平台看到,云南丽江古城的一家全季酒店大床房,在 6 月 16 日的价格为 342 元,但在一个月后的 7 月 16 日,价格涨到了 436 元,涨幅达到 27%。相同时间段,另一家民宿的大床房,也从 6 月 16 日 158 元,涨价到了 7 月 16 日 378 元,涨幅超过 139%。

* 图片来源:携程网截图

除了在出行和住宿成本方面拥有更加明显的价格优势,6 月份的旅游产品和相关服务也颇具性价比。例如,成都中青旅的一款 " 甘肃 8 天游的产品,7 月份的参团价格为 5200 多元,但在 6 月份只需要 4200 多元,相当于 7 月价格的 8 折。

而四川上航旅行社一款成都至北京的 6 日游产品,在旅游旺季时的最高价格达到 4400 元,但淡季价格仅为 2400 元,接近旺季价格的 5 折。此外在出境旅游方面,一款成都到俄罗斯的产品在 6 月淡季的价格为 8000 元左右,但在 7-8 月的暑期旺季,其最高价格达到 1.4 万元,涨幅达到了 75%。

吸引毕业生们的不只是淡季市场带来的超低出行成本,各地景区针对毕业生群体推出的各项优惠也诚意满满。据惊蛰研究所统计,截至目前全国有超过 30 个景区对高考生免票,包括青海茶卡盐湖景区,河南老君山、开封万岁山,西藏林芝风景区、巴松措、雅鲁藏布江大峡谷,安徽九华山、天柱山,山东崂山风景区、台儿庄古城景区等。

从旅游淡季的低价机酒,到高中、大学毕业们在 6 月前后因为相继走出校园而拥有的 " 专属假期 ",毕业旅游市场也因为行业周期与人群假期的意外吻合,被重新点燃。

奔赴山海,考完就出发

携程最新数据显示,6 月 9 日至 15 日,高中毕业生群体在平台上的国内景区门票预订量环比增长 77%,6 月 9 日至 11 日出发的旅游产品预订量环比增长 88%。这表明,许多学生选择将 " 出发日 " 锁定在高考结束后的 48 小时之内,而出现毕业旅行的想法,可能要在更早之前。

" 高三生毕业旅行想去海边,预算 1.5K,去哪里比较推荐?"6 月 3 日,江西高考生小黑在小红书上发布了关于毕业旅行的求助帖,此时距离高考还有不到一周的时间。小黑告诉惊蛰研究所,高考前 3 个月她就产生了毕业旅行的打算。" 内陆城市的孩子,就是对大海会有一种莫名的执念,而且我一直想和朋友一起出去旅游一次,所以这次毕业旅行也相当于是为了完成一个心愿。"

据小黑介绍,对于自己想要毕业旅行的计划,家长也表示非常支持," 他们和我说,你已经长大了,可以自己做决定了。" 于是小黑才在高考前,早早地发布了征求旅行建议的求助帖,希望可以参考网友们给出的建议,制订出一份可行的毕业旅行攻略。

虽然并没有明确旅行的目的地,但小黑对这次毕业旅行也有一些自己的期待。在求助帖里,小黑除了表示想去海边,还提到 " 想美美出片吃海鲜 "。除了将 " 看海 " 列为毕业旅行的重要行程安排,小黑还计划去完海边之后,再乘火车到内陆其他城市爬山或者游览古城。

和高考生小黑的情况有所不同,即将硕士毕业的 BoBo,很早之前就有了毕业旅行的想法。本科时期,BoBo 在兰州度过了大学四年,但是因为疫情原因,本科毕业时 BoBo 没有能完成毕业旅行," 所以现在想弥补一下吧。"

有趣的是,BoBo 虽然很早就有了毕业旅行的计划,但最终的行程却是在今年 5 月份临时决定的。" 其实一开始并没有明确的目的地的和行程规划,只是知道 5 月的时候买机票会比较便宜,而且刚好 5 月底、6 月初有时间出去玩,所以就在这个时间看了一下机票和目的地。"

BoBo 告诉惊蛰研究所,她平时很喜欢看《国家地理》杂志,印象中杂志里有介绍上饶婺源是最美乡村,自己慕名已久、一直想去," 刚好当时看到济南飞上饶的机票还挺便宜,所以马上就确定了行程。6 月 2 号晚上就从济南飞到了上饶。"

在连续 4 天的紧密行程中,BoBo 一共去了三清山、婺源篁岭、景德镇和南昌 4 个目的地。" 特种兵式旅游,一天一个地方,确实挺累的,但是时间上刚刚好。" 据 BoBo 介绍,虽然每天的行程安排都很满,但是每天的感受都不一样。在这 4 天时间里,BoBo 体验了饿着肚子、淋着雨爬三清山,在婺源篁岭 "country walk" 游览徽式建筑,然后到景德镇买瓷器、看美院学生现场搞创作,最后在逛完江西省博物馆的之后品尝一碗南昌拌粉。

BoBo 在笔记里写道:" 在江西的时候可能因为连续奔波疲惫,有时兴致不高,但是回忆起来还是很好的,干货满满。"虽然预算有限,但也能说走就走,尽管行程紧密,但也不耽误欣赏大好河山。这种带着好奇心、迫切想要看世界的精神状态,以及事后留下的美好回忆,也让毕业旅行成为了毕业生们独有的青春仪式感。

如何撬动百亿细分市场?

根据央视财经报道,2019 年高三毕业生的毕业旅行平均花费为 3000 元。如果以当年全国高考报名人数 1031 万人计算,仅高考毕业生的毕业旅行市场规模就已达到 300 亿元。

此外,根据中国旅游研究院今年 3 月发布的《中国国内旅游发展年度报告 2024》显示,  2024 年国内旅游人均每次旅游消费 1024.04 元,创历史新高。而以 2022 年以后每年超过 1000 万人的普通高校毕业人数计算,高校毕业旅游市场规模也在百亿以上。

*《中国国内旅游发展年度报告 2024》截图

需要指出的是,对于文旅行业而言,毕业生群体带来的不只是一个百亿规模的全新市场,而是一个在每年淡季固定爆发的细分市场。并且毕业生群体由于年龄分布相对集中,在消费理念、媒介接触习惯等方面也大致趋同,文旅行业需要做的只是通过精细化运营,精准捕捉群体的独特需求,实现差异化经营。

例如,从毕业旅行的成本分析角度来看,毕业季本就是旅游淡季,因此在交通工具和住宿的选择方面,并不是毕业生群体关注的重点。相反,年轻消费群体在选择旅行目的地时,受到社媒话题影响以及追求 " 主题化 " 旅游体验的现象,给文旅行业带来了新的启发。

2024 年,央视总台主持人撒贝宁在新疆赛里木湖录制《你好生活》时,随后说出的一句 " 赛里木湖你都没来过?真是白活了!" 被网友 " 考古 " 后发展成了网络热梗。不少年轻人来到赛里木湖旅游拍摄现场打卡照,并且在社交媒体发布了带有 " 告诉撒贝宁我没白活 " 相关话题的帖子。据当地媒体《博尔塔拉报》报道,今年 1 月 28 日至 2 月 4 日,景区共接待游客 20.25 万人次,同比增长 608.01%,单日最高接待游客 3.25 万人次。

而在今年 6 月,一名头戴渔夫帽的游客在杭州千岛湖偶遇撒贝宁时,当场贴脸开大:" 撒老师我没白活,我去过赛里木湖!"。现场流出的短视频传遍全网后,又吸引不少游客奔赴赛里木湖,换上同款渔夫帽装扮拍摄图片和短视频,并且带上 " 告诉撒贝宁我没白活 " 的文案。目前在小红书平台上," 赛里木湖攻略 " 的话题浏览量超过 9000 万,引发了 50.4 万讨论。

毕业旅游的 " 主题化 " 趋势,则主要源自年轻群体对自然风光和旅行体验的不同倾向。

例如独库公路全线贯通后,新疆草原、甘肃敦煌与青海湖组成的 " 西北环线 ",让渴望自由的毕业生们心驰神往。因为毕业季处于初夏时节,三亚、厦门、青岛等热门城市,则因为具有 " 避暑 + 玩水 " 双重属性备受年轻游客青睐。此外,地方行的特色美食也让成都、长沙、西安等网红城市,迎接大批毕业生 " 吃货 " 的到来。

值得注意的是," 主题化 " 还有一个最为直接的落地方式,就是近年来热度不断高涨的主题类景区。携程数据显示,6 月 9 日至 15 日,乐园类景区登顶高中毕业生青睐的景区类型首位,上海迪士尼度假区、北京环球度假区、香港迪士尼乐园等受到偏爱。

此外,近两年成为文化旅游界 " 顶流 " 的河南开封万岁山武侠城,也格外引人瞩目。

2024 年 3 月,万岁山武侠城打造的特色节目 " 王婆说媒 " 在短视频平台爆火,此后 " 专职太监 "" 巨人斗舞 " 等特色节目也通过短视频平台,持续为景区带来曝光。而在游玩体验方面,万岁山武侠城 80 元的门票,不仅包含各种实景演出、非遗演出、音乐节和大型巡游,游客们还可以在景区内使用银票道具和全场 NPC 兑换礼品。

丰富的体验项目不但完整构建了万岁山武侠城 " 大宋武侠文化 " 的主题内涵,也在游客们在沉浸式的游玩过程中,创造了极强的互动性和话题性,使得游客自发地通过短视频的形式进行广泛的 UGC 传播,加速了主题 IP 的出圈。

根据抖音生活服务发布的《五一消费数据报告》显示,河南开封的万岁山武侠城成为 " 全国最受欢迎景区 " 之一,在开封本地榜单中霸榜前三。五一期间,该景区曝光量突破 10 亿,销售额超 1500 万元。

当毕业旅行依然成为毕业生们独有的青春仪式感,年轻群体开启一次毕业旅程的动机正在变得越来越多元。而文旅行业应当看到的不只是一个一年一度的细分市场,更是旅游市场主力人群释放出的用户需求。

站在人生的十字路口,毕业生们期盼用一次毕业旅游留下关于青春的难忘印记。而对于文旅行业而言,毕业旅游市场不仅是每年一度的大考,也是看清市场趋势,走向未来的中转站。

* 文中小黑、BoBo 均为化名。

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