天猫主动出击，超级 88 正式上线

互联网下半场，电商行业的焦点正在悄然发生改变，从一味追逐流量与价格战打法，逐渐转向了对用户心智与平台运营的深耕，在培养用户消费习惯的同时，优化平台机制，进行更加精细化的运营。

相对应的，电商平台开始主动解绑套路化促销，不仅放宽对商家的价格限制，还给消费者减负。行业整体，变得更加理性了。

在这样的大背景下，天猫近日瞄准暑期节点，推出了一项全新的大促活动：天猫超级 88。首场活动将于 7 月 8 日正式上线，之后在 7 月 18 日还有一场，并且此后每个月的 8 日、18 日都有。

《电商派 Pro》了解到，天猫超级 88 是天猫每月定期推出的 S 级大促，时间固定，日期比较简单好记，今后将成为天猫一项常态化促销活动。

为了吸引消费者，天猫超级 88 推出多项优惠活动。首先，天猫作为在今年 618 中率先用 " 官方立减 " 取代 " 跨店满减 " 的平台之一，在超级 88 这一新的大促活动中也延续了 " 立减 " 的思路，为消费者提供立减 8.8 折起的大额补贴，并发放大额消费券。

具体而言，88VIP 用户能获得 4 张 9 折大额券；官方补贴每人最高可领 4508 元；男装内衣福利上新，跨店 3 件 8 折；3 场超级秒杀限时活动，大牌爆款低至 5 折；万券可叠购物金，限时膨胀 5 折起 …… 官方立减叠加消费券，双份的实惠。

其次，就是直播预售活动。消费者可以通过天猫直播间提前锁定新品或热门商品，还能享受到淘宝直播狂撒的 10 亿预售定金红包，单人最高可以抢到 888 元。付定金可以低至 0 元，付尾款时获得现货红包。

此外，还有数码家电国补，低至 5 折起；8.8 元秒杀，8.8 元限定商品超低价抢购；教育优惠，学生专享、至高减千元；百亿补贴，每天领券至高省 2400 元，早 10 晚 8 秒杀；淘宝闪购外卖福利，新人红包至高 20 元，等等。

可以看到，天猫超级 88 在优惠方面，确实给足了诚意。不怕消费者不来买，就怕消费者买贵了。

从品类上看，天猫超级 88 大促主要聚焦消费热点选品，主推各行业应季追新货品，以便满足消费者的季节性需求。比方说在 7 月的活动中，天猫超级 88 结合用户夏季出行需求，力推防晒霜、防晒服、制冰机、空调等防晒和清凉家电产品。

目前，在一些主流社交媒体上，已经能看到许多消费者讨论天猫这一新的大促，并对其优惠和玩法表示了期待。有人说 " 已经每天都蹲在直播间了 "，有人焦急地问自己关注的一些品牌是否会参加大促，也有人颇为感慨，说再也不用只等 618 和双十一了。

可以预见的是，如果天猫今后能将超级 88 作为一种平台特色大促传统延续下去，那么有望给商家和消费者带来更多利好。

大促节奏改变，电商开启新周期

天猫在这个时间点突然上线新大促，乍看之下有些不寻常，但细细想来，原因可能并不复杂。

一方面，或许是看到了消费者旺盛的应急消费需求，洞察到了他们对于常态化优惠的期望。如今的消费者希望在日常中也能买到好价好物，因此天猫超级 88 的推出，就是顺势而为、回应消费者的这份期望。

另一方面，可能也是为了带动商家们的生意。在大促的集中式爆发过后，很多商家往往面临流量稀缺、转化乏力的困境。而通过 " 超级 88" 这样规律性的大促节奏安排，平台就能为商家提供一种更稳定、高频的营销场景，拉动他们的生意。

综合来看，天猫超级 88 上线的重要意义在于，给用户带来一场全新的、轻负担的、高信任度的消费节日，是平台大促机制的一次系统升级。天猫通过整合平台优质资源，为用户提供多种独特权益，如定制化货盘、专属补贴、会员福利等，去满足不同消费群体的多元化需求。

一套组合拳打下来，天猫不仅为消费者带来了看得见、摸得着的实惠，也将能够逐步建立起用户对平台 " 每月都有好价可买 " 的心智。对于消费者而言，天猫超级 88 意味着在 618、双 11 等传统大促之外的平常日子里，多了一个值得期待的买买买好日子。

从更深刻的角度来说，天猫超级 88 大促的上线，或许也在一定程度上意味着大促节奏已经改变，电商新周期开始了。

以往，电商平台的大促往往围绕 618、双 11 等传统大促节点展开，依赖几个特殊时间点的集中爆发，凭借限时低价引爆用户的消费热情，在短时间内聚集流量、促成交易。

不可否认，这种打法在很长一段时间内都为电商平台们带来了可观的增长，且时至今日依然有效，依然是用户关注的重点。但不可避免地，我们也看到了在电商消费者消费水平和购物欲望持续膨胀的当下，传统大促节点已经无法很好地满足消费者全年随时随地的购物需求了。

因此，如今随着消费者行为的变化与平台运营思维的升级，越来越多的平台都开始在以往双 11 和 618 爆发的基础上，探索一种更有规律、更可预期的促销节奏，从而更精准地锚定用户心智。在押注传统大促单点爆发的同时，持续做深日常的服务和运营，这种富有节奏感、注重长期价值的促销模式，或许将逐渐成为电商行业下半场竞争中的关键变量。

天猫此次推出的超级 88 大促，正是这一趋势的缩影：每月两场、节奏固定、权益清晰，通过确定性的时间锚点与持续运营，把 " 买买买 " 真正融入用户的日常生活。

从这个意义上看，" 超级 88" 不仅是一个新大促，更是一次平台运营逻辑的再组织、发展节奏的再调整。我们有理由相信，未来在传统电商大促与 " 超级 88" 这种常态化新型促销的双重加持下，消费者将获得更多实打实的优惠利好，他们旺盛的应急与季节性需求将能更好地被满足。

作者 | 千帆