7 月 9 日，贵州茅台酱香酒营销有限公司（以下简称酱香酒公司）2025 年半年市场工作会在茅台会议中心召开。会上，茅台集团董事长张德芹宣布，今年上半年，酱香酒公司完成了既定经营任务。

与前几日茅台酒销售公司会议发表的观点一致，张德芹再度分析了当前市场形势，同时剖析了酱香酒公司的优势与劣势，并从找准重点、深耕市场、加强服务等方面对下一步工作提出了要求。

他认为，白酒行业正逐步从 " 企业生产什么（消费者）就买什么 " 到 " 消费者定义需求 " 的时代转变，正加速从以商品为中心的时代，迈向以消费者为中心的商品时代或者是 " 商品 + 服务 " 的时代。

对于酱香酒公司未来的工作，张德芹从品牌、渠道、产品等方面提出了要求。他重点提到，酱香酒公司要主动对标国内外一线白酒品牌，进一步提升企业管理、市场工作、渠道体系、产品打造等方面的能级，推动酱香系列酒不断壮大，成为茅台酒真正的护卫舰。

在渠道端，则要站在消费者的角度，通过产品创新、品牌推广、场景创新及强化体验中心、主题终端功能等举措，让消费者 " 想得到、看得到、买得到、喝得到、还想要 "，全方位提升消费体验，持续满足消费者多元化需求。

回顾过去一年多的时间，茅台对系列酒板块一直非常重视。先是任命张贵超为贵州茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长；今年以来，围绕茅台 1935 新增 1.935L 规格产品，并面向全国招募 4 家经销商；而后在 "i 茅台 " 上线 375ml 茅台 1935 产品；4 月中旬，面向社会招募主题终端店（约 5000～7000 家）在美团、饿了么和抖音平台的运营商。

2024 年茅台酱香系列酒实现收入 246.84 亿元，同比增长 19.65%；今年一季度实现收入 70.22 亿元，同比增长 18.3%。

《每日经济新闻 · 将进酒》记者在去年底的茅台酱香酒经销商大会上获悉，2025 年，茅台酱香系列酒在产品端将坚持 " 强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务 " 的原则开展市场工作，其中在 " 树单品 " 方面，将坚持 " 一体两翼 " 的品牌发展策略，聚焦品牌、聚焦资源、聚焦精力，全力打造以茅台 1935 为核心，以茅台王子酒和汉酱酒为 " 两翼 " 的茅台酱香酒大单品集群。

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