迪士尼联手电视巨头ITV，流媒体破局靠「借池养鱼」？

1 号出海 · 第 127 篇

迪士尼宣布与英国 ITV 达成合作，将互享 70～100 小时精选内容，观众可免费观看并每两月更新。这一「首创性」协议背后暗藏心机：迪士尼急需撬动 ITV 手中的年长用户，而 ITV 则想吸引更多年轻观众。就在 Netflix 与法国 TF1 合作后，这种「互补观众群」策略突然加速。流媒体深度绑定电视巨头的尝试，真能带来订阅转化吗？谁将成为最大赢家？

迪士尼与 ITV 的协议核心在于「内容试吃」策略：双方各自拿出 70～100 小时特定类型的精选内容（迪士尼侧重成人向剧集如《熊家餐馆》《安多》，ITV 提供获奖剧如《贝茨先生》及《爱情岛》精选季），在对方平台限时免费提供，并每两月更新。

迪士尼高管卡尔 · 霍姆斯直言不讳其商业意图：瞄准 ITV 平台那些「对 Disney+ 接受度较低」的年长观众群，通过提供其感兴趣的剧集（如 ITV 的严肃题材作品），将其转化为 Disney+ 的潜在付费用户。反之，ITV 则希望通过迪士尼的热门内容吸引更年轻的用户。

霍姆斯指出，此类合作在一年前还难以想象，如今却已迅速成为趋势。迪士尼视之为支持本土内容生态和实现「相互可持续性」的方式，并已积极在欧洲其他市场推进类似合作。面对增长难题，流媒体巨头正尝试通过绑定拥有庞大本土观众的广播公司，以更精准、低成本的方式突破用户增长瓶颈。

Disney+ 官网已上线 ITVX 内容

而把目光转向中国流媒体平台，他们目前正深陷两大困局：一边是年轻用户增长见顶，另一边是中老年市场久攻不下。腾讯 2025 年 Q1 财报显示，40 岁以上用户占比不足 15%；然而《人世间》等年代剧的火爆，却证明中老年群体蕴藏巨大流量。迪士尼与 ITV 的「内容试吃」策略，恰为这道难题提供了手术刀式的解法——用精准内容当桥梁，把「别人的观众」变成「自己的潜在用户」。

其精髓在于「低成本精准引流」：首先，将免费内容作钩子：Disney+ 将 ITV 的内容作为「试吃装」，吸引对平台无感的中老年观众，避免天价版权战；其次，用互补生态建通路：ITV 用迪士尼的热播剧吸引 Z 世代，同时强化自身年轻化标签，打破用户圈层壁垒；最后，轻量化合作降低风险：70～100 小时精选内容 + 每两月更新，避免全库开放带来的用户流失风险。

这一策略最核心的是「用户流转思维」。国内平台已有成功试水：2024 年春节，优酷《乡村爱情》与快手合作开放限免集，在北方中老年群体中收获极高热度。这揭示了一个朴素道理：与其费力挖新渠，不如把优质内容变成「活水」，引入现成的用户池塘。

当下关键突破点在于激活沉睡内容。行业数据显示，平台片库利用率普遍低于 40%，大量中腰部内容闲置。若能建立精准的内容置换机制，不仅能盘活资产，更能实现用户互补——这比天价争夺独播权更可持续。

真正的增长不在独占内容的保险柜，而在流通价值的毛细血管里。当最后一个内容孤岛被连接，当边缘的观众群体被发现，这才是流媒体进化的终极答案：让每个个体都能在广袤的数据宇宙中找到属于自己的 B612 星球。