近年来，券商正通过赞助体育赛事、文艺活动等线下场景，探索品牌推广与客户引流新路径。从火爆的 " 苏超 " 赛事到各地马拉松，再到城市音乐节，券商身影频现。

近期火爆的 " 苏超 " 赛事中，华泰证券、国联民生等券商通过赛区赞助、现场广告、派发观赛礼包等方式参与，与其他大型金融机构共同抢占曝光机会。

与此同时，文艺领域也成为券商布局重点。最近，国泰海通作为首席合作伙伴携手上海静安音乐节，带来近 60 场音乐演出。外资投行如瑞银、摩根士丹利则长期深耕艺术类活动赞助。

在传统引流模式遇到瓶颈的背景下，券商借 " 金融 + 体育 / 文艺 " 的跨界合作，既瞄准年轻群体与高净值客群，又兼顾品牌年轻化转型与社会责任，已成为行业拓展财富管理业务的新趋势。

" 苏超 " 等热门赛事吸引券商积极参与

近期，" 苏超 " 无疑是全国体育界的焦点赛事，赞助商数量从开幕时的 6 家激增至目前近 30 家，甚至吸引了京东、小米、喜力啤酒等国内外巨头的目光。

记者注意到，目前 " 苏超 " 的各类赞助商中，不乏江苏银行、中国平安、新华保险、紫金保险等多家金融机构。其中，作为总冠名商，江苏银行为 " 苏超 " 最大的 " 金主 "。凭借品牌标识在 " 苏超 " 实现全方位覆盖，江苏银行获得了大量品牌曝光度，可谓 " 苏超 " 爆红的一大赢家。

截图自：涨乐财富通视频号

另据了解，在 " 苏超 " 的各类赞助商中也有多家江苏本地券商的身影，例如，华泰证券赞助 " 苏超 " 南通赛区，国联民生则是无锡赛区的赞助商。从一些 " 苏超 " 视频来看，在球场围挡有赞助券商的广告板。此外，在赛事现场，赞助券商还会通过派发观赛小礼包等形式参与。

值得一提的是，" 苏超 " 的一些热门赛区，更是呈现了金融机构扎堆赞助的情形。例如，新华保险、中国平安、华泰证券均为 " 苏超 " 南通赛区的赞助商。截至 7 月 6 日，南通队以 5 场全胜的成绩居 " 苏超 " 积分榜榜首，该队也被认为是今年 " 苏超 " 的夺冠热门之一。

近年来，不仅是火爆的 " 苏超 "，证券行业对各类赛事活动的赞助趋于增多。例如，在各地举办的城市马拉松赛事中，就活跃着券商的身影。公开信息显示，近几年，曾赞助过城市马拉松赛事的券商包括广发证券、国联民生、东吴证券、东海证券、粤开证券等。

利用马拉松赛事的举办，参与赞助的券商不仅会打出品牌广告，还会在赛事现场开设展位，这些展位除了充满体育元素外，投教宣传和投顾服务也必不可少。

例如，在今年 3 月举行的无锡马拉松赛事中，作为官方赞助商之一，国联民生证券在赛事现场设立了特色展区及互动活动专区，为赛事选手及参与群众进行服务保障和投教知识传播。值得一提的是，国联民生证券今年是首次赞助无锡马拉松，恰逢公司在完成合并后以新的形象登陆资本市场。

去年末举行的黄埔马拉松，广发证券作为赞助商，在现场有公司专业投顾驻场服务，解答投资理财的问题，而广发证券已经连续四年赞助黄埔马拉松。

对于券商等金融机构积极赞助体育赛事的现象，有观点认为，与人流量大的体育赛事合作，除了对市场推广有所裨益外，还能提升金融机构的社会形象和美誉度，是提升品牌在年轻群体中形象的良好契机。

近期，" 苏超 " 的火爆就让 " 金融 + 体育 " 深度绑定的赞助商们收获了品牌影响的 " 红利 "。江苏银行相关负责人在接受媒体采访时表示，" 场景化营销 " 让江苏银行的品牌形象从传统金融机构向 " 年轻、活力 " 转型。未来，将继续加强金融与文化、体育的跨界合作，进一步拓展与服务年轻人群。此外，在业内看来，体育赛事的精神与金融机构的企业文化也有一定的契合度。

券商人士：公司曾花费十多万赞助马拉松赛事

那么，券商近年赞助体育赛事的花费大约有多少？投入成效又如何？

据媒体报道，随着 " 苏超 " 的持续升温，独家总冠名的费用大约在 800 万元。目前整个赛季，比总冠名位置低了两级的官方赞助席位的价格已升至 300 万元，即便如此，却是 " 一席难求 "。

然而，据 " 苏超 " 官微消息，目前 " 苏超 " 的近 30 家各类官方赞助商中没有出现券商，从公开信息来看，上述华泰证券、国联民生的赞助形式只是赛区赞助商。有媒体报道称，今年 6 月初，" 苏超 " 某赛区，一块球场广告板的价格为 5 万元到 10 万元不等。

另外，华东某券商知情人士日前向记者表示，去年公司赞助了所在城市的一场马拉松比赛，"（赞助）费用 10 万 ~20 万元，但不是冠名那种；赛事冠名那种赞助可能没有 100 万下不来。"

由此来看，券商虽然热衷参与体育赛事的赞助，但花的仍然是 " 小钱 "。相比之下，国内其他热门赛事，头部保险企业、大型商业银行斥巨资赞助的情形并不少见。例如，中国平安曾连续多年以总冠名的形式赞助中超联赛，2014 年 - 2023 年的冠名费高达 17 亿元。

对于花费资源赞助体育赛事的成效，上述券商知情人士表示，公司对赞助赛事没有 KPI 考核指标，但会要求做好宣传。

国内外头部券商热衷赞助文艺活动

不同于单场观众动辄数万的 " 苏超 "，一些券商在选择赞助对象时走起了文艺路线。7 月 8 日，由国泰海通作为首席合作伙伴的 2025 静安音乐节开幕，国泰海通证券代表出席了音乐节开幕仪式。

据国泰海通官微披露，至 8 月 30 日，国泰海通将携手静安音乐节在中信泰富广场、大宁国际商业广场、丰盛里下沉广场、静安大悦城、大宁音乐广场、上海利园六大静安核心商圈为市民、游客们带来近 60 场音乐演出。据了解，国泰海通赞助的这一系列音乐演出均免费对公众开放。

7 月 12 日晚间，《每日经济新闻》记者在大宁国际商业广场体验了一场露天举办的静安音乐节活动。演出在 18 点准时开始，起初观众较少，随着演出的进行，现场人流逐渐增多。在 2 个小时的时间里，2 组风格不同的流行乐队轮流登场，为观众带来多首经典歌曲。虽然观众数量远不如 " 苏超 " 火爆，但现场气氛依然较为热烈。

7 月 12 日晚间，在大宁国际商业广场举行的静安音乐节活动现场   记者拍摄

日前，上海静安微信公众号发文称 " 本次音乐节还联动区内重点企业国泰海通证券全程参与 "。但在活动现场，记者并没有找到与国泰海通有关的元素，现场展示的活动广告的主办方只出现了静安区文化和旅游局一家单位，也没有国泰海通的展位。不过，从网友最近晒出的音乐节视频来看，一些活动派发的静安音乐节主题摇扇等周边物料上印有国泰海通的 LOGO。

截图自：微信视频号

相比体育赛事，此类音乐节的公益属性更强。对于此次赞助静安音乐节，国泰海通日前在官微指出，" 公司始终积极履行社会责任，促进文化交流与文旅消费，赋能城市美好生活，助力静安区打造彰显国际化城区特色、文化自信自强的 ' 上海样本 ' 静安范例。"

券商赞助此类带有公益属性的城市音乐节活动此前在业内已有先例。例如，去年瑞银集团赞助了第 27 届北京国际音乐节。据悉，瑞银与北京国际音乐节的合作已有近 20 年。

那么，券商通过积极赞助文艺类活动，究竟能获得什么？有分析认为，这类赞助，从市场推广的角度具有一定的针对性：

首先，文艺类活动往往与 " 高雅 "" 人文 " 等标签相关联，券商通过赞助此类活动，可打破金融行业 " 严肃、冰冷 " 的刻板印象，向公众传递有文化底蕴的品牌形象，并增强品牌的辨识度，能吸引对文化艺术感兴趣的高净值人群。

此外，券商赞助文艺活动能丰富客户服务场景。部分券商将文艺活动纳入客户服务体系，为客户提供专属参与名额、艺术家交流机会等增值服务，增强客户黏性。

另有业内人士认为，城市音乐节的主办方通常为地方政府部门，券商参与赞助，也有助于维护与地方政府的关系。

此外，近年来，国内外大型券商还不乏通过赞助艺术类活动来做线下引流的实践，此类活动往往具有更强的针对性。公开信息显示，中金公司自 2018 年起赞助 " 中国嘉德典亚艺术周 "。嘉德典亚艺术周由嘉德艺术中心与香港典亚艺博联合打造，汇聚了来自全球的艺廊及古董商。外资投行对此类艺术类活动的赞助更为普遍，瑞银、摩根士丹利等都是赞助各类艺术展的常客，例如，瑞银已连续多年作为巴塞尔艺术展的全球首席合作伙伴。

对此，有分析认为，艺术展等活动的参与者多为具备一定消费能力和文化需求的群体，与券商的高净值客户、潜在投资者画像契合度高。通过赞助此类活动，券商可搭建与这类人群沟通的桥梁，例如，中金公司通过赞助嘉德典亚艺术周，有助进一步提升其在高端客户群体中的品牌形象和影响力，为财富管理业务引流。

可以预见的是，在互联网、营业部等传统引流、拓客方式遇到瓶颈之际，通过赞助线上线下相结合的各类文艺、体育活动将会成为证券行业拓展财富管理业务、推进品牌建设的重要选择。

每日经济新闻